北京地区的挖掘机市场相对比较成熟，销量在一定时间段内没有明显幅度变化，特别是对于相对进入较晚的挖掘机品牌，充满了挑战。——力士德北京永信达建筑工程有限公司总经理白卓。
北京永信达建筑工程有限公司总经理白卓
北京永信达建筑工程有限公司是山东力士德挖掘机在北京较早的代理商合作伙伴之一。但是相对于其他挖掘机品牌显得仍然有些姗姗来迟。然而从事建筑工程已经六年之久的白总自信满满的告诉我们：靠我们的团队和至诚的服务，必然会在北京拥有自己的一片市场。
相比于往年，北京市场在今年表现中更为差强人意。白总认为最主要的原因是来自政策方面。但是作为代理商，要做到淡季不淡，白总还是分享了自己的心得体会：
首先，方向不能错，要把握下半年的潜力方向，矿山和水利将是接下来最有利于拉动挖掘机销量的项目，要牢牢把握住。据了解，在七月份中下旬，永信达以小型产品推介会的形式一场做到签售6台的优秀业绩。同时也为下半年的市场开拓做好了铺垫。
其次，在自己的服务与销售团队上，精雕细磨、特别是在服务方面，白总要求他的服务团队做到：无论客户态度如何，先解决问题，再沟通。服务及时。做好客户服务的同时，做到以客户带动产品销售。“售挖掘机为客户提供驾驶员”也一直是永信达做出的贴心服务，很受客户欢迎。在我们采访的过程中，频频有客户来电请白总再介绍操作手到客户工地去。
第三，对于力士德产品。白总一直很坚信。白总告诉我们：到目前为止，客户反馈一直良好。力士德挖掘机性能在国产挖掘机品牌中已经跻身前列，特别是在中大吨位上得到很多客户的青睐和认可。Sc330/360是目前最受客户欢迎的两款机型。从用户反馈来看，性价比是力士德挖掘机的最大优势。是客户选择的重要原因。
为了进一步提升力士德品牌在北京市场影响力，白总介绍，永信达将在下半年会着力布置服务销售网点，力争力士德更加便捷的服务客户。
