（三）设备取回

由于保全难和执行难，实践中大量的债权回收都是通过经销商自行拖车完成的，可以说拖车是工程机械行业永远绕不开的话题，几乎所有的工程机械经销商都有一段惊心动魄的拖车故事，似乎拖车永远属于债权清收的灰色地带，且往往因为拖车引发更大的麻烦。那么是否没有办法使拖车成为有效债权管控的利器吗？答案是否定的。下面我们将告诉大家如何通过合法的拖车标本兼治的解决债权问题。

拖车本属于私力救济，在私法领域法不禁止即允许，因此拖车属于本可底气十足行使的权利，但是在实际操作中，由于拖车条款未约定清楚，或者突破私权救济的边界成为暴力拖车或者拖车后因为没有跟上后续配套措施变成烫手的山芋，从而使得拖车反倒成了上不了台面的债权管控措施。

1、取回方式

（1）自行取回

利：快捷、成本低

弊：取回后易被刑事控告导致公安机关立案，采取措施不当导致人伤或者依据不足有可能会被追究刑事责任或提起民事反诉。

（2）委托第三方公司取回

利：专业、效率高、经验足

弊：对其是否采取非法拘禁、暴力拖车的手段无法控制，容易出问题，因此，建议先行签订合作或拖车服务协议，将相关责任进行预先约定，对拖车公司进行必要的合同约束。

（3）司法取回

利：完全合法，杜绝了客户因正在施工作业导致损失赔偿提起反诉或另行提起返还原物赔偿损失之诉。

弊：诉前保全阶段，实务中法院不予先行扣押。因此，弊端在于仅仅到判决下达执行阶段法院才采取司法取回方式拖回车辆，但这往往因法院执行法官时间问题以及人手问题导致错过最佳拖车时机，易被被执行人察觉后隐匿转移财产。

委托第三方拖车时，恶性伤人或财产损失时有发生。我们建议代理商应采取以下措施：

（1）在有条件的情况下，一定选择具有道路运输许可证、缴纳保险的证照齐全的公司。

因为如果是拖车公司委派自己员工车辆拖车时发生意外，其员工或车辆将有工伤赔偿或保险理赔途径救济，经销商被牵扯其中。当然这样的拖车费用较之委托个人拖车相对较高，但是从风险规避和控制角度出发，这笔费用还是划算的。在委托拖车公司一定注意明确以下事项：（1）拖车费用涵盖了拖车过程中的拆卸费用、吊装费用、运输费用、人员工资及保险、车辆保险，一旦发生人员伤亡或财产损失（包括被拖车辆）将由拖车公司负责赔偿；（2）拖车时不得采取危及人身自由、生命财产安全的暴力手段；（3）停放被拖车辆地点届时可能有变动，拖车公司应无条件配合停放至代理商指定地点，超出预计公里数的经销商在被拖车辆安全停放至指定地点双方验收无误后，应当足额支付给拖车公司。

（2）特殊情况必须委托非拖车公司的个人或车队的，则必须签署书面委托合同，明确受托车辆及人员范围，由经销商作为投保人和受益人为其购置临时保险，同时留存经与原件核对无误，并由受托车辆车主及人员签字确认的行驶证及身份证复印件。

这样一方面可以避免发生人员车辆损失后全额赔偿的风险，另一方面可以防止车辆被拖回后因为费用等问题出现人车失联或拒不交还后，无法寻找拖车人员的情况。在委托个人和车队时，除了委托拖车公司需要注意的事项外，一定注意明确以下事项：（1）委托事项限定为以受托车辆和人员为限，拖回停放在XXX的机号为XXX型号为XXX的某品牌XX车辆一台；（2）如果超过受托车辆或人员为限，临时调换车辆或人员发生纠纷或事故的，全部由受托人自行承担赔偿责任；（3）拖回车辆后，受托人应当无条件配合将车辆停放至代理商指定地点，严禁以费用争议等问题对拖回车辆采取扣留等措施，否则自拖回之日至车辆实际交还之日，应按照每日XX元赔偿给经销商，车辆毁损的，则应当按照XX万元赔偿给经销商，如果应付未付拖车费用不足地冲抵的，则受托人应当全额赔偿。

