1月18-19日，以“转型升级 结构调整 创新发展 合作共赢”为主题的华菱星马汽车集团2016年商务大会在马鞍山万达嘉华酒店召开。600余名来自全国各地的客户代表、经销商、服务商以及改装合作单位的代表齐聚一堂，共谋发展大计。会议还邀请了金融界以及新闻界代表参加。

华菱星马汽车集团董事长刘汉如、集团党委副书记周学锋、集团副总经理汪祥支、华菱公司总经理王延安、星马专汽总经理羊明银等出席会议。集团公司总经理助理何晓生致欢迎词，集团公司总经理助理葛晓生作营销工作报告，凯马服务公司总经理孙红军作服务工作报告。会议由华菱营销部总经理方毅主持。

数 据

营销工作报告显示，2015年，华菱星马汽车集团共销售重卡11568辆，销售专用车5085辆，出口1504辆；汉马发动机销售4400台，增长156%，装配率达到38%；天然气重卡销售近2000辆，同比增长61%，进入行业前三甲。2016年，华菱星马集团销售目标为2万辆，同比增长73%。具体细分为：牵引车8890辆（占比44.5%），载货车4770辆（占比23.9%），自卸车2000辆（占比10%），专用车4340辆（21.7%）；其中出口目标为2000辆。

华菱星马集团董事长刘汉如在最后的总结讲话中回顾了2015年国际国内整体经济形势，并表示当下中国经济发展已进入新常态“2016年，商用车行业面临的挑战将比2015年还大。面对困难与挑战，华菱星马已经做好了充分的准备”。

产 品

以汉马、星凯马、华菱重卡、华菱之星和专用车为代表的五大产品平台在2015年已经组建完毕，公司的产品结构更趋合理，品牌定位更接近客户需求的靶心；在动力总成的市场推广上，2015年汉马发动机配装数超过4000台，汉马变速箱实现部分配装，华菱车桥实现百分之百配装。“拥有核心动力总成的华菱星马从此站起来了！”刘汉如在会上说。

在本次商务年会上，华菱星马共展出20多台展车，其中绝大多数为新车型，为历届商务年会展出车辆最多、品种最全的一次。从展车上，也可以看出华菱星马2016年将在港口物流、危化品运输、快递物流、冷链物流以及专用车市场铆足干劲；而现场展出的华菱自主研发的发动机、变速箱、车桥等总成部件，也充分展示了华菱星马的研发能力。

亮 点

此次商务大会，还特别为参会嘉宾奉献了四大精彩活动，包括：为 2016年巡展准备的精彩绚丽的大篷车，让参会嘉宾感受不一样的“集装箱”；寻宝活动让经销商在参与游戏的同时，可以亲身体验、掌握了解华菱星马的核心技术亮点；华菱星马集团董事长刘汉如亲自为中国卡车大赛“华菱星马队”授旗，博得现场嘉宾阵阵喝彩；在华菱厂区，“华菱星马”队车手们还进行了精彩绝伦的特技表演，让现场嘉宾大呼过瘾！

规 划

在严峻的经济形势下，“信心比黄金更重要！”刘汉如董事长在会上强调。

2016年，在产品上，华菱星马将重点抢抓煤炭专线物流牵引车、危险品运输车、快递物流车、冷链物流车等多个细分市场的份额，并做好轻量化星凯马高速物流车以及汉马动力天然气发动机等产品的市场推广。此外，公司还将进一步加强的海外市场销售，确保2000辆的出口销售目标；

2016年，华菱星马将继续深化市场服务营销意识，在“请进来、走出去”的基础上，辅以试乘试驾、座谈、大篷车等多种形式进行营销的深度变革；在华菱星马一贯强势的金融贷款方面，继续加大对经销商的扶持力度，对客户贷款购车给予首付一成，利率再度降低点位的优惠政策；在对经销商的商务策略上，华菱星马将继续调整企业的商务政策，推进营销体制的改革与创新并针对不同地区的特点和经销商的自身条件，制定出更加合理的目标考核任务。“未来三年，我们一定还活着！”刘汉如董事长信心满满的说到。

表 彰

会上，对2015年表现优秀、为华菱星马发展做出突出贡献的经销商、服务商以及改装合作企业进行了表彰。马鞍山市华辉汽车销售有限公司等5家经销商荣获最佳营销奖，合肥市安和汽车销售服务有限公司等6家经销商荣获市场开拓奖，泉州市华菱汽车贸易有限公司等6家公司荣获品牌运营奖，广东广大汽车贸易有限公司等5家公司荣获最佳诚信奖。上海大进汽车修理有限公司等5家公司荣获优秀服务站长奖，厦门市星马王汽车销售有限公司等33家服务商荣获优秀服务商奖，随州市力神专用汽车有限公司等5家公司荣获优秀改装合作企业奖。

形 式

本次大会，在召开形式上也作了改变，采取座谈的形式，邀请在港口物流运输市场、危化品运输市场、燃煤运输市场、长途快运运输市场等细分市场取得不错销售业绩的经销商和部分优秀客户代表上台，通过采取聊天访谈等形式，讲述各自攻克客户的案例，分享他们各自的成功经验和对市场的解析，给会场其他人员带来很多启发。