1月9日—10日，在徐州金龙湖畔，徐工铲运机械事业部2016年度经销商年会盛大召开。来自全国的230余名徐工铲运机械经销商代表共聚一堂，围绕“坚定信心、积极谋划、全力以赴、蓄势而发”的会议主题，总结经验，谋划未来。

徐工铲运机械事业部2016年经销商年会现场

会上，徐工机械副总裁、徐工铲运机械事业部总经理杨东升先生做了“坚定信心，积极谋划，全力以赴，蓄势而发”的主旨演讲，深刻阐述了徐工铲运机械事业部 “以持续创新领跑高端市场，以价值竞争改写行业规则”，并以技术创新、价值提升践行国家“供给侧改革”的发展理念。事业部副总经理岳泰宇等管理团队成员及外部专家，就未来市场开发、产品发展、竞争策略、经营改善、服务提升及风险控制等方面，进行了布置和讲解，优秀经销商代表分享了各自的成功经验。与会经销商为徐工取得的优秀业绩、确立的健康发展理念和积聚的强大技术、产品、市场力量而深受鼓舞，一致表示将努力践行徐工理念，落实徐工措施，在为客户创造更高价值的同时，促进自身的健康发展，全力以赴，打好2016年“价值竞争”的攻坚战，强势引领并改写行业竞争规则。

经过“十二五”期间的持续突破，特别是2015年在技术、产品、服务方面的充分准备，徐工铲运机械事业部已经发展成为引领装载机行业快速进步的新标杆和新引擎。

徐工机械副总裁、徐工铲运机械事业部总经理杨东升发表主旨演讲

创新领跑高端

“十二五”期间，徐工铲运机械事业部按照“领跑高端市场”的战略定位，快速推进各领域提升，实现了多方面的重大突破。

技术领跑。整合全球优质技术资源，分别在欧洲和北美建立了研发机构，大吨位产品技术、新型节能技术、高端传动件技术、舒适驾乘环境技术等，均取得行业领导地位。

制造领跑。在全行业率先建成国际领先的智能化大吨位装载机制造基地，将工程机械制造升级到轿车工业层次，以国际一流的智能化工厂打造一流的卓越产品。

产品领跑。国内首推最大吨位装载机，并获得“中国重大技术装备首台（套）示范项目”奖；3吨以上全系列装载机均率先升级为节能型；全球首推LNG装载机，开创工程机械应用清洁新能源的先河；国内首推极寒型轮式推土机和中国最大吨位轮式推土机；挖掘装载机、滑移装载机、叉装机率先完成国际化升级；继首推第三代经典机型ZL50G后，徐工再次推出划时代的“金钻”V系列装载机，为行业做出更具震撼力的又一磅礴钜献。

市场领跑。徐工高端装载机、大吨位装载机、LNG装载机、个性化定制产品、出口销量长期保持行业显著领先地位。特别是大吨位装载机，在2015年全行业市场大幅下滑的情况下，实现大幅度逆势增长，夺得总量、增幅双冠军。

服务领跑。连续多年持续推进“市场扎根工程”，服务网点密度大幅度提升，创新推进面向产品全生命周期的“金牌价值工程”，实施“保姆式”服务，再制造业务处于行业领先地位，创造行业服务水平新高度。

基于这些优势，目前，徐工装载机已经占据了在高端市场的显著领先地位。

价值改写规则

“十三五”期间，作为装载机行业高端市场的领跑者，依托在技术、质量、服务等方面形成的领先优势，徐工铲运机械事业部在本次年度会议上明确提出“以价值竞争改写行业规则”的战略思想，引领行业摆脱低水平价格战的负面状态，向国际化、高价值、可持续的健康状态发展。

2016年，徐工将强力发起“铲业升级”系列活动，为客户提供全方位的增值服务。

产品升级。经过多年的潜心准备，徐工在装载机产品节能技术上再次率先取得了拥有自主知识产权的独家重大突破，全新推出“金钻”V系列装载机，产品整体性能实现了飞跃性进步，“更能干，更能省，关键是更能赚”是其最大特点。新产品的推出，将为客户提供更加强大的价值创造力。

服务升级。本次年会，凭借行业领先的产品质量优势，徐工铲运机械事业部向全体经销商就服务升级做出了全面部署，一举打破行业传统的服务模式，将为客户提供更具生产保障力和价值创造力的服务模式和服务政策，并根据产品进步情况，持续升级，始终保持领先于行业的竞争优势。

销售升级。凭借卓越的产品和服务价值创造力，徐工铲运机械事业部将在战略新品上市之际，推出领先于行业、面向新品的“体验式”销售模式，一切以提升客户价值，达到客户满意为原则，强势颠覆行业传统销售模式。

方案升级。超越行业单一的产品价值呈现模式，为客户提供覆盖更广泛的业务创富方案。

一切基于实力，2016，徐工将不断引领并持续改写行业竞争规则。

活动预告

徐工将于近期召开“铲业升级”全球发布会，并通过“中国好铲车——铲业英雄擂台赛”、“价值新方案——铲业领袖高端论坛”等系列活动，将行业的技术、品质、价值突破推向新高度，同时将发布“徐工‘创富力’”等系统的客户价值提升与评价方法体系。欢迎关注，敬请期待！(本文来自徐工装载机)