2、取回车辆法律实务操作及取回手续完善

抢占拖车的法律制高点——拖车前的准备阶段

业内惯例在分期合同中会列明所有权保留和拖车条款，但是对于融资和按揭销售却很少提前约定，进而导致客户逾期支付融资租金或按揭货款时，一方面是经销商无合同依据拖车，有口无牙无处下手，另一方面却被融资租赁公司或按揭银行以担保合同要求履行垫款责任。情急之下，很多经销商强行拖车并引发被诉讼并承担赔偿责任的大有人在。因此，我们建议经销商在以上两种业务模式下，在和客户签订的订货合同或购机意向书中增加如下条款：“鉴于经销商为承租人（或购机人）提供担保，因此承租人（或购机人）确认在本人出现逾期偿还到期租金或货款时，经经销商电话或短信催告后（联系方式以合同载明的电话号码为准）本人仍无法偿还的，经销商可不经预告拖回（取回）车辆。”

分期买卖合同：可以通过所有权保留约定，约定取回权，在客户逾期达到合同约定取回车辆条件时，有权直接取回。

融资租赁合同，实践中主要有两种操作模式：一是基于融资租赁司法解释取回权的法律规定，融资租赁公司在客户逾期后可以自行取回也可出具书面授权经销商取回车辆；二是经销商全部代垫或回购后，融资公司出具所有权转移证明及债权转让通知书，由经销商以自己的名义取回车辆。

银行按揭合同需要特殊对待：因经销商办理按揭业务后没有所有权，所以缺乏取回的前提，但可以通过取回后立即申请法院采取诉讼财产保全措施的方式合法化。实践中也有客户主动与经销商签订《委托保管、租赁合同》。

特殊情况下的取回：债权人有权根据《汽车抵押合同》的约定，采取适当措施控制、保全抵押物。

示例：深圳市福田区判例

案情简介：

林**用粤B**号小汽车抵押向深圳市**小额贷款有限公司借款并办理了抵押手续。随后林**又用粤B**号小汽车质押向蒋**借款。在蒋**占有车辆过程中，因林**的借款逾期，吕**受深圳市**小额贷款有限公司的委派，到蒋**停放车辆的停车场用备用钥匙将上述车辆开走。车上有蒋**的财物，吕**与蒋**办理了交接。因此发生纠纷。

裁判观点：

1、原告蒋**和林**虽然约定以涉案汽车抵押贷款，但双方未办理抵押登记手续，双方的抵押合同未生效，原告蒋**对涉案汽车不享有抵押权，原告蒋**不能基于抵押权事由占有涉案汽车。

2、被告**公司有权根据《汽车抵押合同》的约定，采取适当措施控制、保全抵押物。据此，被告**公司指派被告吕**将当时由原告实际控制的涉案汽车开走并无不当。

3、取回时的限制及突破

（1）善意取得

构成要件：无权处分、不明知、支付合理对价、交付或登记。（物权法第106条）

善意取得的突破：在显著位置如大臂处做了标识、办理抵押登记、不合理低价出卖（详见融资租赁司法解释第9条）

（2）被查封保全

这属于司法强制措施带来的不便，需要提出保全异议或执行异议，经法院解除保全措施后方可取回，否则轻的会被以妨害民事诉讼程序被追究司法行政责任；重的会被以非法处置查封、扣押的财产罪追究刑事责任。

此种情况应当核查清楚车辆拖回时的现状，最好做好录像录音工作。因为构成上述违法民事诉讼法或刑法的前提必须建立在拖回车辆时知道车辆已经被扣押。所以，如果是因为法院未张贴封条、或现场因为债务人等原因已经没有让他人发现或辨别有法院查封保全事实的，则缺乏构成妨害民事诉讼程序或非法处置查封、扣押的财产罪的前提。如果确实有法院查封保全手续，则应当通过提供有效产权证明，申请法院解封。

