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蓝力电动与搞2手达成战略合作 共推二手挖掘机电动化

2018-12-04 17:45:34
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蓝力电动与搞2手达成战略合作 共推二手挖掘机电动化

2018年11月28日下午,在两年一度的工程机械行业盛会bauma china 2018上,在双方代表、协会领导、用户、媒体等见证下,杭州蓝力电动科技有限公司(以下简称“蓝力”)与奉泰经纬(北京)信息咨询有限公司(以下简称“搞2手”)签署了战略合作协议,在国家针对非道路机械的环保要求愈发严苛的背景下,双方将共同推动二手挖掘机的电动化。

会上,中国工程机械工业协会副秘书长王金星表示,国家制定的非道路机械环保政策,将在2020年开始实施非道路机械国Ⅳ排放标准,并且逐步限制国三以下工程机械的使用范围,预计有40万台二手机将被提前退役。在这种政策背景之下,蓝力提出的油改电方案为那些不得不提前退役的机械提供了一条“起死回生”的道路,蓝力也有望成为中国工程机械绿色转型的先锋。

蓝力自从在bauma China 2016上首次发布了移动供电型电动挖掘机以来,受到了工程施工和工程机械行业的极大关注,两年以来,已和国机重工,日立建机等国内外知名品牌的制造商、以及中建、中铁、深圳越众、鹏城、上海城建等多家工程建筑集团都与蓝力建立了密切的合作关系。

蓝力电动与搞2手达成战略合作 共推二手挖掘机电动化

与之前的新机和大型施工方等销售渠道不同的是,此次双方的合作针对的是工程机械后市场领域。

对于为何选择与蓝力牵手合作,搞2手创始人苏宇说道:中国的存量挖掘机有150万台,二手机交易额超过1000亿元,其中90%以上的交易额都是由二手机的B端从业者掌握,他们在交易过程中起到了不可替代的作用,而且是离终端用户最近的群体。但随着国家环保政策的严格化,排放标准不达标二手挖掘机交易将越来越困难,二手机的油改电将是一个能给二手机从业者开拓新的业务增长点、布局未来的重大机遇。作为定位于专为二手机从业者服务的二手挖掘机B2B交易服务平台,搞2手将与蓝力形成紧密合作伙伴关系,通过搞2手旗下社群“二手挖掘机联盟”在全国30个省、1000多会员企业全力推广二手机的油改电事业,并且在推广过程中,探索电动工程机械营销、服务的新商业模式。

对于为何选择与搞2手达成战略合作,蓝力董事长、首席科学家龍小平博士表示: 虽然大家都认同电动趋势,但多数人还是以为这是一个远期行为,而不急于参入。但蓝力是一个以电动转型为使命的创新企业。可既然是创新就肯定是少数人市场,是缘分市场。作为一个初创企业,蓝力奉行“感恩第一、善待第一、优待第一”的原则。我们坚信在有共同价值观、共同目标的前提下,在最合适的时机出现的,就是我们的最好伙伴。搞2手作为二手挖掘机领域的主流平台之一,通过创新走出了有自己特色的发展之路,双方的合作可谓“天时地利人和”。搞2手是蓝力第一个平台型渠道的合作伙伴,在工程机械后市场领域,我们也将互为彼此的首选合作伙伴。非常感谢他们能在我们要做市场拓展的时候,第一个伸手过来。蓝力希望通过同搞2手的合作,开辟出一条能使电挖普及更快、更广的道路。

蓝力执行总经理李浩民表示,二手机油改电可能是目前中国国情下的最佳切入市场。除了能让不达标旧挖跨越生死线这样的政策利益之外,其实还有一个更实际的经济利益。中国挖机的新机使用率高,盈利能力也很高。这时候干活效率是最重要的,油电差价的利益往往不敏感。但干过5年之后的老机,使用效率低,盈利能力低,油耗却反而高起来,有些机子的油耗一年要20-30万元。把这样的挖机回收,改成电动之后,只要一半以下的电费就够了。这样实际上就大幅度增加了机械的盈利率。对于销售合作渠道,我们认为电挖的前市场和后市场的关系应该向电梯学习,电动挖掘机的销售更具备“长尾效应”,可以改变单纯的“差价”盈利模式,提升渠道伙伴对终端用户的综合服务能力和长期盈利能力。

可以说,电动化是大势所趋,但“酒香也怕巷子深”,好的产品也需要好的渠道去推广和销售。双方合作的目的,就是希望把好的产品带给更多的用户,让用户顺应环保趋势、增加盈利能力。蓝力希望通过搞2手现有会员资源优势,而构建一个平台管理下的点对点的跟踪销售-服务体系,把客服送到客户身边,而形成一种长期共存的关系。

同时为了能支撑和支援这个体系,蓝力还将在全国范围内设置特约油改电技术支援中心。而构造出一种双方共同制定的技术体系、游戏规则,并且由双方共同管理和运营。
中国的存量挖掘机有150万台,工程机械700万台,即使每年只有1%的柴油工程机械可以改造成电挖,至少也是万台规模的市场。这个市场是不是蓝海,我们可以拭目以待。

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