“走访更加频繁，价格更加灵活，宣传力度更大，我们有信心把友发钢管在江西做到经销商喜欢卖，用户愿意买。”邯郸市友发钢管有限公司总经理董希标掷地有声。

10月18日下午，由邯郸市友发钢管有限公司主办的“友发钢管江西终端用户首次恳谈会”在南昌市天沐温泉大酒店召开，来自南昌及周边地区的友发钢管经销商、消防和建筑协会、终端用户的130多人参加。

下午2点30分，会议正式开始，邯郸友发公司的焊管和螺旋销售部长禹作斌主持会议。他首先介绍了到场的友发钢管的厂家领导和各位嘉宾。

在观看完友发的企业宣传片后，总经理助理李炳煊致欢迎词，他对大家的到来表示热烈的欢迎，对各位江西友发代理商和终端用户的关注和支持表示感谢。李炳煊向到会的人员介绍了邯郸友发的企业状况，同时分享了友发钢管在江西市场的布局及销售情况。“决不让一根次品管流向市场，发现一根赔偿10根!”，他同时承诺。

质量是企业的生命，也是最好的推销员。作为主管产品质量的“当家人”，邯郸友发钢管质检部部长王国兴重点介绍了企业产品、质量控制、执行新国标及方矩管去垫杠的执行情况。“我们严把质量关，出现问题，第一时间到场，第一时间解决。”他就有关产品的质量做出郑重承诺，给江西的用户吃了个“定心丸”。

江西奎鑫钢铁贸易有限公司总经理邱明祥

金杯银杯不如客户的口碑。在现场的自由发言环节，江西奎鑫钢铁贸易有限公司总经理邱明祥说，将和友发集团一起，为江西的用户提供更优质的产品，更好的服务。

江西三星钢铁有限公司总经理熊兵发言说“代表友发的经销商向友发集团的大力支持表示衷心的感谢。希望在厂家的支持下，我们把产品的终端销售和服务做的更好！”

南昌市燃气公司副总经理金平说，由于信任友发产品的质量，所以选择使用友发。希望友发在江西得到更多用户的喜爱。

在现场的互动环节，邯郸友发钢管总经理董希标、质检部长王国兴回答了用户关心的销售策略及钢管知识的提问。有客户担心友发方矩管在去垫杠成本增加后，价格会上涨。董希标代表友发集团做出郑重承诺：友发方矩管去垫杠，绝不加价！部分用户在发言中对友发品牌给予很高的褒奖和期望。

“十分感谢各位江西代理商对友发钢管的支持！感谢广大用户对友发钢管的信赖，我们有信心和实力服务好江西市场！”邯郸市友发钢管有限公司总经理董希标做总结发言。他说，对友发钢管来说，江西的市场非常重要，有着强大的市场潜力，厂家将从规格、货源、服务等方面向江西地区倾斜！本次会议将预示着友发钢管挺进江西市场的大幕正式拉开。未来，友发钢管将更加频繁的走访客户，价格机制更加灵活，宣传力度不断增大，更好的服务江西的经济建设！

恳谈会结束后，大家在酒店合影留念。

晚宴答谢环节，由邯郸友发镀锌圆管销售部长朱建主持。他对江西地区的用户信赖和选择使用友发表示感谢，对为本次会议提供大力支持的南昌地区代理商表示感谢。随后，会议主办方为到场的用户准备了精美的文艺节目和抽奖环节，到会的友发领导层集体登台，共同举杯，祝贺首次江西用户恳谈会圆满成功！

在接受记者专访时，邯郸市友发钢管有限公司总经理董希标说，本次活动友发钢管首次在南昌举办的规模性活动，以后，这样的活动将常态化。他同时感谢为本次活动提供强有力支持的友发南昌代理商：江西奎鑫钢铁贸易有限公司总经理邱明祥、江西三星钢铁有限公司总经理熊兵、南昌伟发管业有限公司总经理熊俊伟等。

友发钢管江西地区业务经理赵军、镀锌圆管销售部副部长刘晓萍、方矩管销售部长陈宝尊等出席会议。

据记者了解，友发钢管作为国内最大的钢管制造企业，连续13年位居中国企业500强排行榜，是国内单体焊接钢管最大的生产企业。主要产品有焊管、热镀锌管、螺旋管、钢塑管、方矩管、方矩镀锌管六大品类。自从友发钢管进入江西市场以来，得到了广大用户的信赖和喜爱，市场占有率呈现几何态势上升。（现代物流报记者代振锋 特约记者 魏宗洋 杨木军）(本文来自《现代物流报》)