5、取回后的快速变现或填补损失或让客户赎车履约

实践中车辆拖回后，经销商关于是否通知客户做法不一，关于如何变现也不尽相同，但是无论经销商如何处置，如果和客户的手续不能做到合法了结，终归是地雷一个，一旦爆发终究是躲不开的纠纷。因此，我们从为顾问单位服务的实践经验，建议经销商采取如下措施：第一时间快递、短信通知（一定要注意留存回执）客户拖车主体、理由和依据、拒不还款赎车将变现及后续措施，目的是告诉客户因为逾期违约，经销商行使合同权利，将车辆取回，限期其到公司偿还欠款赎车，否则将变现抵充欠款并对下欠款项继续追索；具体格式如下：致:XXX先生 ／女士

我司就你方欠付购车款／代垫款／租金事宜，现向你方致函如下：你方于XX年XX月XX日与我司签订《XX合同》，约定你方向我司购买型号：XXX，机号：XXX，价值XXX元的挖掘机一台。同时约定，如你方未能按期支付我司约定款项，我司有权向你方依约主张违约金，并有权视你方违约情况不经预告单方组织人员取回车辆。截止到目前，因你方严重逾期，已经下欠我司款项本金XX元，违约金XX元，共计：XX 元。经我司多次催要无果，我司已依约取回案涉车辆，现就后续车辆处理事宜正式向你方及担保人函告如下：一、限你方及担保人自收到本函之日起XX日内立即一次性全额向XX公司支付下欠款及违约金XX元、拖车费XX元，以上合计：XX元后赎回涉案车辆，我司也可视你方还款情况对违约金适当调整；二、如你方在本函限定期限内拒不支付本函第一条列明的费用，视为同意授权XX公司对涉案车辆进行折价拍卖、变卖。届时我司将通过向二手机市场两家以上单位或个人进行询价，并对最终变价款授权公司员工XX或律师XX通过短信方式向你方或担保人进行告知，短信发送之日视为通知之日，由此导致的一切法律责任及损失均由你方自行承担。如变价款不足以清偿上述费用，我司有权继续向你方及担保人进行追偿。特此函告！XX工程机械有限公司 XX年XX月 XX日 附联系方式：XX，联系电话：XXX 特别声明：本函将以快递方式向你方送达，快递签收之日视为送达之日。本函一式两份，一份交你方，一份XX公司留存，具有同等法律效力。

如上所述，拖车并非永远是麻烦制造者，相反如果运用得当将会是债权管控的解决利器。问题的关键是要逆向思维，风险前置，永远要提前把可能发生的风险通过合法的措施提前疏导或规避，这就需要通过完备的合同、事前的尽调、必要的支出以及及时的通知来进行防控。所以，拖车是一个法律问题，绝非经营行为那么简单，一定要充分的依靠律师或公司法务做好风险预警和处置工作，让拖车这个债权管控利器做到合法有据。

