经济下行压力下，虽然国家政策力推大型基建项目建设，但开工率不足，以及房地产市场的持续低迷，使工程机械行业复苏依旧乏力。

“现在的市场环境对企业来说，是对经营能力和战略定位的考验，对每一位员工忠诚度的考验，对未来形势和信心的考验。”面对工程机械市场在低迷中徘徊的严峻考验，山东重工集团总经理江奎在山重建机有限公司7月28日召开的商务大会上直言不讳，山东重工集团已为其全资子公司山重建机的未来做了崭新规划，并制定了各种积极应对方案。“理性分析之下，山重建机要想持续健康发展，就需要从现在起抛弃同质化大跃进的战略，从差异化方面寻求突破，要做就做最有特点的，这才是我们的转机。”

来自中国工程机械行业协会的统计数据显示，今年6月，全国27家主要挖掘机生产企业累计销售挖掘机3564台，与去年同期相比降幅38.2%。5月累计销售挖掘机4886台，与去年同期相比降幅34%。而1-4月，累计销售挖掘机24571台，同比降幅45.3%。严峻的市场形势下，如何生存与发展成了挖掘机企业必须做出的选择。

行业困局

对工程机械行业目前的市场态势，江奎在当日举行的2015年中期商务大会上做了简单分析。

对处在市场前沿的经销商和企业而言，市场的变化和走势他们一直非常关注。今年经济继续在新常态下低位运行，为提振经济，从中央到地方，相关机构纷纷出台政策、批复基建项目，试图通过投资拉动经济增长。这些基建项目的批复、开工为处于低位运行期的工程机械行业带来了新希望。

但市场反馈的各项销售数据，表明工程机械行业依然处于“寒冬”。 统计数据显示，今年6月，全国迷你挖掘机销量为1112台，与2014年同期的1332台相比下降16.5%。6吨以上挖掘机销量2452台，与2014年同期的4432台相比降幅44.7%。5月份，迷你挖掘机销量1521台，与2014年同期的1796台相比降幅15.3%。6吨以上挖掘机销量3365台，与2014年同期的5612台相比降幅40%。1-4月，迷你机下降30.8%，6吨以上挖机下降50.4%。

“不仅每月同比下滑，且下滑幅度有扩大趋势，行业依旧不容乐观。”参会的一位经商商坦言，与工程机械息息相关的房地产行业开工面积不断下降，国家政策力推的基建项目开工率也不足，短时间内看到明显效果的希望不大。

抛弃同质化

选择召开年度中期商务大会，山重建机的意图很明确，面对行业困境凝心聚力寻求突围。

“挖掘机是山重建机的生命力，我们的战略定位足以支撑眼前的困难。降本增效，山东重工将从人力、物力、财力上给山重建机最大的支持。”江奎用“疯了”来形容前几年市场的高速增长期，而现在挖掘机企业包括山重建机需要摒弃不切实际的幻想，静下心来思考未来发展。

他表示，山重建机将跳出市场同质化竞争，在差异化方面寻求突破。据了解，为应对市场挑战，山重建机组建了全新的领导班子。

山重建机董事长伦学廷也坦诚相对。他表示，2010-2011年，山重建机赶上了行业快速发展的末班车，2012年以后遇到了中国经济发展的新常态，随着行业的深度调整，还没有完成原始积累就再次面临挑战，虽然有客观的市场因素，但也同时集中暴露出山重建机在企业经营发展 、运营管控中的不足，致使债权危机曾经一度严重阻碍了山重建机的健康发展。针对这些问题，山重建机也从根本上寻找原因，逐个解决问题。例如，摒弃了之前浮躁的心理和急功近利的思想，将之前粗犷的财务及管理精细化，充分融合企业多元化思想，债券则延期3年。在产品方面，依旧是质量保障第一，并不断开拓新精产品。同时，山重建机在核心部件方面推行专业化、精品化，提高产品的核心竞争力。并通过实施工序监察和自主检查制度，加强产品过程控制，有效降低整机故障率。

伦学廷说：“在营销及客服方面，山重建机将不断创新，采取扁平对接机制，拓展销售模式，整合市场占有率高的一两款机型，推出专项的商务政策，快速占领市场，探索新机的直销模式，尝试二手机的拍卖业务，让二手机的销售市场化，开展租赁模式。优化经销商之后，我们也将传统与创新相结合，为每位经销商提供最适合其发展的战略商务政策。”

江奎分析认为，虽然企业经营面临的挑战很大，但这也是我国企业转型升级的良机。如果挖掘机企业锐意改革，调整创新，全面优化提升竞争力和水平，就能适应新常态带 来的经营环境的变化，在危机中崛起。(本文来自经济导报(济南))