由荣峰科技主办的首届长安论坛、AWP租赁商管理赋能思享会暨管租易4.0上线发布会于2018年3月4日在西安圆满召开，会议汇聚全国的租赁商精英、行业专家和高空作业平台制造商高管等百余人，提供了高端思想互动平台，对租赁商的发展进行精心研讨，分享各自企业的宝贵经验，洞察行业和市场的未来发展趋势。

大会由北京荣峰 CEO 张静女士主持， 她介绍了长安论坛的筹备过程，并对支持和帮助荣峰发展的朋友们表达感恩之情。她指出，荣峰将与广大租赁商一道，在迅速发展的中国工程机械租赁市场中，用自己的努力和心血实践出一条更具中国特色的创新发展之路。

大会邀请了北京精英智汇曾祥老师全方位解读《2017中国高空作业平台租赁商调研报告》，调研结果表明，2017年租赁商的平均设备出租率达到74%，全国租赁商数量已经达到550家左右。更加令人惊喜的是，越来越多的AWP租赁商开始从“野蛮生长”转向“理性发展”，与前两年相比，更多租赁商不再“扎堆”工业厂房等工程项目，而是拓展新的细分应用领域，努力打造“自己有发言权”的细分市场！

荣峰科技软件科技有限公司执行董事兼CEO张治作了主题为《互联网如何赋能租赁管理》的报告。张总感慨道：互联网时代的快速变迁，当时代扔掉你的时候，连一声再见都不会说。租赁管理过程中，对“员工、设备、客户、单据”的管理本质上是对数据和信息的管理，特别是对“人、设、客、单”的管理，能够有效提高租赁运营的效率。张总从技术赋能——在线、数据赋能——链接、管理赋能——智能三个层面解读了管租易产品背后的战略支点。

之后，中建锦程机械设备有限公司总经理王仕锦先生针对服务主题，分享如何持之以恒地贯彻“人和、礼貌、忠诚、努力、创新”的发展战略。王总不仅以实际案例说明了租赁业务中服务品牌的重要性，更为难得的是详细介绍了中建锦程打造自身服务品牌的真实细节。

在“管租易4.0”新品上线发布环节，荣峰科技的产品部长池名汉为大家介绍管租易4.0产品的开发脉络及亮点功能，其中智能调度管家、租赁合同管理和客户智联功能都满足了客户的核心需求，管租易4.0已迭代开发了93个功能模块，管租易将针对老客户，实现0元升级4.0版本。荣锋科技技术总监高骏讲解管租易产品的数据安全和技术架构。管租易平台采用阿里云作为框架支撑，并且采用多节点多区域备份，让客户的数据更加安全；各模块采取了创新的微服务结构，客户可以依据需求采取量体定制；背后包含三大技术核心引擎：数据权限引擎、企业级工作流引擎和消息引擎。

北京荣峰CEO张静分享了与租赁商合作过程中的很多感触。现在管租易团队有15年行业经验，专注工程机械IT服务6年。目前已有16省优质客户，产品研发升级18个月，服务租赁商的机队规模从60台小型租赁商到2000台大型租赁商。管家式的海底捞品质服务，1对1的品质服务、高效响应，是管租易的承诺。管租易具有持续迭代的能力，客户是管租易最好的产品经理。

在颁奖仪式环节，针对与荣峰同舟共济、共同发展、共同赋能的合作伙伴，长安论坛设置了“管租易共创合作奖”，获奖企业分别是中建锦程机械设备（上海）有限公司、湖北华中安心租赁有限公司、湖南众鼎机械有限公司、郑州容奕机械设备有限公司、上海哲龙机械设备有限公司和重庆佰斯泰机械有限公司。

针对“管租易”应用优秀、管理创新的企业，长安论坛设置了“管租易应用优秀奖”，获奖企业分别是湖北华中安心租赁有限公司、郑州容奕机械设备有限公司、湖南众鼎机械有限公司和山西鼎泰全和机械设备租赁有限公司。