6、拖车时的大忌：非法拘禁、寻衅滋事、暴力冲突

（1）在拖车过程中扣押人，不能超过4小时；

（2）在拖车过程中拍摄相应的影像资料；

（3）面对冲突不能先动手。

（四）诉讼清欠

1、材料分析及搜集

（1）签订合同情况——判断法律关系构成及成立。

（2）合同合法性及瑕疵补充——是否本人签字捺印、是否存在付款与签订合同主体不一致的情形、补充协议等。

（3）时效、保证期间、加速到期权是否无误，是否可以将所有欠款一并主张。

（4）抵押物情况及办理登记情况、夫妻婚姻证明及债务发生期间——判断是否是夫妻共同债务。

（5）主体是否是一人公司。

2、诉讼方案确定

（1）原被告主体适格、法律关系明确，可以直接提起诉讼。

法律依据：《民事诉讼法》第119条

（2）程序快速推进的方法——实现担保物权程序

运用该程序的要求：一是债权债务主从法律关系明确；二是被申请人能够有效送达；三是担保物权已经具有公示公信力，如已经办理抵押登记。该程序的优势在于系特别程序，自立案之日起30日内必须审结，且申请费无论标的额多大只收取100元（部分地区），如无异议可直接进入执行程序，对抵押物进行评估拍卖。劣势在于如被申请人提出明确的异议并提供证据证明，或者无法有效送达被申请人的，则该程序将被终止，且全国部分地区仍然按标的收费，该程序系新程序，后续需要最高人民法院出具相关解释或者统一各地收费标准。

法律依据：《民事诉讼法》196至197条、《民事诉讼法解释》361条至372条

实现担保物权申请书示例：

实现担保物权申请书

申请人： 法定代表人： 住所地

被申请人：法定代表人：住所地

申请事项：

请求贵院依法裁定拍卖或变卖被申请人抵押给申请人的以下房产及土地：

1、房产：坐落、证号；2、土地：坐落、证号

对以上房产和土地拍卖变卖所得价款优先偿还申请人对被申请人享有的债权本息合计：**元，其中本金**元，利息**元，利息暂计至**年*月*日，之后利息按贷款合同约定的预期利率*%计算至被申请人实际付款之日利随本清。

事实和理由：

*年*月*日，被申请人因日常生产经营周转之需，向**银行申请借款，双方签订了**《借款合同》，约定内容包括但不限于：被申请人向银行借款**元，借款期限自*年*月*日至*年*月*日，同时约定了借款利率、罚息利率、还款方式等。同时，双方于同日签订了《抵押合同》，约定被申请人自愿将其名下****房产和土地使用权抵押于**银行，并办理了抵押登记手续。

合同生效后，银行依约发放了贷款，但被申请人未在约定期限内还本付息。 截止*年*月*日，申请人对被申请人享有债权本息合计：**元，其中本金**元，利息**元

依据《中华人民共和国民事诉讼法》第196条、197条之规定，实现担保物权由担保物所在地法院即贵院管辖，现申请人依法向贵院申请实现担保物权，忘贵院已发裁定。

***银行

*年*月*日

（3）申请支付令——前提是转化为借款或垫付追偿款，而非以货款方式去主张，避免对方提出异议

支付令，是指人民法院根据债权人的给付金钱和有价证券的申请，以支付令的形式，催促债务人限期履行义务的一种特殊法律程序。这是一种简易、迅速、催促债务人清偿债务的特殊督促程序。它对于方便当事人诉讼，减少诉讼成本，提高人民法院的办案效率，减轻当事人的讼累，及时保护债权人的合法权益具有重要的意义。

（1）支付令的法律依据

《中华人民共和国民事诉讼法》（2013年，以下简称“民事诉讼法”）第214条至第217条规定，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》（1992年，以下简称“意见”）第132条、第215条至第225条规定，《最高人民法院关于督促程序若干问题的规定》（2001年，以下简称“规定”）第1条至第11条的规定及最高人民法院相关法律、司法解释均是支付令的法律根据。

（2）支付令的申请

有权提起支付令申请的，是依法享有债权的公民、法人及其他组织。被申请人是依法负有清偿义务的债务人。

根据《民事诉讼法》第214条规定和《意见》第215条规定，申请支付令需要满足以下要件：

债权人与债务人没有其他债务纠纷的；支付令能够送达债务人的；请求给付的金钱或者有价证券已到期且数额确定；债权人没有对等给付义务的。

（3）支付令的管辖

《民事诉讼法》第214条规定，债权人可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令。根据这一规定,支付令案件管辖只能由基层人民法院受理。中级以上人民法院不能受理申请支付令的案件。支付令是督促债务人履行债务，因此案件属于债务纠纷案件，应适用《民事诉法》第21条一般地域管辖的规定，由债务人住所地的基层人民法院管辖。债务人的住所地与经常居住地不一致的，由经常居住地基层人民法院管辖。《规定》第2条规定：共同债务人住所地、经常居住地不在同一基层人民法院辖区，各有关人民法院都有管辖权的，债权人可以向其中任何一个基层人民法院申请支付令；债权人向二个以上有管辖权的人民法院申请支付令的，由最先立案的人民法院管辖。

