【中国路面机械网 原创】据悉，2014年6月19日，利氏兄弟在中国的第三场拍卖会将在北京天竺综合保税区开锣，拍品规模与前两场相当。届时将有神钢（来自境外），玉柴和VOLVO、凯斯等品牌挖掘机, 以及三一泵车等机械设备进行无底价拍卖。与利氏兄弟全球大型拍卖会相比，北京拍卖会虽然比不上规模，但是无论是利氏兄弟温哥华总部，还是利氏兄弟中国团队内部，利氏兄弟始终保证每场拍卖会都是全球标准。此次利氏兄弟北京拍卖会是依旧践行的是无底价公开拍卖会，在遵循利氏兄弟拍卖会规则的前提下，任何人通过任何渠道都可以参加该拍卖会。但买家均需自行安排参加拍卖会的行程，办理各种手续。
在我国，二手工程机械的交易以私人交易为主，市场缺乏规范性的制约与管理，但随着主机厂“以新换新”政策实施多年，加之市场行情低迷，滞留在代理商等手中的二手设备规模逐步增大，因此，众多代理商和二手经销商希望寻求更多的渠道消化库存、盘活资产。而利氏兄弟的恰逢其时的出现为二手工程机械设备快速高效地流通提供了全新的渠道。截至2014年恰是利氏兄弟进入中国第十周年。在这十年的时间发展历程中，从刚开始进入对中国市场的不了解，苦于无法适应中国工程机械行业法规的不健全，业务无法开展，到如今利氏兄弟在中国将顺利举办第三场拍卖会，利氏早已经奏响了正式融入中国工程机械市场的序曲。而在中国这十年的不断摸索和发展中，利氏始终坚持自己的“不变”和“变”生存法则。
利氏“不变”之道
从2004年开始进入中国工程机械市场，中国工程机械行业对利氏无底价拍卖这一模式的的陌生和抵触到现在主动迎合，并积极参加这样的拍卖，利氏兄弟在中国的行进道路上不断摸索，不断成熟。但是利氏兄弟始终坚持着前任总经理爱德华先生提出的公平、诚信、透明理念，始终坚守三大原则不改变。
首先是坚持拍卖公司的性质不能变，即利氏兄弟是一家拍卖公司。在利氏兄弟50多年的全球发展来看，利氏兄弟也面临了很多机会和选择，但其始终聚焦于工业品拍卖。同时利氏兄弟遵守拍卖行业的法律法规，接受政府机关拍卖业的管理。从拍卖的专业度上，利氏兄弟已经做到的极致。其次保证公平、透明的利氏兄弟无底价拍卖不能变，拍卖完全无底价，没有保留价，委托方不能回购自己的委托的设备，打造全球化的交易平台，提供高标准、全方位的服务。这是利氏兄弟发展的根本，同时也是利氏兄弟50多年发展经验的不断印证和总结。最后是坚守最高标准遵守中国法律法规的原则不能变。利氏兄弟之所以能够从一家加拿大温哥华本地的企业发展到全球，很大程度上得益于其对于当地法律法规的遵循。如果做不到这一点，利氏兄弟所倡导的公平、透明也就无从谈起。
利氏“变”之道
2010年之前，利氏兄弟接到的询问很多是“怎么帮我们在国外拍卖场找到合适的二手设备进口到中国”，2011年利氏兄弟听到的更多是“怎么帮我们把国内的二手设备运到国外拍卖场拍卖”。现在，利氏兄弟听到更多的是来自双向而非单向的声音，是“怎么在北京拍卖场进行买卖”，更加具体和务实。从这几年来客户询问的声音来看，利氏兄弟在坚守自己三大原则之时，也在积极探索适合中国本土的生存之道，通过向本土“选手”学习，为客户提供更丰富的设备选择，加深了对中国本土市场的了解，拍卖形式更加灵活和接地气，寻求更有效地与市场和客户沟通的方式，更注重买家的积累和体验等，从而满足了适应中国拍卖市场的个性需求。
2013年4月18日利氏兄弟拍卖行在北京天竺综合保税区内举行了其在华的第一场无底价公开拍卖，当天155辆设备拍卖全部成交，交易额达到百万美元。同时在11月21日举办的第二场无底价拍卖会上101台设备全部拍出，成交总额约为1109万元人民币。毫无疑问，利氏兄弟进行的“无底价拍卖”在工程机械行业已经做的非常专业和新颖，在开拓中国二手工程机械设备新的销售渠道上算的上是先锋和佼佼者。
