2018年是贯彻党的十九大精神开局之年，也是改革开放40周年，新技术集中爆发、互联网加速、新理念深入人心，中国经济进入新时代。而对于环保产业来说，环卫机械市场保持迅猛发展态势，全年预计销售突破11万台，同比增长18%。同时，环卫服务市场化进程加快，环卫运营项目全年预计合同金额突破2000亿元。

12月20日，以“大布局 大协同 大发展”为主题的徐工环境2019年商务年会在辽宁沈阳隆重召开。来自全国各地的100余家经销商、代理商、服务商、金融、物业合作伙伴以及一线营销战士们齐聚一堂，共享2018年辉煌荣耀，共谋2019年跨越新程。

会议现场

会上，徐工环境副总经理叶钢发表2018年度营销工作报告。2018年，面对国家调整机构、深化供给侧改革的新常态，在集团公司的正确领导下，徐工环境紧扣“十三五”战略目标，落实“三有一可”发展要求，持续推进产品销售和运营服务项目相结合的双驱动业务模式，市场布局日渐完善、产品结构良性调整、渠道建设扎实推进。里程碑意义的2018，徐工环境深度研究全面布局，环境卫士X1新一代产品耀眼上市，行业地位持续提升……无论是市场战略探索，时代新品推出，还是销量新突破，徐工环境都达到一个全新高度。2019年，整体营销工作将延续以市场规模为主的营销思路，重点强化市场覆盖面及提升区域市场占有率，持续巩固核心竞争优势，整体进一步提升公司的市场份额和行业地位。

徐工环境副总经理叶钢

随后，由徐工环境产品营销公司总经理蒋振峰发布了2019年度营销策略，并重点解读了经销商商务与服务相关政策，旨在更好、更有效支持合作方新一年市场开拓及维护工作，为实现发展目标、为实现厂商与客户的共赢再创佳绩。

徐工环境产品营销公司总经理蒋振峰

会议期间，公司就“金口碑”服务品牌、招投标管理、融资、财务政策、垃圾分类、除冰雪成套解决方案、清洗吸污产品成套解决方案等方面进行了介绍，使公司的经营思路得到了更好地诠释。

相关负责人先后介绍行业市场及公司项目

最后，徐工环境总经理、党委书记刘庆东作会议重要讲话。

徐工环境总经理、党委书记刘庆东

刘总首先感谢各位经销商朋友们对徐工环境一如既往的信任与支持，并全面总结了徐工环境2018年的经营成果，肯定了营销系统取得的优异成绩。刘总围绕2019年经营目标及公司十三五战略规划，殷切提出营销工作要有方向、有定位、有位置，坚持高质量发展，更聚焦、更关注细节。刘总对2019年度营销工作的部署做出战略指导，提出以下要求：

1精细筹划 扎实营销体系建设

从精细筹划市场营销的发展、提升营销能力上，把业务做得更加精细，要深入研究客户，围绕不同客户的需求，提供有针对性的营销方案，实现价值营销

2战略协同 深化全国市场布局

强力推进环境业务的发展，强化布局全国市场，全面覆盖各地级市，带动规模、质量双提升。除现阶段发展成熟的成套化产品外，还要紧跟行业的发展步伐，加强对高新产品的推广。

3整合资源 强固发展支撑保障

围绕深入了解客户的需求，强化资源保障，技术、质量、服务方面实现全面提升。高品质的产品才是用户期待的，2019年徐工环境将持续秉承“技术领先、用不毁”金标准，以市场反馈为抓手，不断进行产品技术攻关，全面提升产品质量。另外，发挥徐工品牌、融资平台作用，在销售方式领域取得更大突破。

4深化合作 提升业绩实现共赢

以开放的合作思路，加强创新，融合三大业务，共同挖掘市场资源，明确目标、把握方向、凝聚力量、共赢发展，实现跨越式增长。

大布局、大协同、大发展。展望2019年，在精密部署和充分准备下，徐工环境必将持续突破创新，携手合作伙伴一起，以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准，践行高质量营销，为美丽中国建设贡献希望与力量，为珠峰登顶伟大事业贡献百亿辉煌！