《柳工出海 - 中国制造的全球化探索》 图书正式上市发行

【中国路面机械网 现场报道】数字丝绸之路建设是一项充满机遇和挑战的伟大事业，也是我国信息产业在未来20年里不断走向国际的一个良好契机，每一家渴望在“一带一路”倡议下走出去的中国企业都不容错过。然而，如何准确把握国家数字丝绸之路建设的政策大趋势？在沿线国家的数字基础设施建设中，具体有哪些产业机遇？又存在着哪些挑战？中国企业如何进入这一未来的国际大市场？

2017年12月27日，由中国工信出版集团人民邮电出版社、工信部中国电子信息产业发展研究院、柳工集团、北京普华文化发展有限公司联合主办的“数字丝绸之路建设与中国企业走出去高端论坛”在北京隆重举行。广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵就“一带一路”上的柳工发表主题演讲，全方位的阐述了柳工在国际化的实践中的宝贵经验。

数字丝绸之路建设与中国企业走出去高端论坛现场

柳工是“一带一路”这项世纪工程的探索者、先行者，柳工在“一带一路”的发展已经迈出坚实步伐并具有广阔前景。

经过十多年的国际化战略布局与运营，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各国客户的高度认可，也聚积了大量的渠道资源的人脉资源。

如今，“一带一路”倡议为柳工的国际化发展提供了新的机遇与动力。

广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵作主题演讲

在“一带一路”沿线国家，柳工早已建立起成熟的销售服务网络。在65个“一带一路”沿线国家中，柳工业务覆盖到了其中58个国家。

2016年12月25日，中老铁路项目正式开工建设，铁路项目各分包商设备需求旺盛，以装载机和挖掘机为代表的柳工主要产品，得到客户的青睐，订单量大幅提升。除了优秀的产品，柳工根据不同施工单位的差异性，为整个铁路项目设计了针对性的后市场保障方案，彻底解决客户的后顾之忧。

广西国资委提供的数据显示，柳工目前已在100多个国家拥有300多家经销商，海外客户数量已超过1.8万家，关键核心客户数量超过500家，海外收入比重已达到公司总收入的31.51%，工程机械产品出口稳居全国前三位。

广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵就“一带一路”上的柳工发表主题演讲

今年以来，受基建投资增长、PPP项目落地、产品周期性更新、出口增长等多因素影响，叠加2016年上半年低基数效应，工程机械行业尤其是挖掘机销售持续呈高速增长态势，同期销量创历史新高。

基础建设、产品迭代等原因主推中国工程机械行业企稳回升，海外市场尤其是“一带一路”倡议也是推动了工程机械行业大幅增长的重要因素1-9月份，向“一带一路”沿线国家出口工程机械61.7亿美元，同比增长11.7%。

柳工2017年中报显示，柳工在海外设立了印度、波兰、巴西3家制造基地和印度、 波兰、美国、英国4家海外研发机构，同时拥有10家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过315家经销商为140多个国家和地区的海外客户提供销售和服务支持。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区。

据了解，2017年1-3季度，柳工收入同比增长60%，其中国际业务收入增长同比增长近25%。柳工将2018年定位为质量提升年，提出产品早期故障率和三包故障率要降低50%。同时，根据市场需求的变化，加快后市场转型，提高后市场收入占比，提升公司服务支持能力。

事实上，在2016年之前、整个行业下滑时期，柳工海外业务保持了相应的增长。总体出口业务占比继续保持高位增长，同时海外大部分市场占有率均有提升。特别是在部分新兴市场中，柳工装载机的市场占有率不断攀升。

广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵介绍柳工产品线

柳工2017年中报指出，2017年上半年世界经济保持较为明显的复苏态势，主要经济体经济增速均高于 2016年水平，其中美国、欧元区经济平稳增长，亚洲新兴经济体保持快速增长，俄语区、拉美等经济体经济增长由负转正，中东北非受政治因素影响经济增速下降。

“一带一路”倡议是亚欧非大陆各国共同的事业，需要企业的实践。新时代背景下，柳工确定了“十三五”发展战略，明确了“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略主线。同时，提出了柳工的“一带一路”战略愿景：以公司全新战略为依托，继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局，提升渠道综合能力，为客户提供更全面的产品解决方案和后市场支持；利用全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供最优的施工设备、服务支持和全面解决方案。

