市场博弈离不开技术提升
市场中的博弈何尝不像大自然的生存法则物竞天择。中国的装备制造企业在国家的指导帮助和自身的努力下积极地吸取国外先进设计技术和制造经验，向高技术、高附加值的装备制造领域推进和转移；而国外的先进企业对中国市场侧目的同时，却在努力保护其技术优势地位。但市场与经济的发展毕竟有其内在的规律，在日本、韩国、中国，装备制造业一直沿着提升技术能力、完成进口替代、继而加强出口拓展的路径发展，今后仍将继续沿着这一路径演变。目前我国装备制造业子行业国际化发展阶段不同，其中港口机械、集装箱以及造船业都已完成进口替代，工程机械、矿山机械正处于加速发展期。
当然，我国装备制造业的出口主要集中在亚非拉等发展中国家，产品大都集中在中低端水平，产品附加值还不高，未来我们的企业需不断努力打开欧美等发达国家的市场，我国装备制造业才将能跻身中高端领域，具备国际化竞争优势。
以装备制造企业三一集团作为标杆加以研究，将对整个装备制造行业有很好的启示。三一集团是中国最大的工程机械制造商之一。主导产品混凝土泵车已经全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%~7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请4141件，授权有效2211件。2007年和2009年，由三一重工(600031,股吧)自主研制的66米泵车、72米泵车两次获得吉尼斯世界纪录，标志着中国由混凝土泵送技术的跟随者成为领先者。在三一不断挑战国际市场的同时，并没有停止对国际领先企业先进技术的学习和汲取。今年春节刚过，三一重工和德国普茨迈斯特宣布达成协议将正式并购。在2009年之前，普茨迈斯特的泵车一直是世界的领导品牌，直到2009年被三一超越。所以两家公司合并进一步巩固了三一混凝土泵车的龙头地位，实现了双方资金、技术与渠道的互补。另外，今年2月底，三一又与另一家世界优秀企业帕尔菲格签署协议，成立合资公司，且将各持有50%的股份。设在长沙的三一帕尔菲格将开发和生产随车折臂起重机和伸缩臂起重机，将在三一重工长沙总部附近建厂，生产能力将达到10000台起重机，中期目标是30%的中国市场份额。
通过分析三一集团，我们总结中国的装备制造企业提升自身技术与产品实力的路径主要有三条：一是不断加大投资力度与提升研发实力，不仅使得企业有能力通过自主创新生产出具有竞争力的产品来替代进口，使盈利能力得到进一步提高，从而使企业进入到一个良性增长的轨道，成长为具有国际化竞争优势的企业。二是在企业实力增强的同时，走出去并购国外更先进的企业，直接将他们的先进技术并为己有。三是继续通过多种方式引进国外企业先进的技术，消化吸收，并实现实践性创新。只有中国出现越来越多的三一重工集团，中国装备制造行业的调结构、提实力才真正到来。
