——对话恒天九五重工水平定向钻机事业部总经理申海军
自切入水平定向钻机领域以来，在短短一年多的时间里，凭借集团雄厚的资金和人才优势、及研发高品质的产品，恒天九五重工在水平定向钻机领域已“钻”出一片天地。
恒天九五重工水平定向钻机事业部总经理-申海军
“钻”破格局
“如果说2011年是开局之年，2012年是成长之年，那么2013年我们就将定义为跃升之年。”甫一落座，恒天九五重工水平定向钻机事业部总经理申海军就用极其简练的语言向中国路面机械网记者高度概括了公司这两年的发展脉络。轻描淡写间，恒天九五重工在水平定向钻机领域的发展看似一帆风顺，但事实远没有这么简单。
水平定向钻机，作为典型的非开挖穿越设备，是在不开挖地表面的条件下，铺设多种地下公用设施(管道、电缆等)的一种施工机械，它广泛应用于供水、电力、电讯、热力、石油等管线铺设施工。在这十几年间，水平定向钻机已成为了发达国家的新兴施工产业，打破传统的施工理念。但在中国，水平定向钻机还仅仅处于从市场培育期向快速发展期过渡阶段，整个市场发展看似明朗却又处处充满了不确定性。
2011年初，恒天九五重工高调宣布切入非开挖设备水平定向钻机领域——这一极其专业和细分的领域。每年2000余台的市场容量中已盘踞着如徐工、钻通、古登等大型或较早介入的企业。如何突出重围，“钻”破现有竞争格局成为了事业部和申海军面前的难题。
恒天九五产品
“钻”出天地
事实上，经过一年多时间的奋战和科学的战略布局，摆在恒天九五和申海军面前的难题正逐一击破。2012全年，恒天九五水平定向钻销量便突破百台大关，同比上年将保持快速稳定增长。在工程机械行业整体下滑及企业竞争空前严峻的形势下，恒天九五水平定向钻依然能保持稳步增长，钻破现有格局，这其中到底有着怎样的“奥秘”？
申海军告诉我们：万事“品”为先，企业进入非开挖领域，在产品品质打造上可谓不遗余力,恒天九五水平定向钻机问世之初就以“三高一严”（高起点、高标准、高品质、严管控）为企业切入之本，按高标准严格对产品进行管控。借助国外成熟产品技术，融合自身研发成果推出的新产品设计新颖、独特，技术达到国际先进水平。在夯实产品品质的基础上，恒天九五不断优化研发队伍结构，切实深入施工基层调研，研发并完善满足各种施工工况、人性化较高的产品系列型普。自2011年4月推出第一款水平定向钻机产品以来，借助集团雄厚的资金实力和高研发人才的优势，恒天九五产水平定向钻机已经覆盖从20吨、28吨、32吨、38吨、45吨值到350吨等系列近20种产品。“在近年内，我们还将研发技术含量更高、施工工况更广、人性化设计更高、竞争优势更强的大吨位产品，并迅速完成全系列产品线的布局。”对于未来产品线的规划，申海军说道。
如果说不断提升的产品品质和日益完善的产品系列型普是恒天九五“钻”进水平定向钻领域的“引擎”，那么高质量销后服务则是助力企业展翅高飞的“两翼”。恒天九五在切入水平定向钻机市场之初，就把销后服务提升到与产品研发并举之置。水平定向钻机工作环境非常恶劣，用户在施工中需要企业提供全方位的服务以保证机械设备的正常运作。恒天九五提出的服务理念是，在保证精、准、快的同时，更注重服务的提前介入及时防范辅导用户准确根据工况调整施工方案。根据水平钻机行业特点，大多数机械设备出现故障和问题其实是操作手对施工工况和施工预案有差异导致，前期介入服务能够协助用户矫正施工预案，预防后期很多不必要问题，并能提升设备使用效率、延长使用寿命。另外，为了提升公司服务的及时性，未来一年内恒天九五还将在全国铺设更多的售后服务网点，为用户打造全生命周期产品奠定坚实基础。”谈及恒天九五在服务上的布局，申海军坚定地说企业正全力打造九五特色的销后体系。
恒天九五重工领导与中国路面机械网总经理方剑仙合影
“钻”向未来
诚然，恒天九五重工在水平定向钻机的快速发展，一方面离不开其在产品和服务上的精心布局，同时离不开“市场的赋予”。
根据目前市场环境和市场发展现状及产业政策判断，在未来一段时间内，非开挖市场依然将继续快速增长。申海军为中国路面机械网记者分析道：“一方面中国高速发展的城市基础设施建设，尤其是地下管线的埋深不断加大，地下管网的日趋老化将为非开挖技术提供更为广阔的市场；另外，未来十几年原油及成品油管道工业将呈高速发展态势，天然气管道工业将后来居上，并将成为未来我国管道建设中最热的热点；同时在其它领域应用上，尤其是在环境治理的应用中，将为水平定向钻拓展新的应用空间。”寥寥数句，申海军精辟地指出了水平定向钻机广阔的市场空间。
据了解，目前中国水平定向钻机市场每年保持30%的速度增长，2012年预计市场销量将达到3000台。除徐工品牌影响力大之外，目前水平定向钻机行业并没有几家占据绝对统治地位的企业，这为恒天九五在未来的市场开拓中增添了无限可能。虽然恒天九五重工是一家年轻的企业，但自2010年并入恒天集团以来，恒天九五无论在水平定向钻机领域还是旋挖钻、挖掘机等工程机械领域，资金、技术、产能、都得到了质的飞跃。经过一年多的潜心布局，恒天九五水平定向钻机未来还将开发诸如200吨、300吨级以上大吨位产品。从国际水平定向钻机产品的发展趋势来看，大吨位将是未来中国水平定向钻机发展的主流，由于这一领域门槛高，如果没有雄厚的资金实力和技术研发能力，一般中小企业很难进入，这无疑为恒天九五在非开挖领域下一次的腾飞铺平了道路。
“2013年，我们制定的目标是销售突破200台，在继续提升产品品质的同时加快我们的技术队伍建设的步伐。如果按照目前的产能和企业发展的速度，完成甚至超过这一目标并没有太大问题。但是我们依然要从稳健中谋发展，毕竟对于一家年轻的企业来说，健康的发展远比一味强调快速发展更加有利于企业的可持续性。”话语中申海军自信、坚定但又不失沉稳。
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