2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。
后市场论坛会场
合肥中建董事长沈红霞主持后市场论坛
10月29日下午，2014 中国工程机械后市场发展论坛召开，与会企业领导与专家认为工程机械行业后市场潜力巨大，提升空间广阔，将成为工程机械行业新“蓝海”。
后市场论坛由合肥中建董事长沈红霞主持，广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军、沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政、山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军、瑞诺国际有限公司副总裁叶京生、广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南、惊天液压机械制造有限公司副总经理罗斌分别做主题演讲。
广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲
余亚军认为：后市场业务发展起来将会使得行业发展更健康。我们需要合理地去分配和规划后市场：一是规划做好经营性租赁服务、配件销售、维修服务，零部件再制造等业务。第二，现在对于后市场的构想，一定是在过去的思路积累下来的后市场，如果没有前市场，就没有后市场。 第三，后市场的发展需要有一个长期的规划，需要耐心经营。后市场一定不是短期内的救命稻草，它需要长期的规划。 第四，后市场需要行业规范。现在整个中国工业机械行业里面，后市场的发展需要做很多事情。需要从海外市场引入技术，政府呼吁行业跟客户去思考和规范后市场的发展，带领整个行业走向一个更规范化的市场，在整机的翻新、二手机的交易等许多方面，我们有很多的环节可以去思考。
沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲
黄政结合沃尔沃后市场的发展实际，提出后市场业务包括几个大块，一块是服务，另一个是中期发展二手机等业务。很多企业发展后市场，更多的不是为了长远利益，而是为了解决眼前的现金流，但是长期的发展比如租赁业务等等必须引起企业重视。在短期发展内，我们和每一个厂家、每一个代理商一样关注市场和销售两个关键，包括客户的细分，包括整个销售的模式和构架，如何组织后市场相关的业务等等。
山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲
姚金军通过一个数据和大家分享对后市场的见解。截至目前，临工后市场年销售额在国内市场不到6个亿，海外后市场收入两个亿，一个收入170个亿的企业，后市场收入不到10个亿。所以针对目前的工程机械后市场，不是需要做不做的问题，而是我们该如何看待后市场的问题。进军哪个行业或者从事哪个产业，首先得有市场作为保证，那么工程机械行业在“后市场”到底有多大的市场空间？目前从后市场的现状来看，国内市场至少每年的需求量在30个亿左右，整机和配件目前做到的只有6个亿，这个差距非常大。想一想30个亿的规模我们只做了6个亿，所以这个市场有很大空间。
瑞诺国际有限公司副总裁叶京生做主题演讲
叶京生老师告诉大家：后市场需要脚踏实地去做，你要从现在开始做，或者说你应该从昨天开始做，现在已经晚了，但是我们从现在开始要布局，为了我们未来，因为没有后市场你就没有明天。现在我们的业务模式整机销售还是占非常大的比重，包括一定的配件，还有些维修服务、二手车等，未来它就会变得更加均衡，可能你的销售占30%，配件服务占30%，你如果只是抱着新设备销售，而忽略后市场销售的话，你的市场会越来越小，风险会越来越大。
广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南做主题演讲
毛周南以珠村为例提出疑问：珠村的配件店超过1000家以上，许多配件跟珠村有着千丝万缕的联系，在珠村开店的业务不低于20—30个。珠村变成一个配件产销的起点，逐渐开始辐射到全世界的角落。现在工程机械出口到哪里，珠村的配件市场包括回收服务人员就跟到哪里。我们该何去何从，珠村配件一条街该怎么发展？假如珠村配件一条街消失，那就代表着中国配件一条街的消失，消失了以后又该怎么办呢？
惊天液压机械制造有限公司副总经理罗斌做主题演讲
罗斌以属具业为例，探讨属具行业如何助力工程机械后市场的发展。这两年众多的主机厂商都开始关注属具，现在有很多的主机厂都在做差异化生产。怎么寻求呢？抓钢机本身是一台挖掘机，它把前面的挖土变成了废钢抓子，它从不到两百万的挖掘机的价值带到300万，所以在小属具里有很多大作用，怎么样用小属具发挥它的大作用是值得思考的问题。(本文来自中国叉车网)
