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中国重汽泰安五岳公司紧盯市场抓营销管理

2016-06-12 14:56:30
中国路面机械网-工程机械新闻中心 中国重汽
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面对2016年重卡形势,结合市场需求向轻量化自卸车及物流运输车倾斜的形势,中国重汽泰安五岳公司转变营销格局,调整销售结构,紧盯市场需求,通过优化内生动力,推动营销工作不断提升。

5月初,公司专用车销售部根据对前期的市场调研以及市场格局的预测,对全体销售人员进行了轻量化自卸车及物流运输车的培训,重点在公司优势、目标市场分析、五岳定制成功案列、挂车及轻量自卸车新产品等方面做了详细讲解和培训。

5月中旬,公司专用车销售部分批对18名业务员进行了考核,考核方式由书面答题改为销售员上台演讲,由部门经理组成的评委在语言表达能力、产品推介能力、随机应变能力等方面对业务员进行打分。评判合格的业务员方可出差,不合格的留在公司继续培训。

在日常营销工作中,专用车销售部负责人一再强调销售员要树立“以市场需求为起点,以提升客户运营价值为中心,深耕细分市场,提供专业解决方案”的营销理念。要求销售员不断加强自身的学习,多学习业务知识,多跑市场,并要求每个人都要挖掘几个优质的潜在用户,来公司参观考察,与他们做朋友,最终把他们发展成公司的忠实客户。

与此同时,销售部门不断拉近同研发部门的距离,通过提报需求信息,督促研发部门相继推出烟草半挂车、饮料运输车、甩挂车、底2边2轻量化自卸车等多种适应市场、满足客户个性需求的新产品。当前很多新产品已经实现批量销售,如韵达快递车,渣土车,四川、湖南、合肥轻量化自卸车等,销售同研发合力销售的优势和成绩进一步显现。(本文来自中国重汽)

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标签: 中国重汽

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