荣峰科技CEO张治、IPAF中国代表白日和英国KHL集团中国首席代表姚艳侠女士为获奖单位颁奖。

获奖企业代表“中建锦程”王仕锦先生分享了系统使用的3点经验1，公司高层要有使用系统的决心，对不愿意改变传统工作习惯的员工要重点关注，2.系统使用是“一把手”工程，总经理要亲自抓好执行与落地，3.组建专门的小组抓好系统使用的培训。

3月4日下午，在长安论坛实战分享环节，作为在租赁领域深耕十多年的资深运营专家，赫兹设备租赁有限公司运营总监顾慧首先详细介绍了“机队管理及设备全生命周期管理”的领先经验。设备管理的原则要与租赁商实际的情况直接相关，赫兹希望引导同行创造一个更健康发展的市场。

针对连锁主题，众能联合租赁有限公司运营总监任毅分享了企业如何打造覆盖全国的营销网络、仓储物流及服务保障体系。竞争日趋激烈，租赁商的资金不足、优质客户少、员工管理、逾期回款、精细化设备管理等痛点问题也逐渐暴露出来，众能倡议：在风险控制方面，同行共享黑名单客户，拓展转租等合作模式，在区域环境内协调商务条件，统一报价。

针对转租主题，东莞名锋机械有限公司总经理谭忠讲述了他“借力打力“的创新转租模式。谭总剖析了转租模式的优劣势，转租模式有节约成本、降低采购失误率、供应灵活、资源共享、转型退出简单等优势；也有诸如从长期收益率看转租率比自有设备抵，管理难度更大工作协调比较复杂，对服务团队的要求更高等劣势。谭总指出转租模式的重点是使自身的投资价值提升，供应商与租赁商共享收益。

针对零租模式，安心租赁董事长侯超，分享了他在零租市场的差异化之道。侯总分析了零租市场的现状，面对挑战，租赁商必须“革命”的意义，没有淘汰的行业，只有淘汰的模式，根据每家租赁商的牌找准利润点，远离红海，主动去开拓通用型客户这篇蓝海。了解零租客户的真正需求，利用网推和地推模式，快速让新客户使用设备，让客户对高空作业车和公司产生依赖，做好零租市场。

针对租赁管理实务，上海哲龙机械设备有限公司总经理王智宇将依据资深的租赁运营管理经验和对行业的独到理解，分享和解答租赁业务实战的战术问题。从具体案件出发，总结出租赁前对客户进行资审的要点。在销售和服务过程中，要坚持书面主义，比如代付款证明、服务报告等都需要用户签字。担保人是一个关键风险控制环节，外地客户必须提供本地担保人，公司租赁必须法人担保。

资深行业专家徐健讲解了大型租赁项目的运营与管理的成功经验。徐总分析了租赁大项目的特点和客户角色定位，各级公司的背景和角色关系纷繁复杂，租赁商要准确判断期间的情况，才能安全有效开展租赁业务。在回款控制方面，慎重选择客户，把握回款节奏。在设备管理与调度等方面，应做好合同条款明确、现场培训和巡检、索赔手续。大批量设备租赁建议租赁商自备叉车和工具车在现场，发车同时应随车携带各种易损配件及优先准备客户需要的进场资料及手续。

长安论坛的最后环节是以“痛并思享”为主题的“租赁实战论坛”，主持人是北京精英智汇的曾祥老师。对话嘉宾是五位租赁行业的思享家，分别为“不甘寂寞的程序员”——郑州容奕机械设备有限公司党利、“高车好校长”——北京盛世诚光科技有限公司马来成、“跨界高手”——上海环实机械设备有限公司赵亮、“神算子”——江苏徐工广联机械租赁有限公司万厚金、“过江龙哥”——厦门创德机械有限公司朱长龙。论坛以“转型之痛”、“定位之惑”、“规模之痒”、“管理之谜”和“效益之盼”等五个子话题，聚焦于租赁商发展的实践与思考。

2018年是中国工程机械租赁行业和市场的深度变革之年，在租赁商群体困惑于当下之时，此次长安论坛的举办，为下一步中国工程机械租赁商群体的健康发展打了一针强心剂。本次会议内容丰富、形式多样，对影响租赁商发展的痛点、难点问题，与会代表在交流和思想碰撞的过程中，收获了难得的干货，也对未来的发展路径，更加清晰。

（本文来自管租易）