（4）支付令申请的收费

《意见》第132条规定：依照《民事诉讼法》第一百八十九条的规定，向人民法院申请支付令的，每件缴纳申请费100元。督促程序因债务人异议而终结的，申请费由申请人负担；债务人未提出异议的，申请费由债务人承担。

（5）申请执行支付令的期限

《意见》第225条规定：债权人向人民法院申请执行支付令的期限，适用《民事诉讼法》第二百一十九条的规定。即新《民事诉讼法》第239条的规定：申请执行的期限为二年。

（4）将夫妻二人共同起诉，以夫妻共同债务要求承担连带责任

实践中，只要在《工程机械买卖合同》或者《融资租赁合同》上夫妻二人进行了签字确认，并且提供了结婚证复印件，法院在判决时在没有相反证据（很难举证）证明的前提下，均判决为夫妻共同债务。这样诉讼可以有效防止执行过程中夫妻任意一方将名下财产全部转至另一方名下导致法院无法查扣财产执行不能的情况发生。

法律依据：《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（二）》第二十四条的内容：“ 债权人就婚姻关系存续期间夫妻一方以个人名义所负债务主张权利的，应当按夫妻共同债务处理。但夫妻一方能够证明债权人与债务人明确约定为个人债务，或者能够证明属于婚姻法第十九条第三款规定情形的除外。

（5）针对一人公司的起诉

实践中，针对一人有限公司股东责任承担问题，在股东无法证明财产独立于公司的前提下（一般是具有资质的审计机构作出的审计报告），法院将直接判决股东对公司债务承担连带责任。

法律依据：《公司法》第六十三条  一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。

（6）是否有往来转款凭证、账号或其他有价值财产

在法院可以做诉前财产保全的前提下，可以申请诉前财产保全，对被告财产提前进行查封、冻结，此时有30天的期限，以打促和，逼迫对方调解或达成和解，从而达到案结事了，免于诉争的效果。

（7）保证期间

注意两个事项：一是合同没有约定，保证期间为主债务履行期届满后六个月，约定不明的为两年，且法律规定对约定不明进行了详细的规定。二是保证期间为除斥期间，不适用中止中断的规定。

3、立案诉讼

（1）起草起诉状

根据选择的诉讼方案提出不同的诉讼请求，如：

融资租赁法律关系：诉请为支付下欠租金、违约金或利息、如车辆抵押的，可以诉请对抵押车辆拍卖、变卖价款优先受偿。

担保追偿权法律关系：诉请支付垫付款及逾期利息，如买卖合同对逾期利息或代垫违约金有明确约定，从约定。实践中，一般可以支持到每日万分之八，多数法院支持每日万分之五。

债权转让法律关系：诉请支付回购款及逾期利息，如合同对逾期利息或违约金有明确约定，从约定。同时，因债权转让会将主从权利全部转让，因此，如果伴随有抵押权，可以同时诉请对车辆拍卖、变卖价款优先受偿。

买卖合同法律关系：实践中，多数客户在逾期后，代理商会要求客户通过打欠条的方式来明确下欠款，此时，可以直接以欠条进行起诉，诉请支付下欠购车款及逾期利息或违约金。

分期付款买卖合同关系：诉请支付下欠购车款及逾期利息或违约金，同时诉请担保人承担连带保证责任，如有抵押，则可以同时主张对抵押物拍卖、变卖价款优先受偿。

4、证据编排

主要根据不同的法律关系、不同的诉讼请求设计、证据的三性及达到的证明目的进行编排，且根据诉讼阶段不同，编排思路也不同。

一审：讲究全面审查案件事实。证据编排应讲究完整和全面，也就是说，只要是能支持我方观点的、符合证据形式的、有证明力的证据应全部提交，并在制作证据目录时有针对性的对证据的内容进行摘录、勾画（复印件上）等，以便有针对性的说明证明目的。

