在人们的印象世界里，四月天是最美好的季节。无论是江浙一带的小桥流水，还是中原大地的绿柳成荫，抑或是云贵高原的婀娜多姿，处处洋溢着一派春暖花开的争艳景象。

十五局都匀桥梁公司格尔木制枕场立足西北市场滚动发展15年

每当到了这时候，很多人的内心开始变得不再平静，往日闲暇的周末或假期逐渐忙碌起来。有的约上三五好友于山水间，有的与家人相伴踏上春游的旅途，美景图片、踏青心得似乎是这个季节微信朋友圈里的主流元素。

十五局都匀桥梁公司格尔木制枕场立足西北市场滚动发展15年

然而美丽的景色并不是任何地方都能尽收眼底，在距离云贵高原千里之外的大西北，春天的节奏仿佛来得有些迟缓，狂风卷积着沙尘时常在这片土地上肆虐，偶尔沙尘过后天空飘起一场雪花，有水的地方夜间还会结冰，瘦骨嶙峋的山峦更是没有丝毫绿意。

4月16日，笔者时隔半年再次来到位于格尔木市中心近40公里外的中国铁建十五局集团都匀桥梁公司格尔木制枕场。当天清晨六点一刻，列车缓缓驶入格尔木火车站，空气中还略带一丝微凉，一轮月牙和几颗星星在远处山坡的陪伴下显得格外清晰。前来接站的是格尔木制枕场书记兼副经理赵钰亭和物资部长蒙泽均，他们都是在这片市场辛苦耕耘十几年的“元老级”人物。

十五局都匀桥梁公司格尔木制枕场立足西北市场滚动发展15年

第二次来到这里，对笔者而言依然有颇多感触。从2001年修建青藏铁路，到如今2015年承担敦格铁路制枕任务，已经是第15个年头。十五年时光，很多人觉得就像是弹指一挥间，但这背后他们经历了诸多跌宕起伏，仿佛是在与西北经营市场进行着博弈。

对于格尔木制枕场而言，15年的市场滚动发展充满太多艰辛和孤独。2001年至2009年间，当青藏铁路西格段、格拉段以及西格二线陆续竣工通车，昔日里会战的参建单位纷纷撤场，昆仑山南山口的那片土地突然变得安静下来，唯有格尔木制枕场和青藏铁路线旁的一个小车站相依为伴，孤零零地日夜守望着雪山和蓝天。是立足西北滚动经营还是撤场回归内地？这是制枕场班子当时面临的最棘手的问题。

2011年春天，现任公司总经理助理吉永斌调至格尔木制枕场担任经理一职，这段时期国内铁路建设市场萎靡不振，许多计划开工的项目被搁置延后。而这时候很多人的思想也开始变得波动起伏，有人觉得这不正是撤离荒芜之地的大好机遇吗？

刚上任市场就如此惨淡，作为党政主管的吉永斌和赵钰亭不停地在心里盘算：眼下企业的日子也很艰难，如果丢掉西北市场，几十个职工怎么办？我们又如何向公司交代？不能撤离，必须扎根西北市场，经过枕场班子反复论证和调研分析，最终确立了“立足路内，拓展路外”的市场经营思路。

“记得那是2012年，我们生产的4万多根轨枕仅仅销售出去6000多根，压根不够维持基本生活，我和吉经理就不停地收集路外市场信息，当时找到格尔木一家建筑企业，用了两个多月的时间，费了很多周折和别人洽谈合作，终于在2012年和2013年先后承揽到两万根市政混凝土立柱和20多片公路梁项目。”枕场副经理潘启志向笔者讲述了当时市场经营的艰辛一面。

虽然打开了路外市场，但是作为轨枕场，既没有充足的前期投入资金，又缺少相应的机械设备，这一难题顿时让吉永斌和潘启志变得躁动不安起来。功夫不负苦心人，机会总是垂青务实诚信的人。由于格外珍惜这一路外市场，他们不断地与建设方协调攻关，再加上那股执着的韧劲，最后建设方同意全部机械设备和前期资金投入由自己来承担，格尔木枕场负责人员、技术和管理。这样一来不仅降低了风险，而且使自身队伍得到了历练。盈利空间虽小，但毕竟帮助枕场度过了那段最艰难的时期。

