2014年11月25日，bauma China2014暨第七届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(上海宝马展)期间，福田雷沃重工旗下雷沃挖掘机推出了D系列挖掘机，福田雷沃重工副总经理王伟先接受了现场媒体的采访。
雷沃D系列挖掘机震撼发布
中国路面机械网：针对于D系列产品，它的市场定位是什么？
王伟先：D系列产品的开发，是基于我们的挖掘机在过去几年当中，从市场用户的使用回馈信息中获悉了一些问题，随后我们对D系列进行了一些改善。同时和外资品牌对比分析后，在油耗效率操作性可靠性等方面也有了提升，可以说D系列在国产挖掘机品牌中是最好的。
中国路面机械网：在国产品牌中，生产40吨以上的挖掘机，对技术有着非常高的要求，我们了解到雷沃在海外设立了技术研发中心，请您介绍一下它的情况。
王伟先：任何一家优秀的装备制造企业，都是靠产品说话的。作为一家目标世界级的企业，福田雷沃重工不管是要在国内弯道超车，还是在全球市场有所突破，都必须在做好产品上有所作为。从2010年开始，福田雷沃重工先后在海外投资设立了两个研发中心，并在全球范围内广纳贤才。目前雷沃挖掘机海外研发中心拥有12名外籍专家，他们皆是拥有几十年研发经验和技术的资深研发人员。今天大家看到的46吨、37吨、33吨的挖掘机就是最好成果体现，我相信我们的研发中心会让雷沃挖掘机在性能上获得飞跃。
中国路面机械网：2014年雷沃挖掘机的销量情况如何？王总，您对工程机械行业未来的市场竞争力格局怎么看待？
王伟先：我们首先追求的是用户质量，次之才是销量，我们把质量作为前提，而后适度地扩展市场。国产品牌今年下滑比较大，因为国产品牌相对于国外品牌的集团形式而言，客户资质大不如国外品牌。各个企业为了追求量的增长，采取了一系列促销手段，比如以旧换新，但都没取得明显效果，因此国产品牌所面对的生存状况是比较严峻的。这种市场格局下催生了一些不理性的现象：第一是疯狂的企业，原本不是工程机械行业的人士，看到挖掘机这块儿大蛋糕后都想去吃，感觉这个市场供不应求，因此这批人便拼了命地涌入这个行业。第二是不理性的客户，这些客户看到搞挖掘机的、搞出租的比较赚钱，然后就全力去买挖掘机，大家都开始买，都想买回去就可以挣钱。第三是疯狂的代理商，他们这个时候拼命地抓销量，没有考虑到市场永远是存在波动的。未来，这些不理性的元素会逐渐在竞争中消失，同时国产品牌最终将随着技术、市场、客户等综合能力的提升，占到主导地位。
中国路面机械网：面对现如今下滑的行业状况，雷沃对自己的代理商有采取了哪些支持？
王伟先：可以负责任的说，雷沃对代理商的支持力度一直以来都比较大。其原因在于，福田雷沃重工现有的业务结构是比较合理的。不管市场如何波动，雷沃都有能力支持和帮助代理商度过难关，赢得更好的发展机会。
对于如何更好的促进代理商的发展，雷沃首先会帮助代理商提高能力，包括组织、团队、业务能力等。此外，我们也会拿出比较大的资金对代理商进行综合培训，提升其综合实力。第三，帮助代理商开拓后市场，特别是当前在二手机、法务机压力比较大的情况下，帮助代理商们卸掉包袱，消化设备;实实在在地帮助这些代理商在后市场中，以及目前的不景气状况下能顺利度过。
中国路面机械网：现在外资企业推出了一些大吨位的挖掘机，雷沃在这方面有什么想法？
王伟先：这方面我们也在进行基础性研究工作，但是目前还没有推出产品的计划。我们主要把精力都放在现有产品系列上，不断提升现有产品的技术水平和质量，特别是要把50吨以下的挖掘机产品做精、做细。当然，针对大型、超大型矿山挖掘机产品，我们也会一直关注，并不断推进相关基础性研究工作，并在时机成熟时推出我们的相关产品。
中国路面机械网：在刚开完的挖掘机年会上，柳工、卡特彼勒、小松、三一等都预言明年的市场会有下滑，请问您对明年和后年的市场怎么看？
王伟先：说明年会下滑的是代理商，他是出于自身考虑的，他们要把量算得少一些，这样有利于明年他们完成任务，这完全是一种代理商的思考。
实际上，各个企业都有它的特定市场，不是一种纯市场的状况，因为存在政府主导，所以我认为明年增长是不会的，但下滑也不会太大。从大环境看，挖掘机市场也进入到洗牌阶段，新的市场竞争格局将逐渐成型。
中国路面机械网：对于二手机和后市场，大家觉得可能这是一块新起来的蛋糕，因为新机的销量下滑了，但是那些一直在用的机器需要维修和需要再用，那么对于后市场和二手机方面，雷沃有什么样的战略考虑？
王伟先：二手机实际上是一个特殊时期的产物，是一种疯狂增长销量的一种模式，其实是一种不理性的行为，因为他们并没有完善的保障。中国确实存在非常广阔的后市场发展空间，但中国有中国的特色，主机企业及代理商开发后市场也有一定的难度。首先，进入后市场，需要具备一定的实力。
目前很多主机和代理商都在开拓后市场业务，但主要还是集中于以旧换新的业务。以旧换新必须具备的四个能力：第一是评估能力；第二是储存能力；第三维修能力；第四销售能力。如果没有这四种能力，也就很难形成强有力的市场竞争力。但后市场业务最大盈利点的还是集中于保外维修的业务中，但是想要拿到这个“蛋糕”不容易。因为中国市场与欧美市场有所不同，在国外，客户倾向于正规的维修机构进行维修。但在中国，很多客户在设备出了质保期之后，一般都不会找正规的厂家去维修，一般采取就近维修，也就是一些所谓的“背包客”承担了众多的就近维修业务。这些“背包客”本身的维修技术并不差，都是在正规的企业和代理商培养起来的，他们有这个能力做好维修。因此，我们说后市场有巨大发展潜力，但这块蛋糕已经有人享用，主机或者代理商想要分享蛋糕并不容易。当然，随着市场的不断发展，挖掘机产品的技术水平会不断提升，而市场在成熟，用户也在成熟，后市场也确实存在广阔机遇。(本文来自福田雷沃)
