2012年中国工程机械销售弱势开局。据中国工程机械工业协会统计，1月挖掘机、装载机、推土机和压路机销量同比分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，环比数据分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。工程机械分产品2012年1月份出口也是涨跌互现。
与市场弱势相对应的，则是中国工程机械的迅速扩张。过去十来年中国国内基础建设的高速发展，和中国工程机械的规模化扩张，在今天欧美经济陷入重围的时候，获得了巨大的回报。中国工程机械不仅以国内市场为支撑，不断扩大海外市场，还借以欧美特别是欧洲经济危机之际，发起了对全球工程机械巨头的“扫货”行动。
这种扫货不同于之前中国所奉行的以市场换技术的策略。事实证明，并不是中国给了外资市场，于是就可以获得其技术。相反，中国只有给予自己的企业以适当市场支撑，在外资竞争对手处于危机时，通过各种方式如兼并来获得外资的技术，这才是货真价实的。正如前苏联的崩溃，迫使前苏联的技术向全世界扩散一样。2012年中国工程机械虽然面临市场的波动，但是中国工程机械的整体实力将空前强大，这个实力不仅仅指规模实力，还包括技术实力。正是在资本兼并的过程中，中国工程机械的技术获得了跨越式发展。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”
中国工程机械的发展，为中国企业的国际化开辟了一条道路，那就是资本对外扩张优于产品进口和技术引进。近5年来，中国企业走出去的步伐正在不断加快，累计对外直接投资已达2200亿美元，全球排名从第18位跃居至第5位。2012年新年伊始，中国工程机械行业的海外并购就连下两城。可以料见，中国工程机械在未来几年内，无论是规模还是技术水平，都将有迅速的提高。
但是正如本报之前指出的，中国对外投资的风险也是巨大的。俗话说，人无远虑，必有近忧。中国工程机械企业必须紧密关注国内宏观经济的发展，正确估计中国经济增长速度的变化，或者紧密依托大型银行的支持，或者保证有相对较为充裕的现金流，稳健地吸收消化并购的技术，确保不会因为扩张速度过快而导致消化不良。
本期将刊登由本报记者独家撰写的国内代表性工程机械企业的2012年规划。我们欣喜地看到，在2012年开局不利的情况下，中国工程机械企业仍然信心十足，力争实现高集约性的发展，这既是过去十年来中国工程机械的厚积薄发，也是对既有成果的消化吸收，为行业“十二五”的进一步发展打下坚实基础。2012年，应是中国工程机械调整、巩固、充实、提高的关键一年。
2011年，中国的工程机械行业经历了前所未有的“前凸后凹”之痛，从总体上告别持续10年之久的超高速增长阶段，即便是以往的“明星产品”，如挖掘机、起重机等也未能幸免。
通过解读相关国家政策和产业规划，业界专家普遍认为，未来中长期内，中国工程机械行业依旧不失“积极发展的推动力”，但行业前行却由之前的“突飞猛进”变为“稳健上升”。
吃惯了多年“大香饽饽”的中国工程机械企业，在战略、布局、构架、管理运营等方面，都还处于高增长期时形成的惯性之下。随着市场形势发生变化，企业必须从各个方面进行积极调整，使自身能够迅速适应稳健增长的需要，同时借助战略上的重新规划和定位，借助管理、运营模式上的变革，从“稳健的市场”中，寻找新的突破点和发力点。
徐工：奋力突破千亿元大关
在徐工集团刚刚结束的经济工作会议上，集团董事长、党委书记王民发表讲话，对徐工的2011年进行了全面总结，对2012年进行了整体规划。
据中国工业报记者了解，2011年，徐工集团实现营业收入870亿元，同比增长32%以上，连续23年位居中国工程机械第一，跻身全球行业第7位，被国家授予行业惟一中国工业大奖表彰奖；利润、利税等各项指标均有较大幅度增长，尤其是出口创汇突破性地迈入10亿美元大门，同比翻番增长，实现了“十二五”良好开局。
