欢腾锣鼓震天响，敲出了陕汽进入行业第一梯队坚定不移的信心；春回大地万物苏，唱响了陕汽人披荆斩棘一鼓作气实现超越的号角！

2月1日上午，以“尽职尽责尽心 担当实干 再起征程”为主题的销售公司2016年度职工代表大会在管理中心学术报告厅隆重召开。

陕汽控股总经理、党委副书记王延宏，陕汽控股纪委书记、工会主席同亚莉，陕重汽副总经理周银朝，销售公司总经理刘翔韬以及销售公司领导班子成员、副经理以上干部、项目组经理、全国办事处区域总经理、职工代表及受表彰的家属代表等300余人等济济一堂，回顾总结2016，赢战超越2017。会议由销售公司党委副书记、工会主席曹英主持。

2016年，全体营销将士团结一致，积极进取，抢抓市场机遇、深耕客户需求。通过积极调整产品结构，细分重卡市场，精准客户需求，创新营销模式，积极打造专家型营销团队，营销转型成效显著，超额完成2016年营销目标。

会上，销售公司总经理刘翔韬首先做了主题为“客户引领 抢抓市场 转型创新 实现超越”的“销售公司2016年营销工作总结及2017年营销工作部署”的报告。刘总从主要经济指标完成情况、产品结构优化、销售渠道能力提升、销服一体化步伐加快、资源保障扎实推进、集团客户开发稳步提升、创新推广全方位发力、专用车突破取得标志性进展、营销模式创新实现阶段性突破以及团队建设等十个方面进行了简要总结，客观分析了2016年工作中的不足之处，并希望全体营销人员要勇于面对不足，敢于担当，保持营销团队主动作为的工作作风，确保营销工作执行更务实、更高效。

2016年，陕汽营销团队主动适应新常态，积极争当陕汽跨越发展新的增长极和突破点，“十三五”顺利实现了开门红。积极践行“123456”发展理念，以目标为导向，以客户为中心，盯需求，调结构，耕细分，整体布局产品、销售、服务等营销业务全过程，实施品系化运作和营销转型，把握市场需求新变化，协同渠道抢抓市场新机遇，取得6个行业第一，上升为国内民品销售第三位，实现了令全行业羡慕的增长速度。

面对“十三五”的关键一年，如何打好2017年这场营销攻坚战，刘总做了十个方面的工作部署：①推进价值营销；②做强牵引市场；③拓展全系载货；④变革专用模式；⑤创新服务模式，配件全面保障；⑥推行四化建设；⑦夯实资源保障，提升金融协同；⑧线上互动推送，线下深度体验；⑨完善客户管理，聚焦价值客户；⑩激发团队活力，体现岗位价值。

随后，销售公司党委副书记、工会主席曹英做了“提振信心谋发展 强化执行促超越 为营销事业更快发展而奋斗”的2017年工会工作报告，首先向全体营销将士及职工代表传达了“陕汽控股一届五次职工代表大会”精神，在对2016年整体工作进行回顾总结后，做了关于2017年工会重点工作及思路的汇报。曹英激励营销将士万众一心、大胆创新、尽职、尽责、尽心、敢于拼搏、勇于担当、全面超越，为实现2017年8万辆营销目标圆满完成再立新功。

会上，销售公司工会主席曹英宣读了“关于表彰2016年度先进集体和先进个人的决定”，并对优秀的团体及个人进行表彰。

陕重汽副总经理周银朝对2017年营销工作进行了提示，周总指出，8万辆的目标不动摇，通过创新，突破局域市场和产品，对市场要有预判，抢抓市场机会，不忘初心，继续前进，面对新的市场机遇、新的行业挑战、新发展趋势，要有创新的能力、竞争的勇气、具体的措施、敢于亮剑的精神，用营销人的激情实现一季度开门红，实现2017年的全面超越。

会上，播放的视频《责任》以及一首《一路有你感恩陪伴》的诗歌朗诵，让在场的营销将士及职工家属们感到内心的温暖与感动。伴随着快乐的掌声，陕汽控股工会主席同亚莉邀请获奖员工家属上台，与她们一一握手，颁发证书并与她们合影留念。

陕汽控股工会主席同亚莉首先代表集团公司向营销战线的将士及家属们表示了新春的祝福，并提出了三点希望：希望大家在日常销售过程中加强学习，尤其是国家政策、法律、法规；希望大家在日常销售中注意有效的沟通，将意思准确表达；希望大家圆满完成2017年营销目标，取得新成绩。

陕汽控股总经理、党委副书记王延宏对2017年的营销工作提出了让全体营销团队思考的三个问题：第一、如何准确把握区域市场需求；第二、如何实现弱势区域与弱势产品的有效突破；第三、如何推动渠道能力的提升。2017年营销人员要结合具体问题一一对应处理，全力保障营销工作的顺利开展。

大浪淘沙，始见真金璀璨；沧海横流，方显英雄本色。2017年是“十三五”规划的关键年，陕汽营销团队在“客户引领 抢抓市场 转型创新 实现超越”方针的指引下，积极推进价值营销，围绕抢“市场”，攻“增量”，强“支持”，练“内功”，拓“转型”，打好十场硬仗，以踏石有印、抓铁留痕的作风和创新转型、奋勇前进的毅力，推动战略落地，实现全面超越，实现进入重卡行业第一梯队的目标，为千亿陕汽的发展书写恢弘的篇章。(本文来自陕汽)