爱心结“硕果” 玉树客户“要定”中联设备

“中联无私捐献千万，大义支持玉树灾后重建，所以，我们一定要购买你们的产品。”玉树州囊谦县某客户紧紧握住混凝土机械公司营销公司青藏分公司（以下简称青藏分公司）经理徐成福的手说道。7月18日，在竞争对手的强大攻势下，经过一个多月的努力，青藏分公司针对该客户特殊情况果断地制定了合理的设备选型方案，成功拿下了玉树州重灾区囊谦县的第一个成套商混站。
　　“喂！您好！请问是中联重科青藏分公司吗？”6月12日下午，玉树囊谦县的这位客户给青藏分公司打来电话，询问购买设备的有关事宜。接到电话后，青藏分公司经理率领销售、服务骨干各一名，连夜驱车行驶一千二百余公里山路，于次日上午九点到达了玉树4·14地震重灾区囊谦县，与客户握紧了友谊之手。
　　地震给囊谦县带来的是民建设施的严重损毁及较大的人员伤亡，为尽快完善灾后重建工作，当地县委县政府调拨部分费用投资混凝土搅拌站来参与灾后重建工作。徐成福带领销售团队实地考察完搅拌站的选址后，紧急向混凝土机械公司搅拌站研究室汇报了该场地的相关情况。同时与客户进行了详细的沟通。得到混凝土机械公司搅拌站研究室给予的准确答复后，青藏分公司销售团队与客户进行了初步设计方案及产品选型方面的沟通，期间还不断的与客户分享中联的发展史与企业文化。客户表示，中联重科在玉树4·14地震发生后，立即调集设备、派出救援队奔赴玉树灾区，成为全国第一支到达玉树的大型工程机械救援队，其后，又捐款1000万元用于支援玉树灾后重建，“藏区人民感谢中联的大义，中联的设备我们要定了。”