广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵(右二)参加论坛的对话环节

在罗国兵看来，未来两三年内，工程机械海外市场仍将保持增长态势，因为目前全球经济相对稳定、各国基础建设投资占比都比较高。“目前海外市场利好工程机械企业发展，但在海外市场，我们中国企业不应仅局限于卖产品，而是要成为当地的企业公民，成为受尊重的企业。”

2017年11月13日，主题为“创新驱动未来”的2017年度柳工国际经销商年会期间，同步召开了柳工2017“一带一路”主题大会，会上隆重启动“深入践行‘一带一路’倡议暨60周年全球行”活动。

“深入践行‘一带一路’倡议暨60周年全球行”启动

柳工在“一带一路”的发展已经迈出坚实步伐。在“一带一路”沿线的主要65个国家和地区中，柳工业务已经覆盖其中58个国家。此外，还设有5家子公司及2个制造基地。

2007年，柳工在印度建立了其海外第一个生产基地及研发中心。经过十年的发展，柳工印度公司已经成为当地受人尊敬的企业。2012年，柳工通过收购波兰Huta Stalowa Wola民用工程机械事业部及锐斯塔(Dressta)品牌，迅速进入欧洲市场，并搭建起一个强大的经销商网络，在丝绸之路经济带上实现了完美开局。 而就在今年9月，柳工的欧洲新总部以及和波兰国家研发中心合作的柳工欧洲研发中心在波兰华沙同时开业。柳工宣布进一步扩大柳工锐斯塔工厂产能，增加锐斯塔推土机和吊管机的产能并投产柳工装载机和挖掘机供应给欧洲市场。此外，欧洲配件中心也从荷兰转移到波兰，进一步加速配件的周转率。这些举措都进一步保证了欧洲以及“一带一路”沿线国家的用户，在使用柳工及锐斯塔设备进行施工建设时，都能享受到及时有效的售后服务，保证它们时刻处于最佳的工作状态。

“一带一路”经济带跨越了亚非欧，主要途径区域地势复杂多变，气候变化莫测，而且有着高原、沙漠、冻土等特殊的地理和气候环境，夏天极热而冬天极寒。因此在这些区域进行交通及基础设施建设，工程难度大，对设备性能要求非常高。作为全球领先的全系列极限工况设备制造商，无论是市政施工，基础设施建设，采矿还是农林生产，物料运输，柳工都能提供全套的解决方案。同时，柳工深谙极限工况下的工程机械作业设备，不但可以适应任何环境下的作业需求，而且操作简便，性能稳定，易于维修保养。柳工设备强悍的性能已经在沿线国家的工程项目中得到验证，它们已经应广泛地应用在诸如土耳其第三大桥和国家电网建设，以色列Ashdod港口、特拉维夫轻轨建设、中缅油气管道铺设以及中老铁路项目，巴基斯坦PMK高速公路建设等项目中。

柳工在“一带一路”区域的可持续运营能力，助推柳工加速成为世界级装备制造业华丽的“中国名片”。柳工先后荣获波兰政府“最佳中国投资者奖”和“最佳雇主奖”、印度政府“中印榜样奖”和“最佳投资者奖”。

正略咨询国际化咨询首席合伙人、 前柳工国际业务负责人、《柳工出海 - 中国制造的全球化探索》 作者黄兆华推荐《柳工出海》

新时代背景下，柳工确定了“十三五”发展战略，明确了“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略主线。同时，提出了柳工的“一带一路”战略愿景：以公司全新战略为依托，继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局，提升渠道综合能力，为客户提供更全面的产品解决方案和后市场支持；利用国家土石方机械工程技术研究中心、全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供最优的施工设备、服务支持和全面解决方案。

“一带一路”倡议是亚欧非大陆各国共同的事业，需要企业的实践。刚刚在北京闭幕的“十九大”提出，中国将以“一带一路”倡议为重点，遵循共商、共建、共享原则，积极促进“一带一路”国际合作，促进世界各国互利发展、共同繁荣，为构建人类命运共同体奠定坚实基础。柳工在“一带一路”的发展已经迈出坚实步伐并具有广阔前景。新时代嘹亮的号角已经吹响，柳工全体将士将与全球客户、经销商、合作伙伴在机遇和挑战中风雨同舟，始终坚持“客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的核心价值观，用创新的思维，世界领先的技术，一流的产品和服务，引领行业变革和国际化潮流，夯实“一带一路”基础，共享“一带一路”发展成果，共创更加辉煌的明天！

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