【中国路面机械网原创报道】4月1日起，非道路移动机械国三排放新规开始实施，这是对中国工程机械行业进步具有影响意义的事件，而在产品升级与品牌创新之路上，山工机械从未停止前进的脚步。

3月25日，北京，作为Caterpillar（卡特彼勒）旗下重要的战略品牌，山工机械率先面向市场推出全系列国三排放新产品，产品涵盖装载机、推土机、平地机和压路机四大品类，主打环保、省油、高效、舒适、智能五大亮点，凭借卓越的燃油效率和生产效率，更可持续的营运表现和舒适的操作设计，开启了山工机械新的价值升级之旅。

新技术锻造超值工况利器

卡特彼勒（青州）有限公司技术总监周伟

多年来，山工机械新产品的研发与升级的节奏稳健而高效。“我们每年都有新产品推出，今年围绕国三新产品的技术研发可以说最为重要。” 卡特彼勒（青州）有限公司技术总监周伟告诉记者。此次推出市场的山工机械国三新品，兼具山工机械和卡特彼勒技术与品牌优势，将两者融合和传承表现得十分突出。作为卡特彼勒旗下品牌，山工机械传承、使用卡特彼勒的技术，是其国三新产品技术优势与品牌影响力并举的优势所在。

卡特彼勒（青州）有限公司新产品经理Michael Carr

作为山工机械新品主要研发的负责人，卡特彼勒（青州）有限公司新产品经理Michael Carr是2015年8月加入卡特彼勒（青州）有限公司，他的加入使山工机械更有条件将卡特彼勒先进的研发技术应用于山工机械新产品当中。此次山工机械新产品核心竞争力，最集中体现于山工机械国三新产品使用了电控发动机，并对冷却系统、液压系统进行改造升级，以满足发动机排放要求，并兼具机械作业大功率及操作灵活性的特点。

卡特彼勒（青州）有限公司产品应用及差异化产品经理刘长全

谈及山工机械国三新产品电控发动机的应用，卡特彼勒（青州）有限公司产品应用及差异化产品经理刘长全表示：“电控给我们带来了很多好处，这是原来机械控制无法做到的，它不仅实现了更低的排放量，而且可以根据不同的工况作业，匹配扭矩输出曲线，多档选择则体现出山工机械节能环保理念，如轻载作业时，使用经济模式即可轻松完成作业。

不仅如此，故障诊断系统也是山工机械因配备电控发动机而功能升级的一大亮色。由于电控系统的使用，山工机械具备了故障自动检测的功能，拥有了故障预警模式，使客户能够找出设备“病症”的精准位置，在动力输出与日常维护上，用户使用更加得心应手。避免全面体检造成的误工和大修成本，将损失控制在最小范围。

山工机械国三标准的新品，节油性能也更加突出。本次推出的新产品延续了山工机械高可靠性与高效率的产品基因，全新动力方案在满足排放标准的同时，通过技术改进，燃油效率进一步提升，对于用户来说，这意味着拥有了更可观的成本节约。

除了节油环保等功效，能否满足操作人员的舒适性要求，已经成为越来越多的客户购机的考虑的重要因素之一。此次山工机械在人文关怀中下足了功夫，结合人机工程学原理，卡特彼勒（青州）有限公司进一步改进新产品驾驶室，装载机驾驶室更宽敞，平地机驾驶室视野更高，操作手可以很方便观察铲刀位置，全系列均配备悬挂可调座椅。良好的操作视野和驾驶环境搭配优异的操作性，让用户在安全舒适的状态下发掘山工新产品的无穷“战斗力”。

卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝

“国三排放标准的实施，对整个工程机械行业发展将产生积极推动作用，我们的新产品继续传承了山工机械经典产品的特色优势，同时还融入更多科技创新元素，进一步来满足客户需求。”卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝在新品发布会中讲道。

智能化寻求市场蓝海

如果国三新产品围绕发动机排发放标准，体现了山工机械的绿色环保的设计理念；省油环保仅仅是保障客户低成本运营的一个方面，那么山工机械系列产品在智能化技术的使用，则以“互联网”实现“高效率低成本运营”的重大突破。

“此次山工机械国三产品配备了智能化模块，突显了山工机械拥抱“互联网”和“大数据”的思维。”山工机械国三排放标准设备加上配备的智能化模块。我们山工机械第一次采用Cat ® （卡特）智讯系统TM，这也是符合国家提倡的产业引入“互联网+”和“大数据”的思维。“卡特彼勒土方事业部亚太区装载机产品经理John Tuntland不吝惜地使用了“非常激动”四个字表达山工机械使用智讯系统的心情。

