季秋之月，佳音频传。10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会在北京人民大会堂开幕，徐工集团董事长、党委书记王民作为江苏企业家代表赴京参会，现场聆听了习近平总书记的报告。这是他第四次当选党代表。

与此同时，另一个好消息让徐工集团为之沸腾：1-9月，徐工海外销售收入同比增长62.5%。在非洲、中东、中亚、亚太等区域已成为市场首选！ 徐工集团以优异的国际市场开拓业绩向党的十八大献礼！

抢抓机遇 苦炼内功，促动海外多项高端突破

近年来，中国工程机械市场连续数年下滑，但徐工集团董事长王民认为这是一个机遇：“行业萧条本身正是企业再发展的飞跃台，没有这五年的浴火锤炼与蜕变转型，就没有行业的今天，也不会有徐工的今天和未来。这五年，行业的最大变化是，发展慢慢被压得越来越实；徐工的最大变化是，越来越是个拥有世界级管理架构的现代化企业。虽然前方有更多挑战，但徐工已经有基础、有实力代表中国企业全力走向高端化和国际化深海，全力冲刺珠峰登顶最后几百米的艰难道路。”

徐工大型成套化矿业装备批量出口中东。

纵观行业，近五年不断加紧推进转型升级，积极应对市场、产业层面挑战。通过稳步推进改革，调整产能结构、产业结构，全面实施“中国制造2025战略”，坚持“创新驱动、绿色发展、节能减排、质量效益”发展模式。

而徐工，用中低速发展的理性，“苦炼内功”，在逆境中锤炼企业与队伍：坚持技术创新、坚持海外布局，坚持打造国际化人才队伍，以及坚持海外收购兼并、绿地建厂、建设网点和渠道，不断强化自我研发、制造实力，不断前置市场，坚定地进行“国际化”拓展，致力于在国际市场建立“本土化”的研发、制造、营销服务网络。

8月30日，徐工30吨矿用挖掘机，110吨矿用自卸车、300马力矿用平地机等产品实现了成套出口；十九大前夕，百台徐工混凝土机械产品出口发车仪式在混凝土机械产业制造基地隆重举行，这是近半年来徐工施维英第7次出口订单批量发车仪式；在南美八国市场拿下订单，与淡水河谷等大客户达成合作协议，启动了美国KD工厂建设的规划布局……截至目前，徐工已在巴西、德国、奥地利、印度、美国拥有制造基地。产品销售到178个国家和地区，在多个国外品牌封锁的核心区域实现突破。

标准化评估 体系提升 构筑世界级服务品牌

“服务全球、共创人类美好生活”是徐工一直以来的追求。近5年间，徐工品牌设备出口达近10万台，无论是产品的数量还是种类都在急剧地增加。巨大的海外市场保有量，在提供无限的后市场商机的同时，也对徐工海外服务和备件响应的及时度和准确性提出了更高的挑战，对海外服务备件体系建设提出了更高的要求。

“发展期重销量，低谷期保服务”的理念使得现如今徐工的产品销售不单是简单的新的整机产品售出，而是整机、服务、培训、再制造、租赁等“一揽子”销售。2017年，徐工集团启动“徐工海外服务备件一体化提升工程”，对目前拥有的110余家海外一级经销商的维修服务能力和备件供应能力进行“标准化”评估，制定了《海外授权维修服务中心指导手册》，对经销商的服务制定出“硬性指标”，推动徐工海外服务“品牌化”“体系化”。

全球好机手培训班为全球经销商提升“服务力”。

为提升海外服务效率和质量，徐工还建立了海外服务三级运行体系：由徐工进出口服务与备件部作为总部管控平台，区域服务备件中心为区域管理平台，经销商服务网络为服务实施载体，三者互促互动，共同提升服务科学化。

在重点提升经销商的服务能力、强化经销服务一体化的基础上，针对重点国家、地区，建立自有的服务备件中心与分子公司，搭建海外服务三级运行体系。通过三级服务备件体系的打造和“服务全球行”和“全球操机手关爱”等具体举措，进一步强化服务及时性和准确性，让客户实实在在体验“金标准”战略带来的价值营销和服务，构筑起世界级的海外服务品牌。

互利互赢 共创共享， “一带一路”沿线硕果连连

自2014年首次提出“一带一路”设想至今，已走过四个年头。“一带一路”被认为是“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”，而徐工在一带一路沿线，更是表现亮眼： 1-8月，徐工产品出口“一带一路”沿线国家6000余台，同比增长76.3%（行业同比增速25.5%），其中23国出口占有率第一。

亮眼的数据背后，离不开徐工在“一带一路”沿线的匠心规划：围绕国家“一带一路”建设的要求和带来的机遇，徐工深耕沿线市场，一方面积极完善营销和服务网络，促进产品在沿线国家的销售。另一方面，不断深化海外业务层级，扩大海外业务规模，目前已实现出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发四位一体的海外发展模式。2014年以来，徐工在“一带一路”沿线国家新开发一级经销商36家，新建4S店和备件服务网点56个，建立区域营销中心8个，累计实现出口超10亿美元。

印度尼西亚卡巴那岛，4台徐工QY25K5-I汽车起重机在镍还原项目二期原料库进行网架主体安装协同吊装。

“现在我们在一带一路沿线已经建立了较为完善的营销体系，拥有116个一级经销网点、73个备件网点、24个办事处、11个制造基地与KD工厂。徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森骄傲地说，“在菲律宾炼油厂项目中，徐工拿下100台设备，价值达2000余万美元；出口印度尼西亚海洋工程项目，总金额达到3500多万美元；出口巴基斯坦参加“中巴走廊”公路、铁路、港口、电力等设施建设项目800多台设备，价值约1亿美元。在中老铁路、马来西亚MRT、保加利亚索瓦高速公路、阿斯塔纳轻轨以及中俄、中哈、中缅油气管道等各类基础设施建设项目中，都有徐工设备的身影。”
从规划布局到深耕细作，徐工坚定不移地打造“技术领先、用不毁”的产品，坚持 “三有一可”发展，秉承“让世界更美好”的矢志，在全球奏响中国装备、装备世界的时代最强音！(本文来自徐工)