国际竞争拓宽发展
中联重科以资本、市场、品牌为抓手,全面提速国际化战略。为拓宽国际资本渠道,他们在成功发行H股的基础上启动了美元债项目,将以较低融资成本获得中长期发展所需资金,为全球营销服务体系、跨国制造、跨国研发中心的构建提供资金支撑。他们加大了国际市场投入,针对新兴国家市场区域增速明显的形势,在保障发达国家区域有效布局的前提下,重点增强了在新兴市场的投入。为在国际上树立良好形象,他们在一系列海外整合中以文化融合为核心,赢得了国际广泛认同。今年公司重点板块产品的外销均取得全新突破。混凝土泵车打入德国高端市场,800吨履带起重机出口伊朗,全新开发的平头系列塔机T320-16获准进入新加坡市场。今年5月中联还成功中标海外项目超大型塔机采购订单,创造了中国超大型塔机出口新纪录。
公司深化海外专销管理,建立各产品线区域性差异化营销政策、价格体系和产品策略;进一步完善海外经销商管理体系,发布和推广海外经销商管理系统(DMS),规范海外经销商准入和加盟管理,渠道贡献率显著提升。在国际化进程中,他们开始尝试本土化战略,已与印度最大的工程起重机制造商ElectroMech公司签署合资建厂协议,这是中联重科第一个海外直接投资建厂的项目,也是继2008年并购意大利CIFA后的第二个海外基地。
管理变革保障发展
随着规模日益扩大,国际化快速推进,中联重科狠抓管理变革,以此提升驾驭力、执行力和控制力。为改善经营质量夯实基础,他们通过管理前移,以目标责任制为导向,科学合理配置全公司资源,使总部对下属经营单元驾驭力不断提升。他们通过流程优化,使流程总数由原来的1000多个精简至700个。他们还通过全面预算提升了控制力。公司按照“全员控制、全流程控制及闭环控制”的三重风险控制思路,完善了资金、外汇、应收款项、存货、固定资产、信息系统等管理制度及风险预警体系,尤其强化了应收款项管理,建立了“总部统一管理,总部与事业部发挥各自优势,监督与处理并存”的运行机制,从而确保了企业平稳健康发展。
编者按:受投资紧缩影响,今年上半年我国工程机械上市公司业绩全线下滑,惟中联重科一枝独秀。中联重科持续平衡发展的原因和动力何在?对此,本报记者深入企业进行采访,挖掘其内在动因,以期对行业发展提供借鉴参考。