12月21-23日，以“聚焦客户 创新营销 做精产品 做优服务”为主题的福田汽车2019全球合作伙伴大会在广州召开。福田汽车总部、各事业部领导、相关职能部门，以及来自全球的经销商、服务商、投资人代表近2800人参加大会。

21日上午，召开投资人大会，福田汽车副总经理宋术山主持大会。会上，北汽集团党委副书记、总经理、福田汽车董事长张夕勇作题为《坚定信念，戮力同心，共启新征程》的重要讲话

（北汽集团党委副书记、总经理，福田汽车董事长张夕勇作重要讲话）

张夕勇在总结回顾2018年业绩时指出，2018年是福田汽车开启转型调整、高质量发展新征程的关键之年。在宏观经济下行压力下，2018年汽车行业正在发生深刻、复杂的变化，在这一背景下，福田汽车开启了深化改革调整、努力实现高质量发展新征程，提出了福田汽车三年行动计划，并在推动转型变革中取得了突破性成果。一是在聚焦主业、整合低效业务、引入战略投资者方面取得突破性进展；二是狠抓跑冒滴漏现象，实施采购降本、精简组织、优化人员等一系列降本增效措施，成效斐然；三是公司在抓存量提效率同时，从增量上找空间要效益；四是立足长远，布局电动化、智能化、网联化、共享化。

在安排2019年重点工作时，张夕勇指出，在战略层面，要聚焦商用车，做强商用车，坚定商用车第一品牌不动摇。在运营管理层面，要下大力气抓质量，管理改革提效率。在市场响应层面，要抢抓政策窗口和市场机遇，快速提升国六产品与纯电动产品的份额。此外，张夕勇还对福田汽车经销商、服务商伙伴提出了五点希望。一要有坚定的信念和信心；二要齐心合作，抓机遇，快速抢占市场；三要顺应互联网时代变化，创新变革；四要苦练内功，加强内部管理，尤其是保持核心人员、骨干业务员的稳定性，增强销售服务能力；五要主动学习，拥抱新时代。

（福田汽车副总经理常瑞作题为《聚焦客户 战略引领 创新营销 市场增长》的营销报告）

（福田汽车集团营销团队亮相）

福田汽车副总经理常瑞携营销团队亮相，并作题为《聚焦客户 战略引领 创新营销 市场增长》的营销工作报告。在报告中，常瑞在分析当前市场宏观环境的基础上，对各业务战略进行了分析定位，并分别明确了各业务的发展战略。在营销创新方面，常瑞重点围绕打造产品质量口碑、建立市场快速响应机制、二手车业务拓展、金融服务支持、数字营销业务升级、经销商转型与能力建设、营销团队薪酬体系改革、合规经营等八个方面，阐述了福田汽车强化营销创新的举措。常瑞强调，必须让经销商赚钱，让客户满意。2019年，福田汽车将重点通过对新能源应用场景和技术路线研究、福田汽车网络发展战略、商品改进及市场质量快速响应机制、战略客户协同开发机制、二手车业务发展战略、消费者金融体系设计、福田智蓝新能源BIS系统发布和时代BIS系统发布八大课题的研究，深度推进各业务战略的落地。

（福田汽车副总经理武锡斌作《协同创新·共赢市场》产品创新报告）

福田汽车副总经理武锡斌作题为《协同创新·共赢市场》的产品创新报告。武锡斌在讲话中指出：智能化、网联化、电动化、共享化的发展趋势，在业内已经形成共识，据此，福田汽车将围绕“安全、节能、环保、可靠、智能和高效”六大核心词，提升客户体验。

福田研发的愿景是着力打造“世界标准、中高端产品”的研发能力。目前，福田汽车“1+15”的研发体系布局已经完成，建成了1个北京科技创新中心、8个国内整车应用开发中心、3个合资公司技术中心、2个智能网联创新中心和2个海外研发中心。目前，研发人员总量为5000人，下一步将重点推进“10+20+50”人才战略，通过打造专家团队和行业带头人，引领技术与产品创新。未来3年，福田汽车将投入20亿，用于新能源、智能网联、整车试验场的建设，形成国内一流的研发测试能力，提高产品验证的质量和效率。

（福田汽车2019全球合作伙伴大会表彰及颁奖仪式）

此外，大会还对优秀经销商、服务商进行了表彰，分别颁发了福田汽车金融及后市场引领奖、福田汽车数字营销转型引领奖和福田汽车卓越销售贡献奖。

（张夕勇董事长参观福田自动驾驶展车）

会后，参会代表对福田汽车各品牌的展车、智能驾驶及福田智科的车联网解决方案展览展示进行了参观。其中，福田智科通过防疲劳驾驶体验、车联网监控平台、智能硬件、智能软件等多维度体验式展示，吸引了许多参会代表的关注。