Cat®(卡特)推土机用户宋玉国的远大蓝图

导读:卡特彼勒,推土机,问及宋玉国曾经参与过的典型工程,他的自豪溢于言表,如数家珍:亚洲最大的火车站――南京南站、南京地铁2号线、南京地铁3号线和如今正在施...

问及宋玉国曾经参与过的典型工程,他的自豪溢于言表,如数家珍:亚洲最大的火车站――南京南站、南京地铁2号线、南京地铁3号线和如今正在施工的地铁4号线……无一不是他的骄傲。15年的经商经历,使他从一名退伍军人蜕变成精干的企业家,而他麾下的一支精锐之师――10余台Cat 设备,也被比作为他的成功之源。

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Cat®(卡特)推土机用户宋玉国的远大蓝图

工程兵大胆闯南京

50出头的宋玉国,有着10多年的部队经历,在部队的机械化工程大队,他负责设备管理工作。1992年,转业到南京的他管理着一家工程公司。正是这近20年的设备管理、工程施工经历,让宋玉国对机械设备产生了十分浓厚的兴趣,从而也为他之后的人生之路指引了方向。

1998年宋玉国选择了下海经商,南京茂峰建设工程有限公司(以下简称:茂峰公司)也随之成立了。10多年的时间里,茂峰公司先后参与了南京众多重点工程。而宋玉国的土方设备全部由Cat组成。其中包括Cat 336D、Cat 345D挖掘机在内的11台挖掘机和Cat D6G推土机2台、Cat D7推土机1台。是什么原因致使宋玉国对Cat 设备有如此之高的忠诚度呢?

工程机械中的“奔驰”

10年前,也就是2004年,宋玉国为了考察设备而来到昆山Caterpillar(卡特彼勒)工厂参观考察,见到了以前只是耳闻过的Cat 设备。通过对卡特彼勒工厂及生产流水线的参观,宋玉国难掩兴奋之情――精通机械的他将Cat 设备和自己之前使用过的日本设备的结构进行了分析,发现他们的设计概念存在巨大不同。宋玉国20年与机械设备打交道的经验告诉自己,Cat 设备的设计简直堪称完美,现在,拥有它的机会终于来了,宋玉国兴奋地购入了一直欣赏的Cat 设备:Cat 330C挖掘机。

紧接着,宋玉国又迅速入手了2台Cat D6G推土机,而这2台推土机至今仍在使用。宋玉国说到已经工作了10年的设备,十分自豪:“这2台Cat D6G推土机一直跟随我干大型土石方工程,由于对机械有近乎痴迷的喜欢,只要一出新机型,我就想试一把,结果2007年就又把1台Cat D7推土机拉回了家。”

提起Cat 设备,几乎所有人的印象都是高油耗,但是很少有人实际测算过油耗与工作效率之间的关系。2006年,宋玉国与另一个施工单位共同参加一个项目,对方派来2台推土机,而相同的工作量宋玉国却只派出了1台Cat D6G推土机。甲方负责人见到后流露出不满的神情,但是宋玉国却信心十足。奇迹发生了,凭借着Cat D6G推土机超强的动力和效率,宋玉国的团队只用了7个小时就推完了对方用20个小时才能完成的工作。宋玉国不断用实践为Cat 设备见证:“如果跟其他推土机相比的话,1个台班下来,Cat推土机会多用半小时的油,但是它干的工作量却要多出1/3,这样一比,哪个更省油就显而易见了。我就用实践来证明了Cat 推土机的价值所在。我觉得,Cat就是工程机械中的‘奔驰’。”

“15年磨一剑”

有着10余年 Cat设备使用经验的宋玉国对Cat设备的设计理念非常赞赏。他说:“当Cat设备进行保养后,它能够像新机一样,仿佛瞬间就恢复到它的最佳状态。而其他品牌的设备,再怎么更换零件,也不可能回到像新机一样的状态。这样的设计,让我从来不吝于花钱给它们‘体检’。”

在宋玉国的观念里,机械设备是公司的生产工具,是赖以生存的吃饭家伙,所以对于设备的保养,他有着一套十分严谨而“前卫”的做法,这个做法被称为“预防性养护”。正是这个“预防性养护”,让宋玉国的Cat 设备使用了10年,仍然像新机一样。“打个比方,有人说一台发动机能用到15000小时再进行保养,但是当我用到12000小时时就要去检查了,就像人要体检一样,提前去医院检查。进行预防性的养护与坏了再维修对于工程进度来说差别巨大。这就是预防性的保养,防止更糟糕的情况出现。”宋玉国这种防微杜渐般谨慎呵护设备的观念和意识,使得他的Cat设备一直保持出色的工作状态。

Cat设备超强的耐用性加上宋玉国独特的“预防性养护”,使得2台Cat D6G推土机已经使用了10个年头累计20000小时还是完好如初。宋玉国信心满满地说:“我计划这3台Cat 推土机至少要使用15年,工作小时至少达到30000个,这是其他品牌无法比拟的。今后公司还会参建更多的大项目,我认为Cat推土机完全可以助我的公司实现15年磨一剑!”

竞争中的“另类”策略

近年来,激烈的市场竞争让许多工程公司陷入困境,但宋玉国依靠自己“另类”的经营策略,始终保持着很高的竞争力:一些工程,利润薄也要接。为什么别人做不了的“不赚钱”的工程,宋玉国可以做呢?原来,这还是Cat设备的功劳。众所周知,Cat设备以工作效率高而著称,在低利润的工程中,宋玉国可以做到用最少的设备完成最多的工作量,这就为他节省了大量的设备费用、人力成本。所以在别人眼里赔钱的工程,宋玉国不仅能够赚到利润,而且他清一色Cat设备,在工地上就是无形的广告,别人看到他的设备实力,生意自然就多了,这就是“不赚钱”的工程起到的作用。

在与卡特彼勒及其代理商利星行机械设备有限公司(以下简称:利星行)合作的10年间,宋玉国也亲身感受了利星行给予的良好服务。从销售代表到负责协调售后服务的客户服务代表,再到每次到现场为设备保养的维修技师,都与宋玉国非常熟悉,也正是这无微不至的关怀,一直守护着茂峰公司的事业发展。Cat设备的可靠质量、卓越性能和利星行规范的服务模式,让宋玉国更加坚定了公司发展的信心,而他也准备朝着与卡特彼勒合作的下一个10年大步向前。

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