卡特彼勒土方事业部亚太区装载机产品经理John Tuntland

不可否认，全新引入智能化模块成为本次山工机械系列新产品的最大亮点。山工机械采用了Cat® （卡特）智讯系统TM，通过设备搭载的智讯设备，通过GPS，用户能够对设备工作小时数和具体位置进一步掌握。可以实时将设备位置与工作小时数随时生成报告，定期发给代理商和客户，同时也更利于设备保持健康稳定的工作状态。

John Tuntland 向媒体讲解道，“我们通过不断强化我们的智讯系统，将来可能升级成为手机版，包括APP版，让用户更便捷直观地获取他想要的信息与服务，这是未来的一个发展的方向，也是卡特彼勒（青州）有限公司与时俱进的改变。”

通过智能化系统，不仅实现了客户的动态管理械，山工机械还为代理商建立了与客户互动的平台，实现代理商与客户更具针对性地服务模式。刘长全告诉记者，厂家依靠代理商完成售后服务与维修，包括销售部分配件。利用这一平台代理商分享客户信息，提前告诉客户的保养时间及设备需要维修部件等。

不仅如此，如果安装了智讯系统，即使超出承诺服务的时限，厂家和代理商可以共同了解客户的产品的使用与运营情况，可以为客户提供更加长期的系统化管理服务。而智讯系统辐射范围的扩展，也为跨地区跨国界使用设备，监控设备使用状况成为现实。

“这将节省很多费用，高效节能，甚至什么时候停机，发动机处于何种状态，客户都能第一时间知道。这种无缝的连接，这种更高效的协作实际对于客户，代理商，工厂整个价值链都有好处，所以Cat ® （卡特）智讯系统TM的GPS作用非常强大。” Michael Carr表示，Cat ® （卡特）智讯系统TM将惠及产销用整体产业链的优化。

这些智能化功能的实现，均得益于卡特彼勒对于大数据的管理与发掘实力。Michael Carr表示，“智讯系统的重点不在硬件，而是在于数据信息的分析与应用。通过大数据管理有效地帮助客户管理他们的整体装备，进一步优化管理运营。我们通过高科技实现优异、高效的服务和支持，让客户通过我们的产品、技术和数据分析服务，获得更具价值的体验，这也是我们山工机械品牌的承诺。”

记者了解到，智能化技术的实现，将卡特彼勒智能化技术应用到山工机械产品上去，旨在为客户提供更多价值。特别是目前推出的山工机械国三设备，如SEM装载机的655D、656D、660D等是标配。智讯系统不仅仅是装在山工机械的产品平台上，可以配置到所有机械装备中。如果客户现有设备希望安装也完全可以，只要通过协议设定服务时长即可。旨在为客户提供整合的设备运营管理。

而面对记者提出智能化技术的标配是否增加购机成本的疑问，周伟给出明确的答复：“第一年，山工机器装备GPS系统客户无需额外付费，但任何的增值装备，如果长期免费并不利于市场发展。在使用过程中，如果客户发现应用了智能技术的设备，停机时间确实减少了，降低了成本，让客户都感受到这个价值，那么自然而然客户就会接受。当然这需要一个认知与接受过程。

“Cat ® （卡特）智讯系统TM对中国市场来讲非常有价值。”在周伟看来，Cat ® （卡特）智讯系统TM的价值绝不是仅止步于新产品的应用，对于市场差异化的竞争也具有相当的价值。

实事证明，智能化技术的需求在大客户中越来越急迫。据了解，山工机械某客户拥有200多台装载机，如何高效地利用众多设备，创造更多的价值，是这位在客户急于解决的问题。而Cat ® （卡特）智讯系统TM正是解决客户难题的有利工具。为此，卡特彼勒（青州）有限公司为这位客户制定了一套解决方案，通过Cat ® （卡特）智讯系统TM将众多设备联接于一个平台之上，时时监测每一位设备的使用状况，停机时间，司机处于何种状态，有效地实现了设备的最大价值化。刘长全表示：“从中我们也可以看出智能化需求的广阔空间。目前市场的保有量很大，智能化市场需求量即使是整机市场的十分之一，智能化市场业务量将十分可观。”

鉴于目前新机市场萎缩的现状，智能化技术的应用还可应用于保有量产品中，以突出差异化的产品特性，这也是寻找蓝海市场的一大突破口。

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