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华菱星马会活得更好:以自主技术为核心竞争力成就品牌价值

2018-07-20 14:22:31
中国路面机械网-工程机械新闻中心 华菱重卡
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7月18日,华菱星马汽车集团2018年年中商务大会在鄂尔多斯盛大召开。

会议围绕“技术创新打造精品 匠心创造核心竞争力 品牌成就未来”的主题,对华菱星马在2018年上半年的市场情况进行了总结,并对2018年下半年的营销服务策略向全国经销商进行了说明。

2018年上半年,随着国家宏观政策的变化,重卡市场出现了一些新的趋势和特点。

由于国家对环境污染治理进一步加强,对煤炭行业环保整治力度加大,钢铁行业供给侧改革去产能、国家鼓励发展公铁多式联运、重卡市场库存车积压等因素的影响,上半年牵引车市场出现下滑。

华菱星马会活得更好:以自主技术为核心竞争力成就品牌价值

华菱星马董事长刘汉如

受国家固定资产投资和城市建设力度加大的影响,渣土自卸车、混凝土搅拌车等工程类车辆的市场需求和销量大幅增长。

2018上半年依托产品结构+营销体系完善

华菱星马汽车集团总经理助理葛晓生在会议中作了2018上半年销售报告。据悉,华菱星马2018年1-6月份共实现重卡销售订单11286台,同比增长11.83%;上装销售订单6915台/套,同比增长29.81%。

上半年,华菱星马抓住了工程类车辆放量增长的机遇,城市渣土车增长势头强劲,混凝土搅拌车产销量一路领先。其中星马搅拌车销售订单5008台,同比增长61.39%。

从销售区域来看,华菱星马在华东、华南、西北、西南表现较好,其中江苏增长60.27%,贵州增长240%,云南增长369.23%,新疆增长718%。

汉马动力2018年上半年产量达11280台,其中3、4、5月份连续三个月单月产销量突破2000台。

从投产到现在,汉马动力已经有超过50000台进入到国内外市场,成功在国内主流发动机品牌行列站稳了脚跟,实现了汉马发动机发展的重大跨越,以“汉马动力+汉马变速箱+汉马车桥”为代表的汉马钻石动力组合树立起了市场口碑。

完善产品结构

针对市场环境的变化,2018年上半年,华菱星马主推汉马H7、H9和华菱重卡三大平台的牵引车、搅拌车、渣土自卸车、载货车等产品。

同时,开发出适合不同区域市场的北方版、南方版H7、H9柴油和天然气牵引车产品,满足煤炭运输、长途干线物流、中短途运输、快递物流、冷链物流、危化品运输、集装箱运输等领域需求。

强化营销体系

华菱星马在营销管理体制、销售渠道、金融商务政策方面进行了有效调整。上半年华菱星马新建一级销售网络15家,新增二级销售网络50多家,在北方市场销售网络已经覆盖到了县城及重点乡镇,完成了华菱星马由南向北的“阵地扩张”。

2018下半年布局新产品+新服务

2018年上半年华菱星马凭借搅拌车、渣土车等细分市场的传统优势取得了一定的成绩。

下半年,重型柴油车国六标准实施时间表、不合规轿运车禁上高速、挂车购置税减半、取消蓝牌货车从业资格证和营运证、加速国三车辆淘汰等新政的逐步落地,对华菱星马来说是机遇也是挑战。

对下半年市场趋势进行分析后,华菱星马在渠道建设、宣传推广、金融价格、服务促销、质量提升、成本控制等方面积极谋划,力求打好基础,实现更大的市场销量。

从长远市场环境来考虑,华菱星马将重点在专用车、牵引车、电动车方面加深布局,推出几款更有市场竞争力的新产品;同时进一步发挥其“自主产业链”的核心技术竞争力,提高服务质量。(本文来自华菱星马 )

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