收购频频 志在全球
三一收购德国大象（普茨迈斯特）、中联收购意大利CIFA、徐工收购施维英、柳工收购波兰HSW等。这些消息已经耳熟能详，行业以及整个中国制造业对此也有不同的看法。但有一点是肯定的，这些收购案例，将为中国工程机械行业国际化发展提供了非常有价值的经验。将成为中国工程机械企业全球化发展最要的发展阶段之一。
以三一并购大象为例，三一除了看重大象的技术、产品、营销和服务体系等外，笔者认为还有很重要的一点就是减少了一个重要的竞争对手。假如，并购大象的不是三一而是卡特或者是小松，那又是什么样的结果呢？就像卡特并购矿业巨头比赛洛斯后，其一个矿业部门就有两百亿美元的销售额。又有谁能在这个领域真正与卡特全面竞争呢？这也是三一为什么与大象“闪婚”的动力所在。
摘取皇冠上的珍珠 赢得行业尊重
三一对中国工程机械行业的贡献，不仅仅是混凝土机械，最值得一提还有挖掘机行业。挖掘机是工程机械行业里技术含量最高、利润最为可观、竞争最为激烈的产品。细数一下工程机械50强企业里，绝大多数企业都有挖掘机产品。排名前十几名的企业都拥有挖掘机产品，而且大多数企业是作为重点产品。1994年后包括大宇（现斗山）、卡特、小松、日立、神钢等挖掘机巨头以合资或者独资形式进入中国以后，中国原来的挖掘机企业纷纷倒下，几乎全军覆没。当时的挖掘机行业非常困惑：为什么我用的核心零部件都是进口，组装出来之后就不一样了？为什么我生产一台挖掘机或者小批量挖掘机能保证质量，一旦批量后就不行了呢？正如中国的汽车行业一样，这点也不奇怪。挖掘机行业是个技术、资金、人才门槛很高的行业。做好挖掘机是一个很大的系统工程，哪怕是一个很小的环节出错，也将影响挖掘机质量。原有的挖掘机企业倒闭或合资逐渐被外资蚕食后，最早开始做挖掘机的中国企业有柳工、三一、徐挖、玉柴等。如今中国挖掘机行业已经取得很大进步。其中，三一挖掘机2011年销售量超越日本小松，获得第一。今年1-6月，中国境内主要挖掘机制造商累计销售挖掘机70758台，同比大幅下降。对比行业其他企业，三一重机市场占有率仍持续提升，目前相对市场占有率已由一季度的12%提升到18%，继续领跑国内市场。这在十年前是连想都不敢想的！
虽然，在发展过程中有过一些争议，但三一挖掘机确实用实际行动回答了所有疑问和批评。最重要的一点，三一挖掘机在获得销量第一的同时，价格基本保持在韩国产品之上。对于后来者而言，要在销售价格和销量上都在短时间超越外资品牌，实属难得。
三一发展挖掘机过程中，也曾遇到过很多困难，也曾想过放弃，但最后坚持下来了。挖掘机行业是工程机械行业皇冠上的珍珠，要想摘下来必须要有足够的勇气、魅力、实力和耐性。三一重机原董事长梁林河表示，三一夺得了中国第一，下一个目标是世界第一。不管结果如何，我们祝福三一。祝福中国工程机械企业！
