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“意玛”当先

2012-05-08 16:31:05   来源: 中国路面机械网 记者杨艳丽 方雨霞
导读:对话江苏意玛筑路机械销售总监薛山 从开始到现在,成立仅仅两年时间的江苏意玛凭借高品质、高性价比的产...

——对话江苏意玛筑路机械销售总监 薛山

江苏意玛筑路机械销售总监 薛山

【中国路面机械网记者独家采写】从开始到现在,成立仅仅两年时间的江苏意玛凭借高品质、高性价比的产品,获得了用户的广泛认可,也成为了中国沥青搅拌设备行业的“后起之秀”。

——对话江苏意玛筑路机械销售总监

江苏意玛沥青搅拌设备

LMJX:江苏意玛在中国沥青搅拌设备行业亮剑的时间并不算长,但凭借其灵活的体制,高层富有远见的战略和强大的雄心,仍然能够后来居上,并在未来“意玛”当先。薛总,如果让您可以用一个词来概括这两年的发展,您会选择用哪个词?为什么?

薛山:意料之外,情理之中。

与同行业知名企业相比,意玛的营销基础相对比较薄弱,因此我们对于这两年取得的成绩有些意料之外。

但是,由于意玛的在技术、制造、服务、管理的根基比较扎实,企业取得快速发展也在情理之中。当前中国沥拌市场逐步成熟了,用户更加理性了,很多用户的原始积累也完成了,产品急需更新换代,而意玛产品技术起点高,价格合理,恰好满足了这部分客户的需求,虽然意玛的销售力量薄弱,品牌知名度较低,但是因为产品定位恰到好处,使得成交率较高,目前意玛每谈3个客户,既有一台成交,以此点看来,意玛的快速发展就在情理之中了。

LMJX:作为沥青搅拌设备的新兴企业,面对来自中外的各大企业的挑战,您认为意玛的主要优势体现在哪些方面?

薛山:意玛产品的独特设计理念为:“全面技术革新来源于便捷的思路”,这使得我们没有陷入产品同质化竞争中去,相对优势较大。 

LMJX: 您刚才提到“全面技术革新来源于便捷的思路”,是意玛的产品设计理念,那么,在新产品的研发及技术革新方面,意玛有着怎样的思路?

薛山:为客户着想,制造经久耐用、高效便捷、节能环保、安全稳定的产品,能够为客户创造更多价值是意玛产品设计的理念。

LMJX:您刚才提到了意玛产品具有节能环保的优势,随着国家对节能环保日趋重视,伴随着企业的可持续发展战略实施,沥拌行业怎样提高产品的节能环保性能?对此,意玛有着怎样的行动?

薛山:意玛产品的技术起点较高,本身技术来源于德国,在噪音、尾气排放、粉尘排放这几点本身就以较国标更为苛刻的欧洲标准制造,多年以来已出口沥拌设备近200套。意玛针对相对复杂的国内市场,再结合中国国情,对产品进行适当的技术调整和改进,例如我们使用自行研发的多项专利技术的介质雾化低压燃烧器,在有效控制滚筒风速、尾气排放测试达标的情况下可以使用劣质燃料油;针对国内含尘量较大的砂石料,我们对除尘系统也进行了改进;针对国内的运输现状,对产品的运输尺寸进行了调整;我们还开发了沥青烟气回收装置、独特的冷、热再生装置等,使产品充分本土化,满足中国客户的特定需求。

LMJX:我们了解到,近期意玛将携明星产品沥青搅拌设备亮相俄罗斯展会,重视与国外市场双向接轨是企业可持续发展的必经之路,作为行业的一份子,请您谈一下意玛如何拓展思路,积极实施产品走出国门,实现国际化发展?

薛山:谈到公司的海外战略就必须要提到意玛的经营理念,我们的理念是:“创造价值,携手共赢”,让专业的人做专业的事。在国际市场,我们依然遵循这个理念,多接触和发展境外代理商,作我们擅长的专业产品,代理商作他们擅长的国际客户,携手共同开拓国际市场。

LMJX:在品牌营销渠道搭建、以及售后服务方面,意玛在2012年有何计划?

薛山:意玛是专业设备的制造商,相对于技术和售后能力,销售能力一直是意玛有待加强的部分。两年来,我们逐步开拓了四川、新疆、江苏、俄罗斯市场,取得了一定的成绩。在未来的日子里,我们会进一步巩固和加强这几个区域的销售力量,借助现有客户的影响力逐步向周边省市以及国家扩张,同时加强广告宣传,增加与专业代理商的合作,以弥补意玛采集客户信息量不足的劣势。在售后服务方面,我们会继续增加售后服务网点,并通过更加系统的培训增强售后服务人员、客户操作手以及代理商的技术水平,寻求共同发展。

LMJX:您如何看待2012年的中国工程机械市场?您觉得十二五期间的中国沥青搅拌设备市场将如何发展?意玛应该如何把握机遇? 

薛山:对于2012年,众所周知,国家经济形势较为严峻,行业的形势不容乐观。据统计,今年一季度,同行业产值同比下降了50%。市场需求量虽然减少了,但是对于意玛来说,机会依然存在,只是竞争更加激烈而已,而这恰好给了意玛展现自己的机会。我们的综合优势使得意玛产品2012年第一季度同比还呈现略有上升的态势,这和近两年来意玛品牌逐步为广大客户所接受是密不可分的。意玛感谢客户的选择,我们会一如既往的做好产品,迎接挑战,在2012年取得更好的成绩。

十二五期间,中国势必迎来新的一轮基础建设高潮,意玛要蓄势待发,抓住机遇,使企业发展壮大,为广大客户提供更多的好产品!

          意玛          

江苏意玛销售总监薛山接受中国路面机械网记者现场采访

【中国路面机械网记者独家采写,转载请标明出处,违者必究!】

                    

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