二审：二审一般来讲审查范围为当事人上诉的范围，案件基本事实已经查明，一般不再提交证据。此时的证据编排需以“新”为主且重点突出，主要强调新证据对案件事实认定的影响。

再审：基本与二审一致，重点突出“新证据”，以及新证据对案件事实的重要影响进行强调和说明。

举证中的风险与防范

5、诉讼中的质证不再赘述，这里重点强调发问环节

实践中，很多律师、法务会忽视发问环节的重要性，甚至有些法官会跳过发问环节直接进入法庭辩论。事实上，法庭发问环节是非常重要的，主要体现在如下方面：

固定事实。有些事实双方在陈述和答辩过程中不尽一致，这时需要通过发问来固定这些事实，理清庭审及法官的思路，对案件事实认定十分重要。比如，我们在代理与融资租赁公司的案件中，融资租赁公司往往诉请客户支付下欠租金及违约金、诉请经销商承担连带保证责任，但法庭调查过程中往往会忽视客户支付的保证金，这时可以通过法庭发问的形式来固定保证金的数额及下账情况。

增加庭审控制力度。犀利的、一针见血的提问有时可以震慑对方，增强庭审控制力的目的。我们团队在办理一起案件的过程中，经庭前对证据的核实，基本可以证实对方提交的证据系伪造的，在庭审中通过细节和犀利的发问让对方手足无措，庭审的气场瞬间反转。

发问的技巧：

首先是扎实的庭前准备，对案件整体的梳理及争议焦点的把控。其次是避免开放式的发问，限制对方回答空间。第三是适当进行引导和归纳，只让对方回答是或否。最后是根据庭审需求，围绕一个事实或争议焦点设置连环发问。

（五）执行回款

执行难客观存在。实践中，大量的案件在执行阶段严重阻滞，之所以如此，既有法律本身层面的原因，也有执行法官人手、精力或执行措施的影响。在社会诚信严重缺失，社会信用体系尚未完善的今天，我们不能将执行回款完全寄希望于执行法官正常的执行措施，而应该群策群力，全面运用法律的、行业的各种合法手段，多管齐下，倒逼被执行人履行判决义务。尤其考虑工程机械行业的特殊性，客户在判决下达后有些无视法律的威慑力，转移资产、隐匿车辆的行为普遍存在，导致判决无法履行。

实践中，很多经销商广泛运用的手段主要包括：一是穷尽法院的执行措施，包括查账户、车辆、名下房产等，无果的情况下申请法院将被执行人列入失信被执行人名单，限制高消费、乘坐飞机高铁或银行货款、行政审批等；二是通过gps定位来查找车辆下落；三是通过当地的施工、基建项目打听车辆的下落；四是通过保内、保外维修或售后服务来查找车辆线索。

我们团队携手其他平台正在努力打造和推进的是行业黑名单制度，通过与国内二手工程机械交易平台、易百通二手设备交易平台和深度合作，在成熟时将类似这些平台作为查找车辆线索、建议行业失信黑名单制度的试金石，从根源上彻底杜绝行业老赖，维护工程机械行业的绿色生态圈。

1、扩大资产查询和执行范围范围

传统的保全工作更侧重于保全被告的银行账户、房地产、股票和股权。尤银行账户保全工作相对简单，但涉及到多个账户又不知道余额的，很容易走漏风声；房产则存在变现障碍。相对而言，建议关注下应收账款。因为，应收账款无法迅速转移应收账款，所以被成功保全的几率较高，且毕竟是现金，回收成本及效率要远远高于房地产。

