“公益营销”塑造商业品牌 踏出双赢之路
相对于狂轰滥炸式的广告已经多得让我们不禁有些不耐烦起来，免不了扰乱了大家的视线。而相对来说工程机械行业不少企业做公益活动的目的性质变现不是那么明显，既表达出企业的社会责任感，又使得社会大众及群众对本企业产生良好的印象。
谈起公益，不得不提的就是日立建机(上海)有限公司。2014年，日立建机与代理商再次来到内蒙古科尔沁，种下今后十年的13万平方米新公益林的第一批树苗。而经过此前十年的精心培育，日立建机第一片10万平方米的公益林已蔚然昌盛。在落实“环境愿景2025”的过程中，日立建机正在不断实现企业的社会价值。为此日立建机启动公益林新十年也入选2014中国工程机械十大营销事件。而爱心助学也一直是工程机械企业制造商所关注的一个“公益营销”点。2014年7月中联重科的“爱心改变命运”项目以及“雷沃公益·关爱留守儿童计划”项目也是赢足了自己的口碑和影响力。而2014年最能够吸引行业眼球的莫属三一“锦绣换挖机”活动。2014年4月23日中国路面机械网举办了以“中国梦、创业梦、工程机械梦”为主题的物物交换公益活动。在经历了数月的交换后，最终三一集团决定用一台挖掘机设备来参与交换，帮助抗震救灾英雄成功圆梦。
当把公益活动视作企业经营活动一项必要长期性的工作时，才能更加凸显其真正价值。企业将自己的“善行”传达给社会大众，在切实分担社会责任的同时，也就赢得了社会对企业品牌的认可，以及长期的市场竞争力。
将趣味性和娱乐性相结合的体育营销
在赛场激烈气氛的点燃下，工程机械企业呈现出了独特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奥运会赛事，吸引了全世界球迷的目光。对于很多企业来说，利用体育赛事来进行营销效果非常明显，这些工程机械行业中的佼佼者通过丰富的形式把自己的品牌融入到体育赛事中去，很多都能成为很好的营销案例。
工程机械企业与体育赛事的结合不仅仅是在营销宣传上的简单拟合，更是自身营销方式不断创新的过程。以山东临工为例，为助威中超联赛，山东临工开展了一系列创新性的营销活动，包括组织广大经销商和用户代表亲历中超联赛现场观战，举办各类线下主题营销活动，如产品推荐会、互动联欢会、品牌巡展等。
2014年10月11日14时，2014-15沃尔沃环球帆船赛在西班牙海滨城市阿利坎特正式启航，拥有40年历史的沃尔沃环球帆船赛迎来了第12届赛事。据沃尔沃盛事管理公司统计，2011-12赛季沃尔沃环球帆船赛为沃尔沃带来了3.142亿欧元的媒体价值，15亿的电视观众，290万的世界参观者，2.2万公司合作客户。这组数据充分说明了沃尔沃品牌与体育赛事的完美结合所带来的巨大的隐性资产。
将竞技性和实用性相结合的竞技营销
竞技营销是企业进行营销创新的工具，它是企业通过选定有代表性的用户(或潜在用户)参与某种产品或服务属性相关的竞争、竞赛活动，从而大幅度提高其他用户对本产品或服务的突出属性的关注程度和参与程度，从而达到企业定位清晰化和营销有效化的目的。
2014年Cat钢铁英雄争霸赛、柳工“追梦南极 直通极限”、斯堪尼亚杯中联重科泵车技术比武大赛等等活动的举办践行了企业的社会责任，惠及了全行业的操作手，直接拉近了企业和用户直接的关系，同时进一步提高了用户对企业的粘性和信任。
空洞的营销理论和所谓的计谋与策略在网络等媒介技术不断进步、工程机械市场竞争日趋惨烈的时代到临时显得日益苍白，而只有用创造力去满足用户的真正需求，才能达到我们营销的真正目的。
