2018年1月23日，国机重工集团常林有限公司（简称：常林公司）召开2018年度经销商营销工作会议，本次会议主题为“新时代，新征程，新形象”，100多位经销商汇聚一堂，分享2017硕果，共展未来。

【国机重工集团常州基地2018年经销商营销工作会议现场】

本次会议由常林公司市场管理部总经理王升先生主持，他首先对大家的到来表示热烈的欢迎与感谢，接着介绍本次出席会议的嘉宾情况，并通报本次会议的议程。

【常林市场管理部总经理王升主持会议】

常林公司装载机事业部总经理刘建华先生向各位经销商朋友作2017年度的工作总结及2018年度的工作计划。

刘总指出，2018年装载机事业部将以“坚持损益导向，保障资金安全；确保产品可靠，促进销量提升”为指导思想，从事业部扭亏、大客户招投标、网络建设、风险管控、售后服务与经典产品打造这6个重点维度展开各项工作。

【常林装载机事业部总经理刘建华作工作报告】

紧接着由常林公司道机事业部总经理徐峰先生作工作报告。在过去的2017年，道机事业部可谓是硕果累累，不同凡响：平地机国内销量排行居行业第二位；传统市场实现恢复性增长，平地机在重点区域的占有率达38%；道机销售利用空白区域采取直销手段，取得优异战绩；凭借道机717T和8268T等多款产品获得“全国用户满意产品”和“用户满意服务单位”等多项奖项。

在报告中，徐总指出，道机事业部之所以能够取得如此成绩，主要在于始终以用户需求为出发点不断改进道机产品，无论是平地机还是压路机，都拥有全新外观，内部配置不断改善升级，自制桥的稳定性更是远超行业标准，获得用户的一致好评。2018，道机事业部会再接再厉，紧抓机遇，再创辉煌。

【常林道机事业部总经理徐峰作工作报告】

国重常挖公司副总经理李正强先生针对2017年挖掘机运营情况作了汇报，并宣布了2018年经销商商务政策，鼓励各位经销商撸起袖子加油干！

【国重常挖公司副总经理李正强作工作报告】

国重矿科公司总经理杨荣华先生作工作报告，杨总向各位经销商朋友们介绍了公铁两用牵引车与掘进机优化升级的基本情况，在常林未来发展中它们将担当着不可或缺的重要角色。

【国重矿科公司总经理杨荣华作工作报告】

常林公司市场管理部总经理王升先生向大会作了市场情况分析、市场管理重点工作与集团公司“三个一体化”管理的工作报告。在汇报中，王总指出，在行业冷暖骤变的情形下，常林必须保持平稳的心态稳步发展，做好风险管控工作，保证资金安全，在原材料上涨、行业挑战与机遇并存的形势下打造坚实牢固基础，为日后发力蓄势。

【常林公司市场管理部王升作报告】

当然，最耀眼的不过是2017年度取得优异成绩的经销商们，他们分别是新疆天润弘光机械设备有限公司、安徽泰凯机械设备销售有限公司、河南欣常林工程机械有限公司、武汉九合工程机械有限公司、江苏嘉明合达工程机械有限公司和广州巨行工程机械有限公司。

【常林党委书记廖晓明宣读颁奖词】

【公司领导与获奖经销商合影】

【新疆天润弘光机械设备有限公司总经理王勇军发言】

【武汉九合工程机械有限公司总经理高明栋发言】

最后公司总经理孔凡宏先生发表重要讲话。孔总对2017年常林取得的主要成绩进行了总结：经营业绩大幅改善；主导产品销售扭转了多年来连续下滑局面；产品聚焦和结构调整取得实质性进展；克服重重困难，依靠自身努力确保公司资金安全；贯彻落实集团公司战略要求，积极推进常州基地一体化、品牌一体化、海外市场一体化；落实从严治党和反腐倡廉要求，确保企业安全稳定，干部员工队伍精神面貌焕然一新。
在致辞中，孔总指出，2018年对常林来说是关键之年，机遇之年，压力之年，也是决胜之年。在新的一年里，常林公司将以“迈向新时代，开启新征程，树立新形象”为工作定位，以“聚焦、效率、协同、可靠”为工作思路，把握机遇，规避风险，战胜挑战，实现增长，增加盈利。

【常林公司总经理孔凡宏发表重要讲话】

在下午的活动中，各位经销商朋友在展示场参观了公司主要产品，各主机事业部技术人员分别就各事业部主推产品进行了讲解，并与经销商们深入交流。寒风虽凛冽，现场气氛却热烈，为他们点赞，为他们打call！

【活动现场】

【活动现场】

【活动现场】

2018年，常林公司将继续以专注的态度和精神，携手经销商打造高效的营销服务团队，时刻关注客户的需求变化，做好产品升级，技术驱动。幸福是奋斗出来的，让我们携手共筑梦想！(本文来自国机重工)