泰戈尔说：“信念，这强烈的精神搜索之光，照亮了道路。虽然凶险的环境在阴影中潜行，但信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。”

——题记

在漫长的人生旅途中，每个人都难免遇到或多或少的崎岖和坎坷，但只要心存“大雪压青松，青松挺且直”的坚定信心，希望之光必将能够驱散布满天空的乌云。

吉永斌（右二）陪同公司总经理任化庆（左二）在制枕场检查工作

“性格直爽，脚踏实地，坚持把企业的利益放在首位，习惯从管理源头控制成本。而且，为了能够推动格尔木制枕场的滚动发展，他‘经常在路上’。”这是枕场同事对中国铁建十五局集团都匀桥梁公司总经理助理、格尔木制枕场经理吉永斌的印象评价。

列车行进在青藏铁路线上

1991年7月，从大连铁道学院铸造专业毕业的吉永斌走进都匀桥梁工厂的工作岗位，24年的岁月更替，他从最初的一名见习学员历经十余个岗位的锤炼，逐步成长为如今已经46岁的总经理助理兼项目经理。虽然20多年的青春时光显得有些漫长，但却使他练就了技术精湛、沉稳务实、精细管理的厚重本领。目前，他所担任主管的格尔木制枕场每年几乎要完成几十万根轨枕生产任务，而这样的区域市场滚动发展效应在四年前是很多人都始料未及的。

让市场在脚下不断延伸

2011年4月的一天，时任沪昆客专玉山梁场副经理的吉永斌收到了人力资源部门的调动通知，看着调去格尔木制枕场任经理的消息，他心中久久不能平静。或许让他不能平静的并不是青藏高原恶劣的气候，而且沪昆项目还远未结束就离去，心中难免会有些愧疚。

四月底的格尔木依然是一派荒芜

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。从风景秀美的江南水乡到聊无人烟的西北荒漠，需要有坚定的信念作支撑。当时由于受到铁路建设市场步伐放缓的影响，格尔木制枕场的日子可谓是举步维艰。惨淡的市场环境没有使吉永斌畏惧退缩，在经过多番调研市场、走访客户的基础上，他和枕场班子决定通过实现产品多元化扩大市场容量，确立了“立足路内优势、拓展路外市场”的区域经营规划。利用都匀桥梁公司在铁路混凝土制品行业中“技术力量强，品牌价值高”的优势，积极打入铁路行业外的混凝土制品市场。2011年至2013年，经过他和大家的一致努力，枕场先后承揽生产了格尔木周边的排水管矩管涵、铁路砼护拦和公路先张梁等混凝土制品。虽然任务量普遍不大，但却帮助格尔木制枕场打开了市场经营僵局，依靠这样的“零星经营”策略，格尔木制枕场度过了惨淡无光的三年光景。

时间转至2013年的冬天，青藏高原寒冷刺骨，昆仑山上的皑皑白雪在阳光的照射下发出耀眼光芒。铁路市场在经历了近三年的惨淡期后，开始渐渐地复苏，这时候，他坚持跟踪守护两年多的敦格铁路开工建设，由于长期以来精心维系西北市场，并且具备良好的技术工艺和服务意识，业主非常放心地将48万根轨枕生产任务交给格尔木制枕场供应。

揽到48万根的制枕任务，在有些人看来这两年可以高枕无忧了。但作为制枕场经理的吉永斌并未停下拓展市场的脚步。他开始把现场管理的担子交给其他班子，将主要精力投放在市场开拓经营上。有人用“始终在路上”这样一句饱含深意的话形容他，在路上是对拓展市场永不止步的精神，他经常和班子成员一道分析掌握西北区域混凝土制品市场信息。路虽远行则必至，事虽难行则必成。截止到2014年底，格尔木制枕场完成轨枕承揽超过70万根，除了敦格铁路48万根轨枕外，还包括红一地方铁路轨枕22万根，青藏铁路公司维修用料轨枕8300根，西宁银龙铁道公司专用线工程轨枕7553根。从市场任务不饱满到日夜兼程拼抢供应工期，他用了不到三年时间。

以管理革新提高经济收益

在北纬36度线上的格尔木制枕场，地处青藏高原腹地，海拔高度3080米，年均温度在-25℃至20℃之间，昼夜温差很大，不仅让很多高原之外的人们不寒而栗，而且对蒸汽养护的稳定性产生着较大的影响。作为铸造专业出身的吉永斌，对技术工艺的改进有着许多新想法，他不断组织制枕场加强技术革新和设备改造，采用了“多点位”供蒸汽、传感器连接电脑温控系统控制升温、静停、恒温到降温整个方法过程，并用棉垫密封、全天候派人蹲点养护等措施，确保了矩管涵产品脱模强度达42MPa，吊装强度达48MPa，远远满足了铁路总公司《铁路桥涵施工规范》的技术标准。

除此之外，他主张通过优化现场管理降低生产成本。从轨枕生产的原材料着手，成立技改试验小组，以质量达标为临界点，选出最优配合比，合理使用原材料,从而降低了生产成本。针对轨枕生产周期及供货的实际情况，他组织技术小组对配合比中水泥用量进行调整，轨枕养护采取恒温延长时间、降低恒温温度，进行混凝土强度的调整试验，从而选出最优配合比，确保将投入成本压缩至最小。

2014年9月，紧张的生产任务倒逼着格尔木制枕场必须进一步刷新管理模式。公司划定了红线、产量上不去，这个问题使得吉永斌必须想办法带着大家走出一条管理新路子。就这样在公司的帮助下，他们开始推行双班作业模式，实行工序分离、工费承包，采取计价工资方式调动大家的积极性。不出两个月时间，眼看着产量一天天提高，而且还在2015年4月份创造了日制枕2500根的高产纪录。

为市场持续滚动潜心前行

在最艰难的岁月里换取市场的稳定发展背后，同样隐藏着用执着和感动谱写的时光片段。

记得曾听枕场的司机讲述，有一次和吉永斌开车去拉萨走访轨枕客户，从格尔木南山口到拉萨需要沿着青藏公路，一路向西翻越海拔4760米的昆仑山口和5000多米的唐古拉山口，高海拔常常压得他们连呼吸都困难，1000多公里的“波浪式”公路更是走了十几个小时，为的只是帮客户解决生产供应环节难题，哪怕仅仅能够赢得客户一个小小的“点赞”，对他来说都是值得的。

当问起吉永斌对格尔木制枕场今后的发展导向时，他说，首先是计划2015年底前完成IIIa型和新IIIqc产品取证，完善枕场的产品资质，增强格（格尔木）拉（拉萨）段站线改造和格库铁路110万根轨枕的竞争优势。其次还计划利用现有场地，一边做大混凝土制品，一边努力协调青藏铁路公司参与竞争物流基地产业。

或许有人觉得经常在外面的世界跑是自由美好的，可以随时欣赏到最美的风景，但却忽略了为市场奔波背后付出的辛勤汗水。

四天的走访，虽然吉永斌身在外地学习，但却几次打来电话表示问候。曾经在和他接触的过程中发现，技术干部出身的他不善言辞，却能给人一种踏实真诚的感觉。所谓群雁高飞头雁领，他身上这种诚实守信、毅力坚定、不事张扬的精神也带动着格尔木制枕场的人们朝着太阳升起的地方勇往直前。

正如股份公司董事长孟凤朝寄语十五局集团的一样；“国难思良将，家贫思贤妻。只要信心常在，矢志不渝，就能生长出希望，就能创造出奇迹。”在格尔木制枕场今后的滚动发展上，吉永斌始终用不屈不饶、盈科而进的坚定信念照亮不断前行的市场道路。