近日，中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司战胜了国内外各种竞争对手，中标国内500强某大型集团公司湖南省新地标可持续建筑工程设备招标项目：QTD400动臂内爬塔机四台、QTD315动臂内爬塔机十六台，成功地获得了一笔大单。
江麓牌QTD400动臂塔机从研发到2012年11月参加上海宝马展实现销售，仅用短短的一年时间；而实现成批量的中标国内大型创新工程项目只用六个月的时间，不断刷新产品从研发——投产——推广——销售——利润回报的最佳企业营销管理模式；实现首创“江麓牌”国内同类型塔机建筑机械技术新典范。
产销研管四箭齐发结硕果
公司长期的战略目标:“思想决定出路、眼界决定境界、定位决定地位”的思维理念。面对竞争激烈市场销售形势，公司逆势而上，在完成销售预定目标后；着重抓牢其一：以销售为核心，创新多种营销模式，打开受限营销大门的紧箍咒，展开了国内销售区域不同方式的市场宣传促销活动，实行的融资租赁销售市场初见硕果，完善建立了4S保障服务体系，让客户群体享受到真实利益的回报；使之目前国内销售市场占有率提升20个百分点。
其二：以销售促进科研技术创新让二者紧密相连；积极鼓动科研技术人员走进市场，组织了多次对国内重点工程项目考察，取得了与市场相结合的科研项目成果，写出了各种学术论文近二十篇；以创新创造寻突破，在成功研发JL5710新品塔机中，还实现JL6010、QTZ160F/315、QTD400塔机智能化自主设计控制系统稳步升级改造工作，使信息化技术得到市场充分的应用和赞誉。
其三以销定产确保了资金链有效控制生产成本，使资金快速回笼持续保证了安全生产、市场推广、公司建设循序渐进经营管理的强化提升，规避了资金风险控制，为超额完成公司长期战略目标奠定了坚实的基础。
其四以销售拉动公司管理，细化精益管理基础，挖掘企业潜力，降低各种制造和管理成本，组织了多批生产一线干部员工到国内模范先进企业学习先进企业管理经验，再请进国内著名专家学者进行周期性讲座培训；实现产品成本控制大见成效，有力地推动了销售、市场推广工作的深入开展，形成了职能部门主动作为、勇于担当、高效协同，人人为销售的市场经营服务思想理念。
攻克重大地标施工瓶颈、创建建筑设备保障新篇
该公司新建湖南省地标工程，对招标设备采用国际一流塔机技术标准，要求中、大型动臂内爬外挂附着塔机，起重臂的超常起重端点，D400塔机吊重不得低于22吨、D315塔机吊重不得低于15吨，起升速度必须保持30m/min；即将开工的48J97项目地面以上共有97层，分上、下两部分呈复杂阶梯异形状，其中下部为60层，上部为37层；建筑物总高度349.2米，整个楼层结构为钢柱体，预计施工周期3个月，将再次刷新建筑史上的建设速度，可想建筑施工设备及技术保障必须提到更高的一个技术层面。
目前按照国内近年同类大型工程使用的塔机：如在建的上海市新地标：上海金融中心大厦等，均为国外采购的澳大利亚“法福克”M1280D、M900D、M600D、M440D动臂内爬外挂附着塔机，完全垄断着大吨位动臂内爬塔机技术，特别是新颖的塔机内爬外附技术，引领着塔机技术革命，一枝独秀统领着国内外大型工程动臂内爬外附塔机天下。
打破思想技术禁锢、实现自我飞跃
该集团公司近几年来，在全国各项工程建设塔机设备招标中，江麓牌塔机QTZ160F/QTZ400分别中标。这与2011年双方签订的战略合作协议执行以来，充分体现了相互信任、共同发展、实现双赢的原则，特别是在48J97工程项目开工前期，对我司塔头式塔机使用成果和借用QTD315动臂内爬塔机采用外挂附着施工中，取得了工程施工中难题的突破与技术的运用，积累了48J97工程项目正式施工前的宝贵经验，为江麓品牌塔机填补国家建筑机械行业多项空白立下赫赫功勋。终于从残酷竞争的国内外一流企业围堵中，脱颖而出。（本文来自江麓 蔡跃平）
