近日，中国工程机械行业排头兵徐工集团与中国信保江苏分公司(简称“江苏信保”)签署了全面战略合作协议，这意味着双方将在更广领域、更深层次上开展合作。
千万补偿——力挺徐工化险为夷
此次战略合作协议的签署要从一笔近千万美元的赔款说起。此次涉案的巴西买家，是徐工集团在巴西的主要经销商之一，年均销售额三千万美元，获利能力较好，资金流动性强。在徐工向江苏信保提出了出口信用保险限额申请后，该买家获得2500万美元的授信额度。2010至2011年期间，徐工累计向该买家出口了2700多万美元的工程机械，账期长达180天。2011年，受多方因素影响，巴西市场对工程机械的需求突然下滑，同时，相关行业企业大举进军巴西市场带来的竞争加剧，也导致该买家库存积压，资金周转不灵，无法及时向徐工支付货款。面临2700多万美元货款无法回笼的风险，徐工资金压力骤然加大，迅速向江苏信保报损。
为了最大程度地减少损失，江苏信保在收到企业报案后，第一时间介入跟踪处理，抽调精干人员成立专门的理赔追偿小组，开展海外案情调查。经过与买家的多次交涉谈判，同时配合徐工给予买家的折扣优惠，买家在2012年至2013年间陆续向徐工支付了1000万美元的货款，但最终的1200万美元余款买方却拒绝继续支付。为确保徐工正常经营，江苏信保迅速启动快速理赔程序，在核准徐工损失后，第一时间进行了赔付，赔款金额达994.46万美元。当拿到江苏信保近千万美元的赔款时，徐工相关负责人表示，“信保的支持是实实在在的，在双方近十年的合作中，信用保险累计支持了徐工17亿美元的出口，有他们做保障，我们开拓国际市场的信心更足。此次签署战略合作协议，就是为了能够进一步加深双方合作，共筑徐工的全球梦”。
风向异动——出口企业境遇“堪忧”
近年来，巴西、委内瑞拉等拉美国家经济增长迅猛，国内基础实施建设需求旺盛。作为工程机械行业的次成熟市场，拉美备受我国工程机械出口商的青睐。然而，徐工此次的遭遇，从侧面反映了全球贸易风险的不断加大，哪怕是看似机会多多的新兴市场，也暗流涌动，风险不容小觑。2012年，巴西政府又两度宣布提高相关工程机械产品的进口关税，贸易保护主义势头进一步上升，重创了我国产品的海外竞争力。
纵观全球经济，主权债务危机经久不息，新兴市场剧烈震荡，外需不足、全球性风险仍值得警惕。据中国出口信用保险公司发布的2012年版《国家风险分析报告》显示，在对除中国以外的192个主权国家进行的风险评估中，有17个国家风险水平上调。数据显示，今年1-8月份，江苏报损案件和金额持续上升，因此，抢订单、稳增长和防风险、保安全的双重压力仍然是我国诸多出口企业要长期面临的。
徐工集团相关人员介绍，“目前，国际市场变数较大、融资环境恶化、现金流不足，出口企业能否及时、足额收到货款，关键要看买家的付款意愿和付款能力”，“一旦发生大额坏账，任何企业都得扒层皮”，所以，“要防范风险，最好就是在企业内部建立一套科学有效的出口信用管理机制，选择中国信保是有效防范风险的不二法门。”
风险管控——夯实企业发展之路
自2008年全球金融危机爆发以来，政策性出口信用保险已从当年的“养在深闺人未识”逐步发展到今天活跃在国家外贸出口的舞台上，为众多出口企业提供了融资便利、保障了收汇安全，导入了全程信用风险管理服务，实现了投保企业的稳健经营，夯实了企业的发展之路。
为了让更多外贸企业，尤其是中小外贸企业更好的了解信用保险，使用信用保险，记者采访了江苏信保的相关人员。据了解，信用保险可为出口企业提供“三位一体”的风险管控服务：接单前，江苏信保会为企业提供专业的资信调查服务，帮助企业甄选买家，规避贸易合同漏洞，并针对企业需求提供个性化的承保方案；订单执行阶段，江苏信保会即时监控海外买家的资信动态，定期提供风险预警信息、反倾销政策和行业信息，帮助企业根据风险变化调整应对策略，加强企业内部风险管控；发生风险时，江苏信保会第一时间帮助企业制定风险应对方案，最大限度减少企业损失，全力追讨海外应收账款、及时定损核赔，全面保障企业经营稳定和安全。
徐工集团相关负责人也表示，有了信保的保单，企业不但提振了出口信心，获得了融资便利，保障了应收账款安全，更重要的是，获得了更加专业的、全方位的风险管理服务，企业在乎的不只是保障，更多的是发展、是机遇、是难得的市场份额和未来的行业地位和影响力。
今年7月，国务院下发的《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》中进一步明确要“扩大信用保险支持”，“增加对新兴市场和发展中国家承保的国别限额。鼓励发展短期出口信用保险业务，提高出口信用保险规模，扩大覆盖面，加大对小微企业支持力度”。我省出台的《关于促进外贸稳增长调结构的意见》也明确列出要“扩大出口信用保险规模、扩大进口保险业务、拓宽企业融资渠、大力支持企业走出去”，充分体现了国家和江苏省对出口信用保险促进外经贸发展功能作用的高度肯定。江苏信保有关人士表示，江苏信保将进一步完善对我省重点出口企业的风险全覆盖服务，加大对中小企业，特别是小微企业的服务支持力度，精简投保操作流程，降低企业投保成本，加快理赔服务效率。江苏信保同时也建议广大外贸企业要更加科学、合理、充分地利用国家政策性金融工具，有效控制风险、抢抓机遇，快速成长，实现企业的发展之梦。
