“在砖机界，说起三联砖机，恐怕无人不知。可说起傅俊元，恐怕知道的人寥寥无几。”福建三联机械董事长傅俊元在接受记者采访时调侃地说。
据了解，“低调、务实”是众多圈内人士对傅俊元的评价。对此，傅俊元笑言，“我的精力有限，能力有限，只能把有限的精力，用来做最想做的事情”。
傅俊元口中，最想做的事情便是，致力环保设备的推广，深挖砖机产业市场空白点，寻求新增长点，致力为砖机产业升级添砖加瓦。
从成就完美建筑到致力于环保事业，从只做砖机到涉足整个墙体材料，从为客户服务延伸到为客户的用户服务，福建三联完成了一次又一次漂亮的转身。
新型环保砖机成焦点
在砖机界流行着这样一个说法，“买砖机，就要到中国泉州”。
泉州是国内砖机的发源地。据傅俊元介绍，目前，泉州砖机的产量占据了全国总产量的50%，出口量占全国的90%左右。在2003年前后，更是一度将全国市场80%的份额收至麾下。
泉州砖机从上世纪80年代中后期开始发展，目前已经形成了一定的产业集群优势，涌现出了一批行业领军品牌。砖机是生产砖的机器，经常被误认为是比较低端的产品。事实上，砖机是技术密集型的产业，需要强大的科技实力做后盾。
近年来，国家一直在取缔黏土实心砖、提倡节能减排，并由此淘汰了一大批旧的、落后的机械企业。淘汰掉的黏土实心砖需要有新型节能墙材来代替，这是一个潜力巨大的市场，也引来了众多泉州砖机企业的目光。其中，新型环保高科技的砖机设备，随之成为诸多砖机企业角逐的焦点。
从最初的“成就完美建筑”、致力于做好砖机、让砖成为建筑中完美的一部分，到近年来的“致力于全球环保事业”的新理念;从专注砖机，延伸到对砖型的功能应用、原材料的整合利用、配套设备的研究，福建三联不断深挖细作砖机产业链上下游。
行业将面临再次洗牌
2003年，泉州有上百家砖机企业，历经金融危机洗礼，目前只剩下几十家。傅俊元表示，“估计再过两三年，砖机行业将迎来新的一次洗牌，再次淘汰掉一批企业，最后剩下一二十家，而且80%～90%的产量集中在前十家。”
傅俊元认为，这和国家对整个行业的规范，墙体节能减排的要求越来越高，以及客户群体发生变化等综合因素分不开。
首先，近年来，国家一直加快推广新型墙体材料，鼓励企业加快技术开发，尤其鼓励高性能节能保温新型墙体材料的开发，以及固体废物生产新型墙体材料的技术、工艺和设备等的推广。这在无形中提高了进入砖机行业的门槛，也淘汰掉了一些产能小、技术低的生产厂家。
其次，随着人民生活水平相继提高，住房条件持续改善，人们对墙体的要求越来越高，呈现出个性化、高品质等多元化需求特点。砖机客户群体发生了变化，购买者由原来的小规模、低层次，转变为大规模、高层次，对产品的质量、性能和服务的要求越来越高。
新墙材成增长点
“未雨绸缪，不断开拓新增长点”，这是傅俊元给出的答案。以市场需求为导向，始终关注客户需求，这是福建三联“开疆辟土”的理念，也是其攻城略地之秘诀。
机遇常常垂青于有心人，傅俊元就是这样的有心人。从原始木地板的制作到工厂化生产成品木地板的转变，催生了傅俊元开发“积木墙板”的灵感。他说：“最原始的木地板拼接需要在施工现场进行多道工序，而现在成品的木地板，除了简单、快捷外，还可减少二次污染。”
“新型墙体材料，将是砖机企业一个重要的突破口。”正在专注“积木墙板”的傅俊元表示，“‘积木墙板’样品已经出来了，将其做成精品，则是三联下一步的目标。”
除了专注新墙体材料的研发，傅俊元还致力打造个性化的延伸服务。福建三联虽是生产砖机的厂家，只需对向其买砖机的客户服务，但现在把服务延伸到了客户的用户。
这种延伸式的服务，在山东、安徽等地非常受欢迎。据悉，福建三联是参与山东省新型墙体标准的起草者之一，目前正在参加起草安徽省的新型墙体标准。
“把墙体像木地板一样，在工厂做好，把便捷和环保，送入千家万户，这是现阶段最大的理想。”傅俊元说道。
