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华菱星马刘汉如董事长一行走访山西市场

2016-05-31 14:55:32
中国路面机械网-工程机械新闻中心
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近日,华菱星马集团公司董事长刘汉如携公司技服、销售人员走访山西运煤专线,在走访过程中,刘汉如董事长深入一线,与当地经销商、服务商以及终端客户交流,收集市场信息,挖掘客户需求,不仅增强了经销商、服务商对于华菱星马产品在当地市场的信心,还传递了华菱星马品牌的正能量,提升了华菱星马产品的市场优势。

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在走访中,刘汉如董事长表示,公司非常看重运煤车这个大市场,这块市场产品单一,服务便利,无论是对进一步提升华菱星马的生产还是服务都有好处。华菱星马在运煤车市场上有明显的产品优势,有很大的市场潜力,所有经销商要紧紧围绕运煤专线做文章,把运煤专线炒热,把销量做上来。每个企业都有它的弱点,运煤专线这么大的市场华菱星马一定有机会。各区域还要多宣传发动机的优势,天然气发动机也要多宣传,这款产品比竞品的优势大;要积极开发新的销售网络,迅速把运煤车市场做大做强。此外,针对市场已经出现的问题,公司还将及时调整销售政策,把公司在降成本、增效益方面取得的成果反馈给市场,让利终端客户,提高产品在市场上的竞争力。

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一系列具体可行的政策也得到了市场的回应,截止5月份,仅山西区域收获运煤车订单近500台,且订单持续增长。在山西市场调研的过程中,刘汉如董事长马不停蹄、持续奔波,每天走访6-7家销售、服务网点,每天行程700多公里,从运城-临汾-阳泉-太原-晋中-忻州-朔州-大同再到河北,走访运煤专线全部网点。在听取了山西多位经销商、服务商负责人以及汉马H6终端用户对当地市场、车辆使用情况的介绍与分析后,刘汉如董事长对山西各经销商、服务商今后的整车销售、金融按揭服务、售前售后服务、配件储备等工作作出进一步指示,也听取了各网点以及终端客户对车辆改进的意见,在刘汉如董事长专业、负责的回答中,各经销商、服务商对市场充满信心,对产品更加信任。

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结束了在山西的市场走访,刘汉如董事长又马不停蹄赶往下一站。(本文来自华菱星马)

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