2018年2月3-4日，美通筑机在美丽的海滨城市---三门成功召开了2017年终工作会议。

会上美通筑机董事长以“凝心聚力攻坚克难全面夺取二次飞跃的新胜利”为主题，对美通筑机2017年总结及对2018年工作做了部署。董事长提出2017年，是美通持续发力的一年。这一年，在国家调结构、促转型、增效益的政策指引下，加大对基础设施投资及环保排放升级等的投入，我国工程机械行业市场普遍回暖，老旧设备更新换代需求强劲，产品销量大幅增加，行业重回增长轨道。随着国家“一带一路”战略的加速推进，带来了广阔的海外市场，我国工程机械产品出口额创历史新高，通过公司全体员工的共同努力，二次创业成果初现，公司业绩稳步上升，较往年同期有比较大的增长，经营规模不断扩大并创出历史新高，各项重点工作有序推进。同时，从生产、销售、技术、采购、人事等方面对2017年的工作不足进行了详细的剖析分解了我们存在的问题。

2018年，随着国家“一带一路”战略的推进，以及城镇化等发展战略的实施，各项政策、措施将密集出台，我们正处在时代前沿，政策的风口上，伴随着行业的回暖和政策的扶持，美通将迎来一个非常好的历史发展机遇。为此，2018年我们定义为“效益年”，全公司上下应紧紧围绕开源、节流及规范运作这三方面开展，公司已从经营策略制定、公司组织架构调整等方面对2018年重点工作做了部署。

会上，董办负责人赵晓兵对证券部门2017年度的工作总结以及董办2018年的工作部署做了详细的汇报，同时对2018年资本市场形势和行业情况做了详细讲解，提出必须坚持“一个中心两个基本点”，即坚持以发展为中心，以三板信息披露和董办工作为基本点，牢记愿景，尽职尽责，不辜负企业赋予的职责，不辜公司董事会和股东们的期望和重托。

销售总监侯佑军对2017年销售情况、回款情况、费用情况、法务部工作情况、内勤工作情况等多个方面做了总结汇报，对2018年销售工作做了详细部署，提出将充分利用代理商资源、加大培训，提升销售人员业务知识、加大对大客户的开发和突破、加强团队建设、加重回款力度等，围绕2018年度的目标，克服一切困难，努力完成各项工作。

路机事业部负责人梁勇，对整个路机事业部的工作做了详细汇报。2017年公司已经完成了生产方式的转型升级，加强规范管理，按图施工，提升质量意识，建立质量考核细则。2018年将继续加强涵盖EHS、计划、技术、生产、采购、质检、仓储、售后处，技术中心及应急除雪项目部等方面的工作，强化节约意识，严格成本控制，产品质量和服务要落实到人，加强协调和快速响应能力。

美通重机总经理仇晓骏对重机2017年度总体情况总结以及2018年的工作计划做了详细汇报。2017年重机技术上完成多个站型的开发，建立了沥青站生产和采购体系，申请了2个发明和5个实用新型，实现了搅拌站的实际销售，提出2018是公司发展的关键年，希望和各事业部一起推进开源节流向管理要效益要利润的重点工作，希望公司各事业部对董办的工作予以积极支持，大家团结一心，共展未来。

财务总监张宏奎从上半年财务部主管业务核心指标完成情况、存在的不足和问题、2018年重点工作计划方面出发做了详细的汇报，积极围绕公司制定的销售目标，做好相关服务和促进工作，保障目标实现。

美通筑机综合部负责人吴亮从本年的回顾、取得的成就、存在的问题、2018年工作展望等方面做了详细汇报。提出综合部2018年将在现有的绩效考核基础上参与先进企业的绩效考评办法，提高绩效考核的有效性、推行薪酬管理，完善员工薪资机构、做好人员招聘和人才储备、加强企业文化的推广、落实培训计划等举措。综合部的工作是公司非常重要的基础工作，也是公司上下通力合作的工作，各部门合作的工作项目很多，因此希望公司所有领导在今后的工作中给予大力配合、支持和监督。

沥青生产事业部负责人王成军对事业部从生产情况、安全管理、质量管理、技术管理、老产品升级改造等方面做了具体汇报。提出2018年将在提高产品质量、加强队伍建设、优化设备使用性能等方面着手，提升企业产品市场竞争力，为实现2018年目标任务。

最后，通过所有人员的工作汇报，结合公司的目标任务，董事长总结本次会议为鼓劲的会议、奋进的会议、继往开来，实现第二次飞跃的会议。从几个方面做了总结布局：

1、销售。2018年销售是重中之重，充分发挥代理商的有效资源；加大中字头、大客户的开发和维护；提升片区经理的销售能力和专业知识是提升2018年销售业绩的关键。

2、费用。今年一定要从管理费用、采购材料、人力成本、日常开支、生产过程中的节约等全方位、多个方面着手，严格把控费用。

3、生产和质量。品质和服务是抢占市场的重点，质量不稳定将直接导致订单流失、加大回款压力等，给销售带来一系列问题。只有抓好质量关才能更好开拓市场、服务市场。

4、人事。对所有人员岗位定编、加大考核和奖罚力度等。遵循每一天用足，每个人用好，每个点抓紧，每个机会牢牢掌握，每件事情认真对待的方式，发挥每个人的作用，提高工作积极性。

5、加强成本核算，材料采购和管理，建立健全采管理机制。

6、加强考核和奖罚机制，抓好管理，要常抓不懈。

7、做好2018年重大事项的工作开展，组织好4月份的全国沥青搅拌站会议及10月份的宝马展两个会议的举办。

8、加强科技项目的申报、申领工作，提高公司的企业形象和行业地位。

9、要抓住2018年4月份中国工程机械行业在杭州召开的全国环保型沥青搅拌站现场交流会的契机，充分利用美通环保型沥青搅拌站技术和品质优势的显著特点，迅速在市场加以推广，提升企业形象和知名度。

10、除雪设备已完全具备多功能、灵活高效、强力破冰等优点，应加大市场销售份额。

11、养护设备目前已成系列化产品，成为了国内为数不多的全系列化生产企业，应全面在市场推广。

相信只要我们凝心聚力，攻坚克难，务实创新，做好本职，就一定能全面夺取美通二次飞跃的新胜利。(本文来自美通筑机)