“别人对你的一份信任，你要用十分去感激去报答，”吴广民用他淳朴的做人理念，赢得大家对他的认可和肯定，也因为理念的切合，2017年2月，他有幸成为了三一的的客户，成为了三一全液压压路机的代言人。

“直销”让三一压路机价格亲民，接地气

“三一的服务是有口皆碑的，身边有很多做工程的朋友，买了三一的泵车、挖掘机。”吴广民经常听到朋友们讲起三一的设备和服务，“三一的服务真心不错，真的是做到了服务的极致。”
 
正因为这一点，吴广民对三一留下了很深的印象，按他的话讲就是对三一的设备很有“好感”。

“一直没有考虑三一路面机械，最主要的原因是三一的路面机械主要是面对中大型企业，价格比较高，例如，其他国内品牌可能只要30多万，但三一可能要四十多万，很少有面对我们这些小老板的。”

吴广民认为，三一推出的“厂家直销”非常接地气，价格非常亲民，他开玩笑地说“以前三一属于高冷型的，有点高不可攀，现在三一改变了销售模式的，“厂家直销”让我们有机会接触到全液压一线品牌，我们也能“攀上高枝”。

▲吴广民到三一长沙产业园试驾三一全液压压路机

北京路面项目的“香饽饽”

由于雾霾特别严重，现在北京的设备都要采用国三标准的排放，三一全液压压路机现在我们这边可以说是“香饽饽”，“因为工程项目都是有工期限制的，有这个排放标准的设备，施工方就愿意租用你的，没有他就会很爽快地去找其他人。”

“这款设备也让我在朋友圈“公众人物”，经常也有人问我三一的压路机怎么样，”吴广民总是爽快地告诉他们，“不二之选”。

他同时认为，大家对三一全液压压路机关注度的提升，也有一部分原因来自于“十三五期间”国家在交通建设方面的投入很大，大家也想趁着这个好时机，多赚点钱。

“目前，我们公司的18台设备准备全部更新成国三标准，三一设备将是我们最主要的考虑。”吴广民表示，他已经成为了三一的铁杆粉丝。

▲吴广民所购买的三一全液压压路机正参与北京道路施工建设

▲严苛的施工要求，三一全液压压路机也能轻松驾驭

“有口碑，自然不怕没活干”

当被问到“有没有担心，增加设备的投入会不会接不到活，资金不能回笼”，吴广民很自信地告诉我们，在这个行业，“口碑”很重要，设备到工地上比别的设备活干得好，压出来的效果比施工方要求的还高，所用时间比施工方要求的时间少，别人自然喜欢用你们家的设备。

▲“操作简单、便捷，开起来非常舒服” 操作手表示。

“你在这个圈子里，有2-3个人说你好，自然会有10个人知道。现在这台设备按打班制的话能租到1400-1500/班，每个月平均能赚到2万左右。”据调查了解，这个价格在北京郊区算不错的一个收入了。

▲三一全液压压路机起步无痕，换向“0”时间等待

没有任何背景、没有任何资金积累，吴广民凭借着自己的敢想敢干，在这个行业闯出了一片自己的天地，成立了自己的租赁公司—北京佑翔爱民工程机械租赁公司。

在租赁行业摸爬滚打18年，吴广民积累了丰富的经验，他认为，选好设备很重要，设备效率高低、省油不省油、售后服务跟不跟得上直接影响到了你能不能把设备租出去，好的设备将赢在了起跑线上；其次，你做事的态度要对，不能纯粹地为了“赚钱”，首先应该把事情摆在第一位，把事情做好，“钱”自然就来了。

在这18年里，不管周围如何风云变幻，吴广民始终秉承着“做事先学会做人”的理念，诚信为本，乐善好施，为人厚道，他也实际行动说明了“特立独行”也能走得更远。(本文来自三一重工)