2016年，中国工程机械行业仍在低谷徘徊，市场连续几年来的持续下滑、应收账款问题凸显，给整个行业生态带来了巨大的挑战。其中，代理商群体作为产业链中最重要的市场渠道，始终站在市场的前沿，风险也首当其冲。在此情况下，由代理商提出倡议，由中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同举办，于中国工程机械工业协会年会期间，组织了一场旨在促进工程机械行业渠道共赢的座谈会，直面行业发展的新问题新格局。

座谈会现场

代理商表示，面对银行按揭和融资租赁等方式产生的大量不良债权和经营压力，众多代理商已经不堪重负，迫切希望与制造商共话风险，协商沟通，理性解决当前现实存在的债权和后续代理问题。期望制造商能直面问题，从情感、理性和法律的角度综合考虑问题，并提出好的解决办法。

座谈会上，对话主题主要围绕当前渠道代理商面临的债权问题、经营问题和未来的代理问题展开。对于不同制造商面临的渠道管理问题和风险进行了差异化分析和探讨，同时也针对不同品牌、规模和层次的代理商所产生的渠道风险进行了充分沟通，大部分制造商都表示对厂商共同面临的风险和困境非常重视，并采取了一定的有区别对待的康复帮扶措施。

当下，无论是工程机械用户，还是制造商及代理商都承受着巨大的市场压力。代表们普遍认为行业现在很艰难，这时候必须要有坚强的意志，对行业要有信心，正确理性看待代理商和制造商以及供应商的关系，促进厂商共赢发展。

中国工程机械工业协会会长祁俊、副秘书长江琳、挖掘机械分会副会长兼秘书长李宏宝、代理商工作委员会会长杜海涛、常务副会长兼秘书长冯桂英、常务副秘书长张静等协会领导以及众多工程机械企业负责人出席了此次会议。

卡特彼勒（中国）投资有限公司陈其华、小松（中国）投资有限公司总经理王子光、成都神钢工程机械（集团）有限公司董事副总经理刘嘉、广西柳工集团有限公司董事长曾光安、厦门厦工机械股份有限公司总裁白飞平、徐工集团副总经理李锁云、中联重科股份有限公司副总裁郭学红、山推工程机械股份有限公司董事长张秀文、陕西同力重工股份有限公司总经理许亚楠千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华、利星行机械有限公司首席执行官傅耀生、南京钢加工程机械实业有限公司董事长谢邦荣、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、维斯特（北京）机械设备有限公司CEO罗东、浙江立洋机械有限公司总经理曹卫国、江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理钱光辉、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军、河南通冠投资管理有限公司董事长段志军等行业代表参加了此次会议。