在华菱星马快速发展历程中，与很多经销商缔结了深厚的合作友谊，在辉煌时共享喜悦，在困难时也能相互扶持并进，平凉鸿通汽车销售服务有限责任公司就是华菱星马众多经销商之一，该公司是2016年加盟华菱星马，虽然时间短，但是凭着一番干劲和独特的营销手段，该公司成功将华菱星马产品品牌在甘肃平凉地区打响，截至目前销售华菱系列车型200余台。

平凉鸿通汽车销售服务有限责任公司隶属于平凉鸿昇工贸全资子公司!平凉鸿昇工贸下属公司有：平凉鸿昇工贸有限责任公司，平凉鸿昇运业有限责任公司，平凉鸿通汽车销售服务有限责任公司。平凉鸿昇工贸有限责任公司，位于甘肃省平凉市崆峒区，成立于2009年8月，是一家集成品油、天然气销售，旗下有平凉滨河北路、平凉峡门、庄浪韩店、华亭西城区、崇信赤城、崇信铜城6座加油站、平凉滨河北路、崇信矿区2座加气站。

平凉鸿昇运业有限责任公司，位于甘肃省平凉市崆峒区滨河北路北侧1号，公司成立于2014年3月，是一家专门从事道路危险货物运输、道路普通货物运输及各类车辆挂靠的专业运输公司。公司现有挂靠车400余辆，有较强的运输能力，2016年11月取得了交通运输企业安全生产标准化二级证明。

黄金总成链的核心竞争力

平凉鸿昇集团是一家比较年轻的企业，虽然年轻，却也锋芒毕露，在平凉地区，该公司是一家实力强劲的企业，2016年前，在平凉地区，华菱星马产品品牌知名度还不够响，但在平凉鸿通销售公司的努力下，华菱星马产品品牌逐渐得到了当地市场客户的认可。而有竞争力的产品才是撬动市场的根本，在华菱星马2018商务大会上，平凉鸿通公司总经理郭军红在分享营销经验时表示，产品力就是营销力，华菱星马是全国唯一集发动机，变速箱，车桥，整车一体化设计生产的整车生产企业，产品技术先进、品质可靠，为我们的市场推广工作提供了强有力的技术支持。

灵活的销售模式

除了强大的产品支撑外，还要有灵活的销售模式。郭军红说，为了促进销售，我们公司自己建有加气站和加油站，通过产业链的发展，进行多元化的促销。比如华菱车加气气价优惠，买华菱车还送加气卡等措施。我们也拥有运输公司，可以为买车客户提供挂靠，保险，年审，提供投标资质等业务。同时，我们公司还建立维修服务站，配件中心库，为车辆销售提供有力的后勤保障。

贯彻保姆式服务理念

卖重卡就是卖服务，郭军红的营销团队深谙此道，在产品还未走向市场时，服务理念和行动已经展开了，每卖出一台车都可以给人以承诺，让客户放心。郭军红表示，华菱星马产品的一体化生产，有效杜绝了产品售后扯皮推诿现象，客户受益最大的是“一站式”售后服务，只有“一站式”的服务才能升级为“保姆”式服务，只有这样才能拉近与客户的关系。目前我公司服务站配件达到600余万，可以保证车辆的正常运营及大型肇事，完全可以满足市场需求。

对于未来，郭军红信心满满，他说，“平凉地区地理环境优越，矿产资源丰富，每年12T以上上牌量600余台，市场保有量在5000余台，大部分以8×4运输自卸和运煤车为主，黄标车在20%左右，这对我公司发展来讲，是一个重要发展契机。对于未来推广方向，结合公司产品大力发展燃气车，因为我公司本来就有加气站，风险把控能力强。同时，全员销售，和加气站，加油站强强联手给予华菱用户优惠政策。再就是大力发展物流车，鼓励驾驶员自己当老板公司给予大力支持，提供货源。近期我运输公司与鄂尔多斯政府物流公司签订战略合作，提高“一站式”的运输服务，目前发展车辆80余台，根据华菱星马集团公司下达任务指标，我相信2018年必定能完成任务，运输公司也能发展成300余台的大型运输车队。华菱星马与鸿通公司合作共赢，牵手即是一生！”

（本文来自华菱星马）