经受了最艰难岁月的考验，格尔木制枕场逐步坚持树立“零星经营”理念，无论工程量大小，哪怕只是几十万的项目他们也愿意干，其中承揽最小的一份合同量仅有1360根轨枕，大部分是一些煤矿、金矿企业的小型轨枕任务。可是在格尔木制枕场很多人看来，只要能够维系市场经营链条不中断，总会有柳暗花明的一天。

2013年底，铁路建设市场逐渐开始复苏，凭借多年来对西北市场的不抛弃不放弃，以及严格的质量控制，很多单位对他们的产品无论是质量、外观还是服务都有口皆碑。这时恰逢敦格铁路开工建设，依靠长期不懈的努力，48万根各型轨枕生产任务成为枕场重塑辉煌的突破口。从2014年底开始，他们已经开始调整生产作业模式，加快敦格铁路轨枕生产进度。2015年三四月间，当很多人享受明媚春光的时刻，这支团队已经早早来到大西北广袤无垠的戈壁，开始为今年近30万根轨枕的生产任务昼夜忙碌着……

市场经营是实现枕场可持续发展的基石。尽管生产任务非常繁重，但他们始终没有忽略市场第一的准则。2015年，格（格尔木）至库（库尔勒）铁路建设将开始投标，110万根的轨枕任务就像一块大蛋糕，成为很多单位角逐的目标。但这对于跟踪这条铁路线多年的格尔木制枕场而言，眼前需要面临的市场较量却是非常残酷。

“目前的市场竞争压力很大，西北地区的市场生存环境越来越严峻，尤其是一些民营企业试图通过压低单价赢取格库铁路制枕任务，在我们周边的西宁、敦煌、拉萨以及兰州都有轨枕生产企业，但我们有能力和信心赢得胜利。”谈起格库线的轨枕市场竞争，枕场领导班子依然显得信心满满。

优胜劣汰、适者生存是市场竞争的首要法则。在这片土地贫瘠的雪域高原之上，未来的市场发展任重道远，如何实现格尔木制枕场的长远发展？如何在竞争激烈的市场环境下生存？格尔木制枕场以敏锐的市场嗅觉提前着手为今后的滚动发展卯足了劲儿。

面对恶劣自然条件和市场生存环境的双重考验，他们不断加强危机意识管理，通过提效减员、物资管控、质量监管等措施严格控制生产成本，确保以较低的市场单价增大盈利幅度，提高产品的市场竞争力和影响力。他们一方面精心培养熟悉工种，把实验室和质检室合为一体进行管理，使两个部室的工种彼此熟悉业务，相互配合、互为补充。还引进箍筋加工自动化设备，将原来的8人箍筋工班减少至4人，不仅利用设备提高了工作效率，而且使设备本身成为固定资产。另一方面精挑细选降低物资采购成本，针对制枕所需的钢筋、水泥、砂石料和五金材料，采取多家询价比选、议价招标，并通过“节约有奖活动”控制设备维修频率，降低反复损耗导致的资金投入。此外还通过严控产品质量，提升核心竞争力，从钢筋下料、穿板、张拉、浇筑、振动到养护、脱模、质检等各环节控制产品质量，建立客户跟踪回访机制，凡是出现的问题立即派人到客户现场维护，防止瑕疵产品流入市场。近几年来，通过客户满意度调查结果显示，在产品外观、质量、服务等指标上满意度几乎为100%。

“在今后的市场开拓方面，我们主要立足轨枕预制优势，紧盯格（格尔木）拉（拉萨）段站线改造，以及格（格尔木）至库（库尔勒）铁路110万根轨枕生产任务，计划年内完成IIIa型和新IIIqc产品取证工作，利用现有优势拓展公路混凝土制品和物流集散产业，增强在西北市场的竞争力和发展后劲。”当笔者电话联系在外地学习的公司总经理助理、格尔木枕场经理吉永斌时，他对枕场未来的发展思路非常明确。

唯有踏实诚信方可赢得市场认可，唯有坚持不懈才能成其久远。坚守一方市场十五年并不是一件轻松的事，尤其是在寂寥无人、高寒缺氧的西北荒漠，有许许多多在青春岁月里走过的故事需要用心聆听和发现。