以工程机械融资租赁案件，一般承租人都是为了承接工程。建议直接找到承租人承建工程的发包人，申请法院发一个协执通知，将发包人应当支付给客户的款项予以冻结。

2、灵活运用债务承担或债务加入

在债权催收中，大家是否遇到过对客户各种措施采取后依然无能为力的情况？这时候放弃显然不可能，那怎么办？建议在执行环节，通过给承租人一定的宽限期，可以暂时不上失信名单或被拘留，但前提是让承租人找担保人进行债务加入或债务承担。其实这也是考验承租人的关系网和诚信度如何，让担保人加入的目的在于给主债务人施压，同时增加债权回收的财产范围和几率。担保人建议一定要遴选公务员、公司高管、有一定技术职称背景的人员。

3、尝试悬赏执行

悬赏执行，是指人民法院或者债权人为了实现已生效法律文书确定的债权，公开发布悬赏信息征集知情人提供被执行人财产线索，并在据此取得执行效果后向财产线索提供人支付奖励或者酬金的行为。

采取悬赏执行是由法律依据的， 针对民事诉讼案件中“执行难”的痼疾，中共中央政法委于2005年在《中共中央政法委关于切实解决人民法院执行难问题的通知》中指出要“建立执行财产线索的举报悬赏制度，以动员社会力量及时发现被执行人的财产。”2011年5月27日，最高人民法院印发《关于依法制裁规避执行行为的若干意见》的通知，规定“建立财产举报机制。执行法院可以依据申请执行人的悬赏执行申请，向社会发布举报被执行人财产线索的悬赏公告。举报人提供的财产线索经查证属实并实际执行到位的，可按申请执行人承诺的标准或者比例奖励举报人。奖励资金由申请执行人承担。”

作为私力救济的一种，最高院也对民间悬赏给予了肯定。最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》的司法解释（二）第三条规定：“悬赏人以公开方式声明对完成一定行为的人支付报酬，完成特定行为的人请求悬赏人支付报酬的，人民法院依法予以支持。”因此，融资租赁公司也可以考虑在人、车消失，导致自行催收或司法催收无果的自己发布有奖悬赏，通过发挥全社会和行业的力量，把公司全员催收提升至全社会催收的高度。对于人车失联的情况，我们建议代理商通过有奖悬赏发挥全社会和行业的力量，加入到寻找失联客户或车辆的行列中，把公司全员催收提升至全行业催收的高度，通过人肉搜索，让失联客户无处遁形。有条件的话，每个工程机械品牌的厂家应联合全国的代理商，借助各自的销售和债权网络，对凡是属于涂改本品牌的债权车辆采取措施，打击参与隐匿、转移和销售的客户、销售者和购买者，让这些失信和不良客户无处购机，设立行业失信客户禁入机制，让失信客户不再浪费公司的信用核查和销售资源，把更多的精力精准投向优质客户，同时为行业树立信誉至上的风尚。

4、呆坏账提取

建议借鉴《企业所得税法》、《实施细则》以及《担保法》的规定，在债务人发生如下情况分担应收账款呆坏死：债务人被依法宣告破产、撤销，其剩余财产确实不足清偿的；债务人死亡或依法被宣告死亡、失踪，其财产或遗产确实不足清偿的；债务人遭受重大自然灾害或意外事故，损失巨大，以其财产（包括保险赔款等）确实无法清偿的；经法院裁决和执行确实债务人无法清偿的；逾期3年以上仍未收回的；呆坏账损失提取本身就是减轻企业税负的法定理由，一定比例的应收账款呆坏死也属正常，所以可以考虑对确实无法清欠的债权通过财务做账，将其做计提处理， 企业所得税税前扣除。

《企业会计制度》在坏账准备计提比例方面给予企业较大的自主权，主要表现在：一是比例不限，二是对不能够收回或收回的可能性不大的应收账款全额计提。同时对滥用会计政策做出规定：企业在运用谨慎性原则时，不能滥用，不能以谨慎性原则为由计提秘密准备（是指超过资产实际损失金额而计提的准备）。《办法》规定：可提取坏账准备金的纳税人，除另有规定者外，坏账准备金提取比例一律不得超过年末应收账款余额的5‰。 

