从渠道价值链断裂到拥有220家生机勃勃的经销商，徐工重卡的渠道数量已经能够媲美一些行业内老牌重卡企业，渠道质量、专业性也迅速增长。可以说，徐工重卡的快速成长离不开各位经销商的一路相伴。那么，在一线市场冲锋陷阵的他们又有着怎样的奋斗故事呢？

54岁再创业，小市场建起唯一的4S店

山东泰安天成伟业汽车销售有限公司的董事长、法人代表、总经理冯伟

冯伟加入徐工重卡时已经54岁，自认为是开始考虑退居二线、享受生活的年龄了。然而，徐工重卡又让他兴起了大干一场的念头，在一股拼劲儿和企业的帮助下，天成伟业于今年上半年提前锁定了全年指标。

2007年，冯伟在泰安成立了一家最早、也是唯一售卖重卡车辆的企业，九年来，累计销售各品牌重卡总计3000余台。2017年，当时54周岁的他有意退居二线，但是通过朋友介绍结识了徐工重卡。在徐工品牌的感召下，他实地参观、深入了解厂家营销、金融策略，凭着对重卡行业的熟悉和热爱，冯伟决定依托徐工重卡再大干一场。他放弃了多品牌经营的策略，选择徐工作为唯一伙伴，成立了泰安天成伟业。

山东是重卡大市场，但泰安却是山东最小的地级市场之一，全年仅千余台的规模，各品牌在泰安都没有4S店，但冯伟偏偏反其道而行之。他在今年5月份征地6000多平米，盖起了占地600平米的营销大厅、400多平米的维修车间及备件库，成为泰莱地区各种品牌中的唯一一家重卡4S店，并在下属的三市两县两区成立了八家二级网点。

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我决心在新的一年里，狠抓新机遇，再接再厉，充分利用好徐工重卡的大平台及区域二级网点的驱动协作，让公司业绩及规模更上一层楼，力争实现350台的销量，在当地占有率达到20%以上，为徐工重卡的“大未来”、“大梦想”增砖添瓦、奋进前行！
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在饱和市场签出200余台订单

杭州斯巴达汽车服务有限公司总经理左陈建

2018年是左陈建进入重卡销售行业的第十个年头，自卸车与环保渣土车是他的主营业务，在入网不足10个月的时间里，杭州斯巴达仅单品系自卸车的销量就达到了200多台。

经过15、16年的大切换、17年的高位增补，杭州自卸车市场短期内已经接近饱和，考虑到徐工汽车虽然配置高端，但在杭州的品牌知名度还未彻底打开，他带着疑问决定放手一搏。

在第一批新车到达公司后，左陈建主动邀请老客户过来参观试驾，从老用户为切入点，通过维修服务承诺、自由灵活的金融政策等拿到了第一批10台的订单。此后，好消息便接踵而来，在两个月不到的时间里，他一举签下了100台订单。

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虽然今年杭州自卸车总量同比有所下滑，但徐工自卸车已然超过不少竞争对手，在杭州占有了一席之地，加上国三淘汰的市场契机，我相信我们明年的销量将突破500台！
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五心服务赢信赖，一年回款3亿元

广东汉风汽车销售服务有限公司 章秀敏

广东汉风销售服务有限公司成立于2017年，是徐工重卡广东省一级搅拌车经销商。2018年，实际销售搅拌车800多台，在零逾期的情况下回款近3个亿。

为了给客户提供全流程的后勤保障，他们成立了专门的维保公司，配备了27名专业维修服务工程师。并在分公司和办事处分别设立维修办事处和配件仓库，为客户提供上门三包维修服务。

2018年，他们以高度的责任心和饱满的工作热情主动迎战困难、战胜困难，不断跟进客户的需求和售后服务，凭借责任和诚信赢得当地客户对徐工重卡的信赖；其次，根据市场与客户调研反馈全面加强全销售过程的服务保障，采用个性化营销模式，为客户提供多种金融政策支持和售后服务支持。

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新的一年充满了机遇和坎坷，需要我们克服过去的不足，需要徐工重卡领导一如既往的给予支持，我们明年也给也给自己订了一个小目标，全年销售搅拌车1200台！
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