广州珠村工程机械配件市场发展报告

    　　经过记者仔细调查走访，珠村工程机械配件市场注册登记的260余家经销商基本情况如下：

        目前，广州珠村工程机械配件经营已由初期的以大公司综合性经营为主逐步走向产品细分、市场细分及用户细分的中小型公司专业化经营。在产品经营上，有广州恒丰机械配件商行这类专做进口挖掘机正副厂发动机配件、油缸修理包的公司，也有盛航密封技术有限公司这类专做工程机械油封、密封件的公司以及永新挖机齿轮配件部这类专营挖掘机斗齿的档口。在珠村工程机械配件市场，各类专营液压件、油缸、破碎锤、挖机玻璃、润滑油、底盘、齿轮轴承、二手件（拆机件）……的配件商铺比比皆是。在产品品质上，有公司专做品牌企业纯正配件，也有公司专做副厂代工产品（OEM）配件；在经营品牌上，也已形成专做卡特彼勒、小松……等单一品牌的配件专营店，也有专业配件企业如宁波赛克思的专营店；在用户细分上，珠村配件经营商中有50%专做内地用户，还有5%专做出口贸易。

    　　初期，珠村工程机械配件经营依托香港转口贸易，主要经营国外知名品牌配件，以适应内地进口工程机械设备配件的需求。经过多年的发展，目前，珠村工程机械配件经营开始走向了技工贸相结合。

    　　珠村约有百余家已经做大做强的配件经销代理商开始涉足工程机械配件生产领域，通过兼营配件生产，进一步建立和巩固上游产业链；更有部分配件经销商通过创办合资企业，引进国外先进技术和关键零部件，开发出了如韩东液压件等中高端国产配件，对替代进口配件产品、对促进我国工程机械配件产业的发展起到了积极推动作用。

    　　同时，国内除柳工、厦工、徐工等品牌配件外，其他国产工程机械配件也开始在珠村市场崛起。浙江赛克思液压、江苏奥旋回转支承等许多国内配件生产厂家在珠村设点，面向全国用户批发销售，与进口配件在同一市场展开竞争。

    　　此外，部分产品质量可靠、技术含量较高的国产工程机械配件，通过珠村配件市场，以价格与物流优势实现了对东南亚、中东及非洲市场的批量出口，并且已占到珠村工程机械配件市场销售额的20%。

    　　从经营方式看，珠村工程机械配件市场主要依托现代信息与物流手段，通过国内各地配件经销商、修理厂及少量主机制造厂和大型设备用户这一网络, 以付款发货的方式,实行薄利快销、薄利多销。

    　　记者在珠村遇到两位来自东北沈阳的挖掘机修理厂老板，他们告诉记者，在珠村工程机械配件市场他们已走访了3天，对市场几大主要配件类型、品质、价格以及经营公司等有了基本了解。但由于工程机械配件零杂，修理厂不可能库存很多配件，也不可能每次同时找多家公司进货，因此，他们还要选择一家信誉好的配件公司作为长期业务合作伙伴，在一般情况下由这家位于珠村市场内的配件公司为修理厂寻找、配齐、代购所需的各种配件并及时安排发货。

    　　记者在珠村还了解到，配件市场经营的商家之间相互拿货的价格一般比销售给终端用户的价格还要低一点，而且可以通过先签单再结帐的方式拿货。同时，珠村配件市场内及周边有多家物流货运公司随时为配件经销商提供服务。因此，货源充足齐备、信息畅通、物流便捷，这也是有利于珠村市场大小配件经销商生存与发展的因素。
    
    　　规范化 规模化

     勿庸讳言，在珠村工程机械配件市场繁荣的背后，同样存在着鱼龙混杂、良莠不一，无证经营、仿冒正牌，市场零乱、环境不佳等需要进一步规范、完善的地方。

    　　对于珠村工程机械配件市场存在的部分经销商经营产品仿冒国际品牌问题，卡特彼勒、小松等厂家也曾联合当地工商行政和质量技术监督等部门进行打假和检查；对于珠村相当数量的证照不齐或无证经营的配件商铺档口，当地工商行政和税务部门也多次进行清理整顿。然而，由于市场监管分散不到位及本位利益，每当遇到打假检查和清理整顿，违法经营的商铺档口就采取临时关门歇业的办法来对付，因而难于彻底根治。

    　　记者在珠村工程机械配件市场同时也了解到，有部分经营商户由于在市场内租赁的商铺档口是没有办理建筑许可证的临时建筑，因此无法办理工商营业执照和税务登记，他们也希望通过市场建设和管理方来协调经营者与工商税务的关系。

    　　正是鉴于珠村工程机械配件市场面临着市场规范化、经营合法化以及打造珠村工程机械配件市场品牌建设的需要，广州市黄埔区政府为拓展生产服务性领域，在中山大道东8号、原广州市建筑机械预制构件厂厂址上开发了黄埔国际工程机械配件专业市场。

    　　在天河区中山大道中段的汇彩路上，记者走进了正在开发的广州市珠村工程机械配件城。现在这里还是一大片空旷的地块，有几排混凝土基柱已竖立起来。在工地办公室，一位姓邓的先生拿出了相关审批文件和建设规划图告诉记者，这块土地是珠村村民委员会自留的商业用地，规划建设的配件城占地面积为7.5万平方米，在集经营、办公、住宿一体化设计方案中，规划有300个专业商铺及产品展示、配件营销、维修服务一站式专业化市场设施。邓先生说，在珠村已初步形成工程机械配件经营品牌效应的基础上，政府要通过规范化、规模化及专业化市场建设，达到增强市场集聚与幅射能力、帮助商户降低经营成本、提高经营效率和效益。

    　　在珠村走访的几天，记者对这片充满经营活力的工程机械配件市场感触很深，也对广州打造亚洲工程机械配件集散中心充满信心。正如在采访中不少配件经销商讲到的那样，中国建设规模之大，给中国工程机械市场带来了巨大发展空间，随着工程机械配件经营不断朝专业化与精细化方向发展，其生存发展空间仍将不断扩大、经营活力必将不断增强。

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