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中铁二十三局电务公司以干促揽拓展东北铁路市场

2016-10-25 15:07:51
中国路面机械网-工程机械新闻中心
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【中国路面机械网讯】(通讯员 关慧玲 王鹏)中铁二十三局电务公司始终坚持以经营承揽为龙头,靠信誉和质量不断提升经营范围,以干促揽,依托区域经营,公司近五年共承揽哈、沈两局工程20余项,承揽总额近20亿元,牢牢占领了沈、哈两局“四电”市场

公司坚持稳固哈尔滨、沈阳两个铁路局这个核心市场。一方面干好在建工程,以干促揽,利用在手工程积攒经验与人脉,努力实现连锁效应,减少经营风险和投入。尤其是通让、哈牡、长白、白阿等重点工程,在兑现工期、安全、质量的同时,加强与各局指挥部的沟通联络,广交朋友,用自身的实力和良好的外部形象来实现施工所在片区的滚动发展;另一方面举全公司之力,加强与两局之间的沟通和联系,持续跟踪哈沈两局的铁路电务大修及站场改造工程的进展,扩大份额。近日,经过对哈局的跟踪追访,电务公司中得哈尔滨铁路局电务处减速器大修A01标段(哈尔滨南三场、四场减速器大修)驼峰大修工程,中标金额14665800元,这是公司驼峰大修史上最大的标的。

公司持续加强与集团公司各区域指挥部的对接与沟通。以集团公司重新划分的5大区域指挥部为重点,领导实行划片负责,经营部门对口衔接,及时获取集团公司和各区域指挥部经营信息和动向,积极跟进,建立有效的联动机制,不放过任何一个潜在的机会。绥化客整所工程从开工到验收,电务公司只用了短短的10天时间,不仅为电务公司挣得了200多万的经济效益,也为公司在哈佳建设指挥部和哈局站段挣得了企业信誉,为进一步经营承揽树立了良好的口碑。

公司持续加大联合、合作经营力度,实现企业持续发展。公司领导班子适时调整经营承揽思路,坚持“合作重于竞争”的理念。在集团公司内部,加强与兄弟单位之间的协作,利用自身专业特长和优势,强化内部之间配合,进一步捋顺站前与站后、主体与配套、专线与迁改之间的关系,把每个合作项目作为经营根据地,放弃打一枪换一个地方的思想,努力实现更大作为。在外部合作上,注重与电化局、通号公司、十二局、地方铁路公司等实力雄厚的企业保持良好的合作关系,有重点、有目标、分区域的进行突破,降低经营成本和风险,拓展经营触角,最终实现双赢互利。

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