——专访湖南润通机械制造有限公司总经理张裕

国内搅拌设备领域，竞争激烈，想要在林林总总且已经营多年的行业企业中脱颖而出，并非易事，但湖南润通机械制造有限公司（以下简称“润天智科”）却做到了。目前，润天智科混凝土搅拌站、稳定土拌和站等工程搅拌站在湖南一家独大，市场占有率高达60%以上。

润天智科厂区面貌

起步

张裕是润天智科公司总经理， 80后，一个典型的白手起家创业者。走进他的办公室，“天道酬勤”四个字格外显眼，在公司创立初期，张裕凭借勤奋，逐步打开了市场。

湖南润通机械制造有限公司总经理 张裕

2005年，决心要做出一番事业的张裕，从中铁公司辞职后，东拼西凑出十几万元，租了一片300平米的菜地，再购置了一些基本机械设备，就义无反顾开始了创业。那时，张裕刚结婚不久，很多地方都需要花钱，但出于对机械设备的喜爱，张裕还是决定要试试。不然，心有不甘。

在中铁公司工作的经历，让张裕对混凝土搅拌站、稳定土拌和站等工程站比较了解，他知道如何打造更符合施工单位要求的产品，在公司成立之初，润天智科的发展方向就定位在搅拌设备领域。

万事开头难。张裕告诉记者，因为资金有限，公司初期厂房都是露天的，条件很艰苦，人才也不好招，很多产品都是自己设计、焊接。由于公司刚成立，当时润天智科的产品在市场上没有任何名气，要让客户主动选择购买，难度可想而知。于是张裕便沿着一个个建设项目，向每个不同工程段的施工单位介绍自己的产品。

“虽然知道很多时候会被拒绝，但一家家去试试，十家里面就可能会有一两家同意。”张裕告诉记者，和客户介绍产品时，他总是抱着非常坦诚的态度与客户交流，早期的很多客户，其实更多的是认可他的为人，愿意相信他，给个机会帮一把。

润天智科搅拌设备在湖南路桥

对于客户给的信任和机会，张裕投入自己全部的精力，用心的做好每个产品，渐渐的，润天智科的产品得到了越来越多的客户的认可。两年后，张裕把创业后赚到的“第一桶金”将公司周边的菜地都租了下来，扩大生产规模，并把工厂搭上了雨篷，润天智科开始慢慢走向正轨。

蓄势

张裕说，经过两年左右时间的铺垫，润天智科在2007年左右才真正有些起色。

由于前期出色的施工案例和口碑传播，润天智科在湖南本地市场逐渐积累了一定的品牌知名度，此时张裕再去向客户介绍产品，也拥有了更多的信心。在张裕用心经营企业的过程中，一个国家层面的大礼包——2008年4万亿投资的横空出世，巨额投资，直接推进了国家各项基建项目的建设进程，同时也加速了润天智科的快速成长。

润天智科搅拌设备在湖北

恰逢其时的润天智科，公司业绩每年均不断增长，到2012年，张裕手头上有了一些积蓄。那个时候，身边的一些朋友建议他把钱投向房地产市场或者搞酒店运营：“搞制造业太辛苦，没必要把自己弄得那么累。”

张裕说，自己是从事机械制造出身，还是对设备制造最感兴趣。这一年，张裕做出了一个重要的决定，将手上的积蓄买地、建新厂房，把公司搬进了宁乡工业园区。“公司刚创立时，因为没有资金，我们根本没有条件进入工业园。”张裕说，公司搬到工业园，也算是实现了他的一大心愿。

2014年，拥有一万多平米现代标准化厂房和办公楼的润天智科新厂投入使用，为了吸引更多优秀的人才加入润天智科，公司新厂区的办公楼及宿舍区等硬件设施都非常完善。对张裕来说，新厂区意味着新起点，润天智科也要往更高、更远的地方迈进。

发展

对于公司的快速成长，张裕认为润天智科出色的产品品质起到了关键性的作用。

“很多人以为工程搅拌站做起来很简单，但其实这个产品你做的时间越长、越专，就会发现这里面还有很多可以改进的地方。”张裕说，他一门心思从事工程搅拌站已经十多年了，到现在还不敢说能把这个产品做到完美，只能说在不断向接近完美前进。

提及产品竞争优势，张裕说润天智科工程搅拌站有一个很突出的优势，就是安装和拆卸特别方便、快捷。在公路及铁路等项目建设中，这点显得非常重要，因为时间就是效率，能否在规定的时间内对工程搅拌站进行转场，直接关系工程的建设进度。

润天智科产品及服务得到客户的高度认可

“我们的水稳搅拌站采用无基座设计，把场地整平，设备安装平稳，装载机上料也轻松，不用担心任何安全问题。”张裕说，刚开始很多施工单位都不相信稳定土拌和站不需要底座，一些大单位客户都曾提出质疑，但经过现场考察和实地使用后，他们的态度从质疑，最后都转变成赞赏。

润天智科一期厂房车间

类似这样的产品改进和创新还有很多，比如润天智科稳定土拌和站全新的称重计量模块设计，能大大提高稳定土拌和站计量精度；骨料仓优化高度设计，这样施工方在安装和作业时会更为便利，效率也能更高。张裕说，因为自己是从施工单位出来的，对工程搅拌站更为理解，所以也更懂如何从客户的角度去设计产品。

性能出色的润天智科稳定土搅拌站等机械设备，很快在湖南占据了60%以上的市场份额，公司业绩不断攀升，即使在2012年之后行业并不景气的背景下，润天智科依然保持每年30%左右的增长速度，实现了逆市飘红。

在巩固好湖南本土市场的前提下，近两年张裕开始把目光重点投向全国市场及海外市场。“我们今年在贵州、广西、云南、江西、湖北等市场都取得了非常不错的成绩。”张裕告诉记者，目前省外销售收入占比达40%左右，随着润天智科在全国市场的不断开拓，今后这个比例还会慢慢提高。

润天智科搅拌设备在广东

润天智科搅拌设备在非洲

虽然六月是这个行业传统的淡季，但记者走进润天智科的工厂，里面却是一片热火朝天的景象。张裕告诉记者，近期公司在附近又购买了一块地皮，不久的将来，润天智科二万平米的二期厂房将投入生产，到时，一期厂房较为拥挤的现状将得以改善。

尽管润天智科已在行业内具有一定的影响力，但对于未来，张裕依旧保持着创业者的求进心态，在他看来，公司目前取得的成就还不足为傲，一切的成绩都只是在把润天智科推向一个更高的起点。

编辑手记

白手起家很容易产生小富即安的心态，但张裕却在低调中心怀远大的目标。张裕说，与行业内那些资历更老、规模更大的企业比起来，他现在还属于后辈，距离他心中的成功还有很长的路要走。在这里，我们也预祝润天智科在未来的道路上，能够发展的越来越好，从行业的后起之秀成长为成业界的“领军者”。

（中国路面机械网记者邹荣辉独家采写，转载请标明出处。）