7月16日，以“共同的市场 共同的目标 成就我们共同的辉煌”为主题的2014年中营销渠道沟通交流会在西安举行，奏响了陕汽重卡2014下半年市场迈进的最强音。
陕汽控股董事长方红卫向广大渠道经销商提出了“知变、顺变、应变”的市场新要求
本此会议陕汽通过对经济形势的分析，市场的把握，策略的落地，经验的分享，力求达到厂商协同、共赢发展的目的。活动现场，陕汽德龙X3000重卡、新M3000标载牵引车，新型环保渣土车、天然气国五产品高调亮相，预示着下半年陕汽重卡将以此为载体，在标载牵引车、渣土车、天然气等市场再掀狂潮。
陕汽控股总经理袁宏明主持大会
陕重汽总经理兼销售公司总经理周银朝介绍下半年营销策略
2014年，陕汽在行业首推价值营销的新模式，实现了企业价值与客户价值的完美融合，促进了市场的不断突破。以客户需求为中心，关注产品全生命周期，关注客户经营全过程，强势推出“360°全体验行”品牌，营造了良好的市场氛围。
陕汽重卡2014年中营销渠道沟通交流会现场
今年1—6月，陕汽集团销售车辆61523辆，市场份额达到14.34%，创造了多项市场第一的纪录：市场增长率保持行业第一；天然气产品保持领导者地位；自卸车保持行业第一，其中8×4自卸车销量实现领先；轻量化牵引车增量行业第一；国四重卡增长率行业第一。值得夸赞的是，在其中的多个月份，陕汽重卡表现突出，在刚刚过去的6月，陕汽重卡销售表现继续威猛，市场份额突破16%，重卡销量位居行业的第二位。
然而，面对宏观经济环境的不断恶化，以及变幻莫测的政策、市场行情，不断进击的陕汽依然面临着激烈的市场竞争环境。逆水行舟，不进则退，为此，陕汽力求与渠道经销商一起，打造“厂商共同主导”的市场新模式。会议上，陕汽控股董事长方红卫向广大渠道经销商提出了“知变、顺变、应变”的市场新要求，期待企业与渠道经销商一起搭建平台、资源协同、联合应战，向市场提供更有突破性的价值营销策略，全面促进千亿陕汽价值营销的全面落地。值得一提的是，当前，期待由生产制造商向服务供应商转型的陕汽已成功打造了“天然气车全面运输整体解决方案”，“陕西省煤炭绿色运输新商业模式”，天行健、融资租赁等后市场服务的新业务板块，在取得了一定市场业绩的同时，具备了一定的价值营销经验。
集体合影
面对下半年的复杂形势， 产品上，陕汽将在保持市场优势的基础上，重点围绕6×2轻量化牵引车、环保渣土车、天然气车等细分市场集中发力。不断优化的德龙新M3000标载 6×2轻量化牵引车，具备节能、舒适、可靠、智能、服务等5大优势。系列环保渣土车继承了陕汽重卡以往优异的坚固性和耐久性等特性，通过降低重心，提高通过性，更具有环保、安全、智能，密封性强等新优势。不仅重新定义了城市渣土车的新标准，更成为了城市拨雾去霾的卡车形象大使。今年下半年，作为新能源重卡的倡导者和领导者，陕汽通过整合产业资源，推进“天然气产品整体解决方案”，继续扩大该细分市场的领先优势。值得一提的是，被誉为“重卡X战警”的德龙X3000产品将在本次会议后不久全面上市，这款面向高端市场的行业力作，应用了先进的国四技术，兼具轻量化、节油、舒适、可靠、智能等诸多优势，缔造了“增收益、超舒心、高保障”等三大核心价值，必将成为陕汽今年下半年称雄高端标载物流运输市场的一把利器。
策略上，陕汽重卡特别开辟了经验分享的绿色通道，成功搭建了渠道转型的分享平台，与全国广大经销商共同发展，互惠互利，让全体渠道在为客户提供解决方案的能力上有所突破，从而实现企业价值、渠道价值、客户价值的最大化。会议上，沪宁商会会长畅谈商会与陕汽合作的运营成功经验。
上海华英、陕西广通供应链、贵州永亨合生、河北邯郸华翔、天津时代天成、北京窦店耀辉、商丘运通实业等多家经销商的代表针对同盟会运营模式、煤炭绿色物流项目、营销转型、6×2柴油牵引车、天然气产品、渣土车、体验式推广的成功经验与参会经销商进行了分享。
桃李不言，下自成蹊。在为用户提供深度参与产品价值体验的专业平台背后，是陕汽重卡为用户提供各种价值，打造新型价值营销平台的不懈努力。(本文来自陕汽)
