——对话山推道路机械事业部总经理陈文吉
【中国路面机械网 记者/杨峰】在备受瞩目的2012上海宝马展上，国内外业内领军企业知名品牌云集参展。山推在众品牌中独树一帜。山推在此次盛会推出众多拥有核心创新技术创新产品，在此次展会上演一场“品质山推，灵动机械”的新产品交响乐章。在展会现场，山推道路机械事业部总经理陈文吉与中国路面机械网记者进行了深入交流，就参展情况，产品布局，营销战略等方面进行了阐述.
山推道路机械事业部总经理陈文吉
展会显溢彩
在此次展会上，山推以承载着行业发展为历史使命，以“价值引领 共赢未来”为参展主题，高举中国制造的旗帜，以代表中国制造水准的视角来进行参展。携铲土运输机械、混凝土机械、筑养路机械、公共工程和专用车辆等主机设备及传动、履带、结构件、铸造件等配套件，亮相2012年上海宝马展。集中展现近年来山推在产品研发和市场开发等一系列的发展成就。
山推此次展出多种主机新品，其中涵盖中国最大推土机SD90-5、SD42-3推土机和SL80W装载机等在内的铲土运输设备。 山推道路机械事业部作为山推股份重要的事业部，带来了以SR12-5全液压驱动单钢轮振动压路机为代表的筑养路机械设备。 陈文吉认为这些展品是山推道路机械事业部结合市场需求趋势，研发的新型产品，标志着山推在压路机设计制造方面又上了新台阶。面对2012工程机械市场的低迷，山推道路机械正在用自己的方式来探索开拓市场，持续的推出新品。陈文吉表示在接下来以此次宝马展为契机，加大研发和技术创新力度，为市场和用户创造更大价值，实现企业与用户的双向共赢。
在竞争中成长
近年来，伴随着中国工程机械企业的快速崛起，市场正在向着多元化多角度的竞争上发展，竞争日益激烈。山推道机作为山推的领军性企业，一举一动都代表着山推的发展战略走向，陈文吉结合多年来在市场中积累的经验，认为加大释放自身优势，立足企业积淀，进行差异化竞争是山推道路机械在市场中要坚持的竞争原则。而能在竞争中去结合市场来发展壮大，对企业的意义远比自我探索发展方式要更有效，
近年来，结合山东重工集团的战略部署，在山推股份公司的统一规划下，山推道路机械事业部紧紧抓住市场需求，在产能提升、产品创新等方面统筹兼顾，合理布局，确保生产目标的实现。以市场为导向有针对性的开拓市场，山推道路机械正在不断前行。
陈文吉表示结合目前山推道路机械发展现状，产品系列齐全，市场认可度高，从整机外观上、使用可靠性上、选用件先进程度上，在国内同领域都是一流的。为了提升产品质量，山推道路机械结合新趋势，与韩国顶级产品设计公司合作，进行产品的开发设计，这在国内是首家才有如此设计理念的企业。在产品零部件品质方面，在关键配套件上，山推一直选择与国内外高端配套件供应商企业合作。不断追求内在产品品质，用产品来打动用户，去感染用户是山推道路机械不变的宗旨。
立足研发体系
陈文吉在采访中不断的提到市场，他认为与市场的双向沟通是企业能发展的基础保证。从市场需求和变化出发，结合用户需求来设计和研发产品，在市场中去不断检验产品的适用性，根据各种工况来改进产品，完成在市场中的优化升级，来去建立一个以市场为中心，企业与用户双向沟通反馈的市场机制，从体系上来规划这种思路，最终目的是让产品不断符合市场所需，实现产品价值的最大化，让用户真正认可企业价值才是真正目的。
陈文吉重点谈到了山推研发体系的大脑——山推道路机械研究院，这是个专门从事压路机、平地机、摊铺机、铣刨机开发工作的核心部门。其中的人员都是在山推具有多年研发经验的人员，设计的产品更是能体现现阶段行业的趋势和所需，例如压路机,整机外观、操作舒适性等独有特色，山推首创自主研发的一体化钢轮，压实效果稳定性好，便于养护和维修。此外山推道路机械研究院还设有有博士后工作站，集中了国内最好的平地机专家，还要从国内外陆续引入一些专家型人才到这里工作。不断提高研发的水平，用先进的市场理念来促进研发体系的升级。
以产品为例。压路机是山推近年来发展的重要领域，在这一市场，山推不断加大对压路机系列产品的研发力度，根据市场需求开发出多款新型路面机械。在产品定位上确定了产品以中高端产品为切入点。在技术方面，拥有较强的技术资源优势，对工程机械产品研发、试制、试验提供了可靠的保障，形成了目前由SR20M、SR13D到SR26-5吨位的不同档次的、多功能的压路机系列产品。可以满足不同施工状况和不同客户群的需求。精心打造中国工程机械知名企业，全力铸就国际工业品牌。山推研发的SR26-5型压路机投放市场后，以其性能先进，设计合理，适用广泛受到广大用户的青睐。 陈文吉认为压路机的成功发展与坚持市场为导向的双向沟通理念是分不开的，要赢得未来，度过工程机械的调整期，在市场中创新求变就要坚持这一理念。山推的研发体系的构建，未来会更为重要。
面向未来，天道酬勤
陈文吉对山推道路机械未来几年的发展目标及规划做了简要介绍，他表示山推未来在企业生产基地建设和对后市场的开发服务上都要加强，对销售市场对国际化也要放在更为重要的战略位置。从在企业生产基地建设方面，山推道路机械新厂房投入使用以来，实现5000台/年生产能力；2015年第二期工厂建立后，年生产能力达到7000台，2020年三期厂房建设年生产能力达10000台。为实现行业前两位打下坚实的基础，山推道路机械也将全面优化提升内部结构，用先进的发展理念来支撑企业在未来不断升级优化。
对于后市场阶段的理解，陈文吉充满感悟，他认为现阶段市场的调整下滑，让企业争相在销售等领域投入。但更主要的是要在服务和配套件等方面去完善产品给用户的价值体系，这部分在调整期欠缺发展。现阶段更应该清醒的认识以服务为代表的后市场对企业发展的重要。关于如何开拓后市场，陈文吉详细的进行了阐述，现在山推在坚持低调、务实、以质取胜风格的同时，更加注重与用户更广泛、深入的沟通和了解，以优质的产品质量和贴心及时服务打动用户，以价值领先吸引用户，为双方寻求更多的合作空间。山推道路机械将继续强化质量管理，进一步提高产品性能，改善服务质量，为用户提供更加先进可靠的产品，迅捷、高效的服务，在服务中去带动企业发展。
国际化方面，国际市场的需求的开发与国内市场有着同样重要的意义。现在山推已在俄罗斯、南非等国家和地区设立区域运营中心，产品销售分布至130多个国家和地区，国际化版图越发清晰。山推以“跟踪国际先进、消化吸收、创新发展”战略为指导，按照技术创新规划方案逐步落实实施，王牌利器推土机稳居行业第一。在推土机主业方面，山推致力于更专业、更专注、更高端，而在此次展会中重磅推出的国内最大马力、最高效率、最智能化的“开天神推”SD90-5推土机，开创了建国以来自主研发、实现国产装备自主配套的先河。对于未来，陈文吉流露出对山推国际化发展的自信。
山推道路机械全面的布局是建立在对市场、对技术创新、对行业前景深入了解的基础上的。天道酬勤，秉承着山推人坚毅不拔的开拓精神和持之以恒的发展魅力，山推道路机械还将不断前行。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
