“外界现在还认为三一和中联比拼规模、座次，根本不是这么回事。”6月19日，三一重工副总经理兼品牌总监祝文魁向记者表示。
过去，工程机械行业曾让相关企业受益十余年，如今步入下行轨道后也让部分企业承受行业之痛，三一重工等行业龙头开始反思今后的路该怎么走。
在一次早会上，三一重工董事长梁稳根表示，在当前经济形势转变的背景下，企业应改变盲目扩张战略，转而加强规划与管理，消化风险。
淡化“江湖”座次
6月19日，祝文魁表示，过去一二十年，市场带给各个厂家的机会要远大于企业主动寻找的机会，“中国那么大的基础设施建设量已经铺下去了，催生了这个产业，也使得很多厂家被动成长”。
如今，整个工程机械行业开始步入下滑期，相关企业均受到不同程度影响。
“经营环境最大的变化有三点，一个是行业近十年来，有可能首次出现负增长；第二是竞争加剧；第三是欧债危机带来的全球不稳定性。”梁稳根曾在去年上半年经营报告会如是总结。
三一重工提供的去年上半年数据显示，中国工程机械行业整体下滑20%，其中混凝土机械行业下滑约10%，煤炭机械行业下滑20%，挖机、起重机、路机、港机行业下滑超过40%。
步入2013年，中国工程机械行业下行趋势仍未实质改变，“挣快钱”的时代可能一去不返。数据显示，三一重工在去年营业收入和净利均下滑的基础上，今年一季度业绩继续下降，其中营业收入112.3亿元，同比减少23.5%；归属于上市公司股东的净利润15.7亿元，同比减少43.9%。
根据三一重工高管的介绍，在机械行业中，逾期、存货、销售等风险无处不在，而过度追求规模、追求座次、抢占市场的不良现象，更是侵蚀着中国工程机械行业的健康肌体。
三一重工也逐步意识到这一问题，并开始寻找深度转型。从去年开始，三一集团提出“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。
“之前行业把太多精力放在这么排名那样排序、谁家更大谁家更小上，我们今后是要企业做得更精细化，而不去追求这些东西。”祝文魁说。
“按需生产”
5月21日，三一重工早会。梁稳根用长达一个多小时时间详解“控风险、抓市场、降成本、选人才”12字经略，明确指出了当下三一经营的重点。
梁稳根表示，在中国经济长时间高速增长的时期，企业可以通过积极扩张的方式获得利润，而在当前经济形势转变的前提下，企业不应盲目扩张。
他认为，做好风险管控工作，公司首先是要从源头控制风险，防止新的风险产生，其次，降低存货，积极消化渠道库存，市场需要多少就生产多少，销售多少。
“过去十几年，三一重工主要任务是抓机遇，因为中国市场空间很大，我们的发展速度很快，内部的一些管理没有跟得上。”三一重工前述高管称。
国内市场不振，外部市场更受到重视。三一重工去年销量虽然有所下滑，但其海外销售占营业收入比重已达19.4%，同比增长了12.4个百分点。
今年5月，泰国工程建筑承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司与三一重工在曼谷All Seasons大厦签署战略合作协议，三一重工将向Unique公司提供超过5亿元的工程设备，是泰国历史上最大的工程机械设备采购合同。
祝文魁介绍称，近期三一重工还有俄罗斯展会上的订单，其风电项目也在埃塞俄比亚取得突破（属于集团旗下产业），“虽然风电属于集团旗下的产业，但也侧面反映出三一重工的国际化效果”。
实际上，在中国市场受宏观调控、经济下行影响之时，国际化将成为三一重工获得持续增长的又一片蓝海。“三一内部将国际化定位为第三次创业。”祝文魁说。
除了国际化，三一重工也在积极寻求一些新的产业的增长点，“新的机会，比如在能源设备领域，是不是有机会等，内部该调研的调研，该孵化的在孵化之中”。
