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玉柴黄金动力“平靓正” 引领广东中重卡新风尚

2015-12-01 14:11:37
中国路面机械网-工程机械新闻中心 玉柴
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“黄金动力上市后,三个字,‘平靓正’!用户来买车时就指定要它。”不止一位经销商这样说。

黄金动力,是玉柴为东风柳汽乘龙重卡定制的发动机,机身呈琥珀金色,与以往产品有着明显区别。之所以说黄金动力“平靓正”,在广东话中,“平”说的就是“加量不加价,工艺技术含量提升后价格没有太大区别”;“靓”就是炫目的黄金外表;“正”就是玉柴发动机一如既往给力!

量身定做更醒目

说到琥珀金,你想到了什么?

“苹果手机有土豪金、玫瑰金,受到很多人追捧,既是因为好看,也是因为与众不同的尊贵感。量身定制的黄金动力,给用户更受重视、更被关心的感觉。”深圳市汕龙胜汽车销售服务有限公司经理彭立群介绍说。

对于刚刚上市的黄金动力,彭立群并没有费太多力气宣传:“因为买柳汽乘龙的用户都知道柳汽大部分配玉柴发动机,很多用户就是奔着玉柴来的。”当然,黄金动力上市后,用户看到这金黄的发动机还是很新奇。当他们听到这是玉柴为柳汽量身定制的发动机时,都说:“这个好看。”

主销港口牵引车的深圳市新欣发汽车贸易有限公司,对港口牵引车用户的需求有着深切体会。“黄金动力颜色耀眼、醒目,又象征财富,得到用户喜爱。但卡车用户并不是只关心好不好看,他们更关心实用不实用。黄金动力的琥珀金色,不但便于检查是否有漏油等问题,而且还不显旧,很适合长期被风吹日晒的港口车。”新欣发市场部经理陈俊涛表示。

量身定做更合身

为用户着想,使得黄金动力———发动机中的土豪金,引领了新趋势。“卡车配置复杂,一个参数不同都会导致运行效果大相径庭。因此,车辆讲究量身定制。”柳汽销售公司广东经理部副总经理蒋明生介绍:“玉柴为柳汽打造的黄金动力,率先提出了‘量身定制’概念。这使得双方的产品在市场认可度高的基础上,又有了更突出的卖点。”

从2013年开始,柳汽在广东市场占有率保持第一,口碑的建立并非一日之功。“我们为用户做了不少事情,才获得了这样的认可。”蒋明生说:“与玉柴携手探路重卡‘私人定制’就是深挖市场需求的重要一步。”

玉柴联合柳汽经过长达5年多的道路试验和各种路况的路谱采集,并针对乘龙卡车不同车辆的特点进行个性化优化标定,让发动机得到更出色的发挥。从性能上看,定制发动机与乘龙重卡完美融合,实现整车动力性、经济性、运行稳定性全面提升;品质上,定制发动机零部件指定采用高品质供应商,可靠性大幅提升,实现专属品质保障,管线精整,按更高的标准要求布置,维修保养更便利。

“比如,在功率不变、路程不变的情况下,黄金动力平均百公里油耗降低1.5升。”彭立群如是说。

量身定做更畅销

尽管市场低迷,尽管生意难做,但好产品始终不会被埋没。

在汕龙胜销售的柳汽产品中,大部分匹配玉柴黄金动力。“我们销售黄金动力只有2个月时间,就已经有100多台的业绩,这还是在市场不景气情况下取得的成绩。”彭立群介绍道:“黄金动力客户有海关监管、快递公司、日用品运输公司等。匹配黄金动力的柳汽乘龙性价比高,特别受用户青睐。”

在新欣发,黄金动力销量也达到100多台。陈俊涛表示,在深圳盐田港,玉柴发动机份额高达60%~70%。

这些不是个例。“今年,玉柴在深圳的销量同比上涨20%。”玉柴股份销售公司深圳办事处市场经理吴钧平表示,在黄金动力产品系列中,4E、6J、6L三种机型较多,其中,4E、6J多用在载货车上,6J、6L多用在港口车上。

得益于对市场需求的深挖,柳汽在广东市场也收获满满。“今年广东市场下滑8%,而柳汽上涨20%,销量排名第一。1~9月,柳汽在广东已销售6300多辆,其中,黄金动力已有1000多台。”蒋明生说。

进入第四季度,珠三角的8家柳汽经销商已经开过4场推介会,随着产品推广的深入,玉柴“平靓正”的黄金动力将与柳汽一道,引领广东中重卡市场新风尚。(本文来自中国工业报)

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标签: 玉柴

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