昨天，在2016年全球经销商大会上，柳工锐斯塔机械有限公司董事霍华德·戴好威(Howard Dale)与全球经销商分享了柳工锐斯塔业务报告以及未来战略。

“土方机械和建筑设备在过去10年间经历了显著的发展。与此同时，我们对设备投入产出及生产率方面的研究及理解上也有了重大的成果。”霍华德表示，我们不能再单纯依靠有竞争力的价格以及与经销商共同在服务支持上所做的努力来实现销售，我们需要通过设备在生产率及总持有成本上给客户带来的价值来实现设备销售。

与竞争对手相比，柳工锐斯塔的推土机具有宽泛的产品范围，其所提供的9款机型，涵盖了全球推土机市场需求的近90%，无论是极限工况采矿、堆填、林业、公路建设还是热渣处理，锐斯塔的设备均能出色地为终端用户提高作业效率。

2016年，柳工锐斯塔参加了德国宝马展、莫斯科CCT展，波兰Keltsa展，以及在乌克兰基辅和哈萨克斯坦举行的各大展会，从展示到销售，柳工锐斯塔赢得了客户的好评。尤其是成功向厄立特里亚发运了12台整机TD40用于他们国家发电厂水坝项目公路及地基施工，作业工况极其恶劣，作业对象包括花岗岩及火山沉积岩。在同台竞技的设备中，柳工锐斯塔在松土作业时，TD40的牵引力明显技高一筹，不光在松土深度上高出对方20%，而且比对方100米的松土距离还多出15米。

在国内，柳工锐斯塔在陕西西安实现了锐斯塔品牌推土机在中国的首次销售。今年6月，柳工锐斯塔发布了全新S系列小型静液压推土机，这是柳工2012年收购波兰工厂后生产的第一批全新产品，该系列产品彰显了锐斯塔重型设备的核心特点，强悍耐用的设计为租赁工况量身打造。

除此之外，柳工锐斯塔设备在波兰矿山市场有着非常强劲的表现，今年柳工锐斯塔开始通过一系列配有Trimble 3D 激光找平系统的TD15R 产品演示来成功打开道路及公路细分市场。在施工现场测试中TD15R每消耗1升燃油能推铲7.4立方米的物料和竞争对手相比，柳工锐斯塔在生产率方面要高出8%。

接下来，柳工锐斯塔机械有限公司将利用柳工在欧洲强大的供应链，对产品特性及配置进行量身定制，以满足欧洲不同国家市场的差异化需求。充分利用柳工波兰工厂的制造能力，提高产能利用率，同时计划在波兰生产柳工4F阶段挖掘机及装载机，开发并发布我们新一代的锐斯塔履带推土机；进一步深化与柳工传动件公司ZZN之间的合作开发用于大型推土机及装载机的全新变速箱；提高ZZN对原始设备制造商的供应能力发挥巨大的潜力向全球各大原始设备制造商提供齿轮及传动部件。

为客户提供高质量高水平且有竞争力的产品，满足不同国家客户的需求是柳工锐斯塔一直追求的目标。(本文来自柳工)