在会上，王民一再强调徐工的两大亮点——自主创新加强和全球化提速。徐工自主创新成绩斐然。2011年共获得授权396项，是2010年的1.5倍，连夺两项国家科技进步大奖，成为工信部授予江苏省惟一也是首批中国技术创新示范企业；1200吨全地面起重机、12吨装载机等“三高一大”产品完成鉴定并批量销售，3000吨级履带起重机投产并被国家科技部纳入863计划项目，打破国外企业垄断。
全球化布局提速，总投资200亿元以上的19项重大国际项目正在推进实施，顺利完成了对德国、荷兰两家核心零部件研发制造公司的跨国并购，目前正在寻求更大规模的海外并购。
对于已经到来的2012年，王民认为，徐工集团将面对更加错综复杂的国内外市场形势，但是，“不管环境形势如何严峻，不管行业竞争如何惨烈，徐工将实现‘三个坚定不移’”，一是坚定不移地实现营业收入1000亿元和永保行业第一位置的战略目标；二是坚定不移地冲击2015年营业收入3000亿元和成为全球行业前3强的产业抱负；三是坚定不移地推进变革、推动布局调整、推行国际化战略，成就极具国际竞争力的世界顶级企业。
王民认为，实现目标最关键的因素归根到底还是四个字——技术创新。
对此，一方面，公司将持续性地加大研发投入，集中投向国内首创、国际先进的重大研发项目，投向智能化、轻量化、节能环保等关键核心技术，投向核心零部件批量配套技术的创新拥有上。
另一方面，公司将加紧全球研发布局和平台升级，重点推进徐工欧洲研发中心、上海研发中心的建设运行，吸引掌握自主知识产权和核心技术的高端人才，建立更多的海外研发机构，实现对全球高端技术、高端智力资源的充分嫁接。
柳工：5大举措实现“二十五”字大目标
采访中，柳工集团股份公司总裁曾光安把刚刚过去的2011年归纳为“非常难忘的一年”。
2011年，柳工集团营业收入达到220亿元，同比增长16%；通过兼并收购，快速进入了矿山机械重矿卡车行业；其自主研发的中国第一台欧Ⅳ排放装载机及领先行业技术水平的E系列挖掘机成功发布。
去年，柳工国际业务突飞猛进，整机销售突破8600台，实现了国际市场销量增长51%，出口金额增长67%的业绩。亚太、中东、南非3家海外子公司相继开业，成功构建了拥有10家海外子公司，覆盖全球94个国家的海外营销服务体系。
通过与康明斯公司合作，双方开启合资生产发动机序幕，核心零部件体系进一步完善；并购波兰HSW公司取得实质性进展，为柳工国际化制造开拓了新领域。
曾光安曾公开表示，2012年对柳工来说至关重要。它既是柳工集团全力打造广西千亿元企业集团的关键一年，也是柳工实施“十二五”战略规划承上启下的一年。
柳工集团总裁杨一川则明确提出了企业2012年的“二十五字目标方针”，即：“收入超百亿、利润上台阶、布局成框架、搭建新平台、管理提水平”，并进一步指出，柳工集团要始终坚持以“制造引领，服务推动，德广行远，顺势超越”的核心发展思路为动力，全力冲击2012年300亿元、2015年1000亿元的战略目标。
为实现“二十五字目标方针”，柳工集团提出了2012年的五大举措：1.搭建集团化资源服务平台，将重点完成市场营销创新服务平台、融资平台、采购平台、技术平台等搭建工作。2.完善产业布局，围绕“制造引领，服务推动”策略，完成以主机产品为核、以生产服务业务和核心零部件制造业务为两翼的重点项目实施。3.以“产品技术进步及品质提升、成本、费用的控制、经营性现金流的改善、提升基础管理水平”为重点促进各子公司提升管理水平。4.优化集团管控体系。围绕“合理高效，张弛有度”的管控策略，为集团公司协调发展和有效管控提供制度保障。5.加快海外拓展步伐，打造第二本土市场，完善海外市场布局。努力把国内的制造体系优秀经验推进到海外制造基地。
