LMJX:在高空作业平台这一领域，随着中国市场需求容量不断提升。市场发展在不断加快，同时，随着市场的调整，企业间比拼竞争加剧，东迈重工在营销服务体系上是如何调整布局的？
周振东：随着中国经济的持续发展以及基建现出迅猛发展的良好态势，用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的需求日渐强烈，东迈重工以“市场导向、优秀产品、优质服务”为经营理念，东迈承诺为了帮助客户成功，我们从客户角度出发，提供国际化水平的服务方案,包括质保、培训、配件、技术服务和维修等。此外，配应贴心的跟踪服务和畅通的投诉与建议渠道，我们向全球客户和代理商提供系统的免费培训。经过培训，您将获知更多世界先进的高空作业平台技术，为您的管理和工作带来更多便利。
LMJX:目前，与前几年相比，高空作业平台容量有所提升，但在高空作业平台的推广中将会遇到以下瓶颈，中国政策法规的约束及中国用户的安全意识问题，您如何看待这个问题，针对这个问题东迈重工将如何采取措施应对？
周振东：目前，高空作业机械广泛应用在建筑工程、抢修抢险、仓储搬运、安装制造、机械维修、农业生产、装修工程、林业生产、城市建设等领域，高空作业车家族种类繁多，既有简单的剪叉式、柱式，也有复杂的越野式、载重式。
东迈重工展出的国际首台的纯电动（无液压）自行走垂直柱式高空作业平台
党的“十八大”将建设“新型城镇化”作为未来拉动经济发展的主要动力。在这一目标的实现过程中，将会给公司发展提供难得的机遇，将为东迈重工的产品提供更加广阔的市场。
新型城镇化将增加消费人口红利，人口的聚集必将对服务业产生更大的需求。东迈重工生产的产品中更多的是面向服务业的。比如仓储搬运、装修工程、城市建设、建筑工程等领域，因此，这为未来扩大在中国市场的销售份额创造了条件。
目前，东迈重工的市场主要分为三大区域：第一，美国定程度上已经成熟，但是相同产品或更优产品并没有得到开发和应用，因此采用产品的替换式销售是打入美国市场的重要举措。第二，欧洲市场。欧洲市场在一定程度上已经成熟，但仍未饱和。同理，也为曾有更优产品，因此市场的开发和替代式销售必须相结合。第三，亚洲市场。亚洲市场还处于起步阶段，加上人口密集，有着很大的市场潜力。
面对“新型城镇化”这样难得的历史机遇，东迈重工将加快适合国内的产品的研发进程，特别是开发面向乡镇服务业的产品，在国家实施“新型城镇化”的战略发展中，实现公司经营目标的跨越式发展。
LMJX:您如何看待当前中国高空作业平台市场的发展状况?
周振东：高空作业平台属于先进装备制造范畴。目前在美国和欧洲等发达国家已经得到了广泛的应用。但是在中国，国家相关政策尚待完善， 大多用户对此类机械还没有足够的了解，安全意识也有待提高，高空作业平台还没有得到广泛的认可。但我相信，前中国经济， 特别是类似长三角地区，已发展到了一定的高度。 许多工程可以使用这样的机械加快工期及节约成本。 随着设备租赁业的起步发展，国家安全高空作业政策的升级，客户一定会选择应用这些高空作业装备。
目前，中国正处于经济转型期，要在本世纪的第二个十年实现GDP再翻一番的目标，国民经济仍会持续发展，7%左右的增长率仍属世界前列，发展高端装备制造，也是国策之一。所以无论是从国家的产业政策还是市场的需求看，先进的移动式起升机械都有着很好的市场前景。【中国路面机械网记者独家撰写，转载请标明出处】