企业发生的资产损失，应按国家税务总局公告2011年第25号规定的程序和要求向主管税务机关申报扣除。企业在进行企业所得税年度汇算清缴申报时，可将资产损失申报材料和纳税资料作为企业所得税年度纳税申报表的附件一并向税务机关报送。

坏账损失应依据以下证据材料确认：

（1）相关事项合同、协议或说明；

（2）属于债务人破产清算造成的坏账损失，应有人民法院的破产、清算公告；

（3）企业逾期三年以上的应收款项且在会计上已作为损失处理的，可以作为坏账损失，但应说明情况，并出具专项报告；

（4）企业逾期一年以上，单笔数额不超过五万或者不超过企业年度收入总额万分之一的应收款项，会计上已经作为损失处理的，可以作为坏账损失，但应说明情况，并出具专项报告。

（5）会计核算资料及其他相关的纳税资料。

5、应收账款出售：资产管理公司、互联网+

应收账款让售是指企业将应收账款出让给信贷机构，筹集所需资金的一种方式。企业筹措的资金是根据销售发票金额减去允许客户在付款时扣除的现全折扣信贷机构收取的佣金以及在应收账款上可能发生的销售退回和折让而保留的扣存款后的余额确定。扣存款占的比例由双方协商确定，一般为10%左右。应收账款让售后，假若出现应收账款拖欠或客户无力清偿，则企业无需承担任何责任，信贷机构不能向企业追索，只能自己追索或承担损失。

6、垫资诉讼：为安金融

诉讼融资先是在英美国家兴起，其把律师参与的诉讼业务和金融经济家们的融资业务结合在了一起。具体是指在诉讼中，诉讼一方当事人因为暂时不能完全支付或者无法支付诉讼所需的有关律师费、公证费、鉴定费等费用，由第三方公司先行垫付，待案件胜诉后，第三方公司再收回其所垫付的款项，并获取一定比例的收益。这里提及的第三方公司一般都是有法律、金融行业的专业人士，并且有一定的资金的资本公司或贷款公司。

7、化解三角债： www.hpce.cn

实践中，不少人一方面对他人享有债权，另一方面也欠其他人的钱，如果这些债权债务能够互相抵消，不就能缓解大部分人的资金危机吗。实际上这说的正是应收账款即债权盘活问题。如果能够推动债权债务抵消，就能帮助企业解套，降低经营风险。

三角债平台另辟蹊径，破解“融资难、融资贵”，各企事业单位和个人通过平台上传应收、应付账款，可在海量数据环境下实现应收、应付账款实时闭环抵销，有效化解各类矛盾。该平台是目前国内唯一经科技部“国科发计〔2014〕237号”批复国家科技支撑计划项目的债权债务抵销平台；目标在全国各市县区设立唯一的国有独资应收账款债权管理公司，为辖区各企事业单位及个人开通会员资格，由中国金融认证中心（简称CFCA，经中国人民银行和国家信息安全管理机构批准设立，电子认证服务涵盖全国97%银行网银）为全国各管理公司会员制发“唯一”的CFCA证书。目前，天津和安徽已组建6家国资管理公司，应收账款债流转业务规模超过300亿元，获商务部汇总财政部、中国人民银行、银监会、保监会等五部委意见支持。全国各地企事业单位和个人可通过汇浦网申请成为任一管理公司会员，也可统一申请为凤阳凤宁应收账款债权管理公司会员。各会员通过三角债化解平台上传须支付的应付账款，应收账款（包括正常应收账款、有担保的应收账款、列入呆坏账的应收账款、诉讼应收账款等）经债务人确认，由平台运算形成闭环抵付方案，国资管理公司出具记载相关债权债务信息及抵销情况的应收账款债权凭证（合同），CFCA保障信息安全，中国银联提供结算服务，安徽省高级人民法院“皖高法〔2012〕393号”提供司法支持，有效化解各企业资金链危机，实现足不出户的闭环抵销。（未完待续）