陕汽广州办事处:一年一个台阶 三年质的飞跃

2014-11-18 16:05:32   中国路面机械网-工程机械新闻中心 陕汽
导读:陕汽,2012年,广州办事处销售车辆600余辆,2013年实现销售800余辆,2014年截止目前,销量达到1300多辆,回款80%以上。是什么使广州办事处一年上...

2012年,广州办事处销售车辆600余辆,2013年实现销售800余辆,2014年截止目前,销量达到1300多辆,回款80%以上。是什么使广州办事处一年上一个台阶,使销售业绩实现了从“助跑”到“腾飞”的转变?

销售转型,做好产品提前预推

M3000是陕汽当前的主打产品,产品适销对路,顾客也比较青睐。广州办事处从去年开始,深入广东、海南调研,掌握顾客需求,并配合总部组织深圳、广州市场推介会,360度和顾客交流,向顾客讲解,让顾客事前了解和掌握产品价值及性价比。由于工作前移,2014年,广州销售额在全国市场低迷情况下,实现飞跃。截至目前,陕汽在广州地区销售车辆1300多辆,其中M3000份额近80%。

整合渠道,降低销售风险

由于市场低迷,竞争对手打价格战,给予经销商零首付购车或者首付5%购车款等优惠政策,给广州办事处造成竞争压力。经过市场调研和请示总部,广州办事处独辟蹊径,对经销商进行整合。对认同陕汽品牌、信任陕汽品牌、支持陕汽品牌的经销商给予市场培育,和相应政策支持,对陕汽品牌缺乏信心的或信任度低的,进行淘汰,并在市场中培育一批新的经销商,大幅增加了销售量,提升了回款率,降低了销售风险。

同心协力,和谐稳定的队伍是增量的保障

广州办事处有员工7人,平均年龄30岁,办事处主任宋海涛是2003年毕业于东北大学的本科生,2012年被抽调到广州办事处,三年中打了无数次苦战、硬战,用他的精心、细心和敢打硬战的决心,和大家同甘共苦,曾在催缴旧账和整合经销商资源中,致自己生命受到威胁而不顾,最终使广州办事处三年三个台阶,实现飞跃。正如宋海涛所说,一个人的力量是有限的,只有大家同心协力,办事处工作才能有所发展,有所作为。

不同凡响的销售业绩使广州办事处引起了竞争对手的兴趣,组织专门的研发、销售等人员对广州办事处进行调研,制定更优惠的政策和研发出与M3000相对应的产品投放到广东、海南地区,这些虽然对广州办事处造成了更大的压力,但办事处人员满怀豪情地对笔者说,只要公司研发、生产、销售与时俱进,经过大家共同努力,我们还会实现新的飞跃。(本文来自陕汽)

标签: 陕汽
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